如新公司姜惠琳韓國取經(jīng) 鞏固基本盤有一套

關(guān)鍵字：如新 姜惠琳 取經(jīng)

　　前年跟去年，如新公司的經(jīng)營狀況并沒有如前總裁周由賢所預(yù)期的那樣有藍(lán)海策略的明顯效果，尤其斥下重金、精心打造的信義精華地段的如新泉源會館無法及時為公司創(chuàng)造出可感受的業(yè)績幫助。

　　在市場遇上瓶頸之際，原本被借將至新、馬、文萊的姜惠琳臨危授命，回來接下臺灣如新的重?fù)?dān)。

　　這是一個巨大的挑戰(zhàn)，一向使命必達(dá)的姜惠琳，一方面發(fā)揮自己溝通協(xié)調(diào)整合所長，馬不停蹄的南北奔波，深入與高階領(lǐng)袖溝通共識，一方面則見賢思齊，親率經(jīng)營團(tuán)隊重要干部前往近年表現(xiàn)亮麗的如新韓國分公司取經(jīng)，希望能把韓國經(jīng)驗變成臺灣如新未來經(jīng)營上面的一個助力。

　　大力幫助新人站穩(wěn)腳步

　　這一次大陣仗前往韓國，確實也取回了不少經(jīng)，不過，在轉(zhuǎn)化成熟之前，姜惠琳對此相當(dāng)?shù)驼{(diào)，直到今年三月，姜惠琳才正式向外界公布赴韓取經(jīng)，并已規(guī)畫完熟的新策略。

　　直覺上，這很像是一個舊瓶裝新酒的設(shè)計，不過，仔細(xì)推敲起來，這個看似冷飯熱炒的新策略，卻代表著一個現(xiàn)代直銷產(chǎn)業(yè)核心價值的大逆轉(zhuǎn)，從過去全力榮耀、取寵高階到現(xiàn)今的大力幫助新人站穩(wěn)腳步。

　　這個逆轉(zhuǎn)所代表的意義是，過去那種任憑新人自行奮斗，把80:20法則當(dāng)做金科玉律的現(xiàn)實做法，已經(jīng)不符合進(jìn)人不易的現(xiàn)代市場，在現(xiàn)代的成熟市場中，每一個消費(fèi)者都是寶貝，而每一個愿意經(jīng)營，特別是那些好不容易爬到初階的經(jīng)營者，不管會不會作，都更是需要被寶貝。

　　寶貝這些新人最好的方法，莫過于給他們多一點(diǎn)實質(zhì)的收入作為獎勵，讓他們能生存，愿意再接再厲；否則，辛苦爬到初階又陣亡，與不愿意付出而陣亡的人并沒有什么兩樣，前者更是一種浪費(fèi)與傷害，浪費(fèi)一個人的夢想動力，傷害公司事業(yè)機(jī)會的魅力與權(quán)威。

　　如新的新策略，正是很務(wù)實的，將過去印象中用來鼓勵高階的全國分紅獎金，拿來鼓勵初階——如新新主任。  

　  鴨子滑水后的震撼彈

　　姜惠琳表示，根據(jù)統(tǒng)計，主任級是如新公司陣亡率較高的一個脆弱族群，不只臺灣如此，這個現(xiàn)象可說是全球皆然。因此，如何讓新主任更有信心，更堅持下去，是一個重要課題。把全國分紅的獎金拿來鼓勵新主任，已經(jīng)在韓國市場上被證明是一項有效的策略，如新有信心透過這一項策略，在臺灣同樣發(fā)光發(fā)熱，在不被看好的冷市場中，創(chuàng)造出熱績效。 

　　姜惠琳指出，簡單、實質(zhì)是這項策略一定會有威力的基礎(chǔ)。首先，是游戲規(guī)則很簡單，如新提撥營業(yè)額1%當(dāng)作新主任的分紅獎金，每個新主任只要能維持主任聘階，則可以連續(xù)分紅三個月。

　　其次就是分紅分得很實質(zhì)、有感覺，以如新一個月平均近三億的營業(yè)額而言，每個月大約可以提撥約三百萬的分紅獎金來鼓勵新主任，如果一個月有一千個人上主任聘階，那么除了原有的獎金之外，還多出了大約三千元的分紅，對于剛剛踏入直銷經(jīng)營領(lǐng)域的新人來說，這三千元的意義可能還大于三萬元。

　　“底下的主任能夠存活成長，對于任何中高階領(lǐng)袖都是一件好事，故而這一項策略，不只受到新人的期待，中高階也給予高度的肯定。”姜惠琳說，幾乎每一位如新事業(yè)伙伴都認(rèn)為這將會是業(yè)界的一顆震撼彈。

　　經(jīng)過半年多鴨子滑水的苦工，成功取得組織整合活化與共識之后，姜惠琳終于出招，而且一出招，就是一顆震撼彈。營業(yè)額1%也許不多，但是，把有限的資源用在刀口上，營業(yè)額1%的資源，還是很有力量的。當(dāng)1%的的分紅產(chǎn)生效益之后，勇于用表現(xiàn)、爭取合理資源的姜惠琳，一定會爭取更多。

　　廣告營銷專業(yè)背景出身的姜惠琳浸淫直銷十余年，對于直銷有一種深刻的體認(rèn)，那就是必須讓人的通路能夠順利復(fù)制下去并且存活下去，這一次，1%分紅，就是要幫助這一個復(fù)制特質(zhì)之中的存活問題，獲得更有效的解決，而在未來，使命必達(dá)的姜惠琳，預(yù)期將會在強(qiáng)化復(fù)制的速度、數(shù)量以及復(fù)制的有效率(存活率)，提出更多讓人驚艷的策略，并對如新臺灣市場再創(chuàng)新猷做出明顯的貢獻(xiàn)。