襯衫直銷領域的“餓狼現象”

關鍵字：襯衫 直銷 餓狼現象

　　自從PPG發現了服裝直銷這一片“藍海”，一夜之間，眾多服裝直銷企業如雨后春筍般遍地開花。到目前，國內已有近30個網絡直銷公司面市或在創辦，更多的企業還在躍躍欲試，試圖從中分一杯羹。然而，這一切繁華都只是表面現象，或者說，是經濟學所謂的“餓狼現象”，因為對于尚處于市場導入期的國內襯衫直銷市場而言，目前還不可能容納如此之多的競爭者同時生存。那些光注重炒作，而缺乏研發、設計、制造根基的“輕公司”，最終必將面對品質這個老課題。

　　所謂“輕公司”模式，就是在OEM的基礎上，將倉儲系統、物流、采購和生產都用IT系統互聯互通，信息在這個閉環的供應鏈里得以快速流轉，不開設任何一家線下的門店，所有的訂單全部來自電話和網絡，將消費者的訂單交給合作企業貼牌生產，而商家則通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產品直接交到消費者手里。

　　這種商業模式的特點，決定了服裝直銷企業必須花大力氣做好宣傳和公關，在電視、廣播、報紙、雜志、網絡等地方進行密集的廣告轟炸，以最大程度地吸引消費者。然而，這既是它的成功之處，也是它的“阿喀琉斯之踵”。一旦沒有廣告的支持，企業的運轉必將陷入困頓。因此企業必須不斷地在廣告上燒錢，才能維持穩定的訂單。如此一來，服裝直銷企業在其產品品質的控制以及售后服務的跟進等方面的投入則相對會削減。

　　目前，大量后起的服裝直銷平臺都采用了OEM模式，僅有BONO等少數幾家由傳統企業試水電子商務的品牌，保留了自己的生產和研發力量，擁有自己的生產基地及設計研發團隊，在質量上進行嚴格的把關。

　　據了解，目前市場上BONO襯衫的單價與其他同類企業基本持平，但其采用的面料、材質的成本卻要好很多，表明BONO試圖以高品質取悅于消費者，獲得穩定的客源。此外，BONO的生產周期生產周期大約為十多天，這個速度已經與跨國服裝制造廠的速度基本持平。較短的生產周期使BONO的資金占用情況得到極大緩解，也使其可以針對服裝流行趨勢來調整產品設計方向，快速相應市場和用戶喜好的變化，進而使個性化定制成為可能。

　　業內人士認為，服裝行業的本質在于快，而不是外包模式所倡導的所謂“輕”，或者搶占先機，甚至不是產品品質。唯有順應這一行業本質，緊跟流行趨勢，真正快速地設計、生產、銷售消費者喜好的服飾，才能一勞永逸地解決庫存、資金等問題，在快速變化的市場上制勝。