美國直銷巨頭如新企業集團蘭州開設專賣店

來源：人民網   

　　今天上午，全球最大直銷公司之一的如新企業集團（NU SKIN）在西北重鎮——蘭州開設了甘肅省首家專賣店，這標志著“如新”開拓中國市場進而挺進西部欠發達地區市場進入實質性階段。

　　據消息人士稱，我國直銷法的頒布、國內直銷行業的真正開放雖然沒有明確的時間表，但迫不及待的外資直銷巨鱷早已全面展開了對中國市場的跑馬圈地。

　　來自美國猶他州普羅沃市的如新企業集團成立于1984年，主要經營個人護理用品及營養保健品，在美國及其他一些國家以直銷方式經營銷售， 1996年在紐約證交所上市，2003年全球銷售額突破10億美元大關，業務遍及38個國家和地區。對于中國市場來說，如新企業集團并不陌生。2001年，如新企業集團為適應中國市場的需要，以專賣店方式進入中國內地，并初步建立22家專賣店進行“試驗”。2003年1月8日，如新企業集團正式入駐中國市場，先后在上海、江蘇、浙江等地開設專賣店，并建立了兩所研發中心和兩家工廠，累計投資超過8000萬美元。

　　如新（中國）日用品保健品有限公司副總裁鄧希凱在麾下所屬的蘭州旗艦店開業當天信心百倍的介紹說，近年來，如新企業集團不斷開發中國市場已取得了驕人的業績，2003年中國市場的銷售額達3.3億人民幣， 2004年的銷售額實現了近10億人民幣。他表示，如新企業集團目前在中國市場的專賣店雖然達120余家，但投資還會繼續擴大。如新（中國）日用品保健品有限公司甘肅分公司營運經理張軍介紹說，為區別海外市場的直銷模式，如新企業集團采用了專賣店+全職銷售員工的經營模式，今明2年內還將拓展寧夏、青海等西北市場。

　　對此，有關專家分析說，如新企業集團此刻全面進入中國市場繼而拓展西北內陸市場，并且不斷追加在華投資，與WTO協議中中國將出臺的《直銷法》有關。如新企業集團大中華區總裁林克禮透露，如果直銷得到中國法律的保護，如新將適時調整其在中國的經營模式，但專賣店模式不會改變。

　　市場分析人士認為，中國的直銷市場是世界上最有潛力的市場之一，這無疑是這些外資巨頭爭相涌入的根源所在。去年，安利（中國）的輝煌業績佐證了這一點，其銷售額達到了170億元人民幣，中國內地也由此成為安利全球最大的單一市場。另據消息靈通人士透露，安利、雅芳等外資直銷企業正在加緊開拓中國內地市場，因為國內直銷行業的“閘門” 一旦打開，難免境外直銷企業一涌而入，所以在直銷開放的前夜，幾乎所有外資企業都會因潛在的緊迫感，而不斷加快調整自己的步伐。