如新轉型凸顯直銷企業中長期戰略布局

　　回避直銷企業業績普遍低迷話題，掌門人賀楚門稱自己也在“摸著石頭過河”

　　如新轉型凸顯直銷企業中長期戰略布局

　　本報訊 (駐京記者/鄭春峰)作為雅芳之后第二家獲得國家商務部直銷牌照的外資企業，如新公司近來不斷加強中國內地市場布局力度。

繼5月23日宣布將其原東南亞區域總裁范家輝調任大中華區域總裁之后，身兼世界直銷聯盟協會(WFDSA)主席的如新企業集團總裁、首席執行官賀楚門也親臨北京，與國家工商總局、國務院法制辦、國家商務部等相關部門展開密集“外交”。

　　賀楚門攜新上任的范家輝以及整個大中華區的區域負責人，日前在京會見各路知名新聞媒體。盡管賀、范二人此間都回避談及直銷企業業績普遍低迷的“沮喪話題”，但與會的資深業界人士告訴記者，從如新近半年來的諸多動作觀察，無論賀還是范，他們定然不希望這樣的陰影繼續籠罩在自己的頭頂，而突圍并謀求在中國市場深遠的發展，必將成為如新未來戰略布局的重要一環。

　　據了解，在全球直銷產業每年產值已達1026億美元的背景下，如新總部對中國市場寄予了厚望。因為2006年中國市場近10億元的銷售額，相對其全球五大直銷公司之一的身份，可提升的空間當然很大。另有業內人士分析認為，選擇更擅長運作市場的范家輝接管中國區業務，也恰恰顯示了如新集團在尋求對中國市場的突破決心。

　　當記者問及如新在新官上任后會否大刀闊斧地開始改革時，范家輝坦言，中國直銷市場出現了之前沒有預料到的情況，“我們也在摸著石頭過河，通過在上海試點的地區，逐步調整業務模式，之后，再拓展到其他區域。”

　　采訪過程中記者還注意到，在當前直銷行業業績整體缺乏景氣的大背景下，如新的市場戰略凸顯出“放長線釣大魚”思路。可以佐證的兩個細節是：范家輝昨日首次以大中華區域總裁身份亮相北京時，他談得最多的是“穩扎穩打”、“不在規模上搞突擊”；而身兼世界直銷聯盟協會主席的賀楚門更是一再強調，他們正在力推中國官方制定相應的直銷行業規則并建立“中國直銷行業協會”。

　　不過，在資深直銷專家胡遠江看來，如新目前在中國市場也還面臨著不少棘手難題，其中之一便是政策層面的問題——如新申牌上只爭取了上海市8個區域直銷許可，相對雅芳的全國范圍以及安利的大部分省份范圍，還有很多工作可做——事實上，無論是雅芳還是如新，它們盡管已經取得了官方直銷牌照，但由于目前中國直銷監管加大，直銷法規落地不明朗，這無疑將會致使獲牌企業日后在中國市場拓展上溝壑連連。