全美世界盯準(zhǔn)中國直銷市場　打算全力進軍

    成立于1990年12月的全美世界，是一家以從事營養(yǎng)保健品、皮膚護理品和保健器材的知名直銷公司。其2006年的業(yè)績?nèi)〉蔑w躍的發(fā)展，公司純利潤增長了40.1%，稅收增長了40%。

　　2004年，全美世界最先在新加坡交易所二板市場上市，并且是二板市場中惟一的直銷企業(yè)。2006年，因其公司業(yè)績?nèi)〉蔑w速發(fā)展(公司的純利潤增長了40.1%，稅收增長了40%)，而在同年9月成功進入新加坡交易所主板市場。

　　全美世界公司執(zhí)行董事黃雍勝先生表示:“公司的成功依賴于強大的品牌優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。多年來，公司通過全力打造消費者品牌的策略建立了龐大而忠實的顧客群。”

    他特別指出，全美世界在保健品方面的優(yōu)良品質(zhì)已經(jīng)榮獲了多項殊榮，包括2006年獲得的“最受消費者喜歡品牌”的榮譽。

　　全美世界一直在亞洲發(fā)展壯大自己的市場，目前已經(jīng)在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、中國臺灣、中國香港、越南、文萊和泰國等國家和地區(qū)建立了10個區(qū)域中心和54個生活會館。馬來西亞、新加坡和印度尼西亞等地區(qū)是公司最重要的市場，在這些地區(qū)，公司一直通過增加直銷商數(shù)量和引進新產(chǎn)品等方式來保持業(yè)績的持續(xù)增長。

　　2006年，全美世界通過建立區(qū)域中心進入了中國香港和中國臺灣市場。同時，公司也把目光盯向了中國市場。黃雍勝先生認(rèn)為香港市場毗鄰中國南部城市，而許多臺灣直銷商與中國大陸又有著業(yè)務(wù)往來，這些都為公司進入中國內(nèi)地市場提供了有利條件。

　　與往年不同的是，今年公司放棄了準(zhǔn)備進入兩個或三個新的海外市場的計劃，轉(zhuǎn)而集中力量全力進入中國內(nèi)地市場。在中國建立的第一個區(qū)域中心預(yù)計在6月正式營業(yè)。

　　黃雍勝認(rèn)為:“公司集中所有的力量進入中國市場很有必要，此舉旨在確保公司在中國的業(yè)務(wù)從第一天　　開始就是正確的操作。同時，我們也認(rèn)為中國市場是公司在近兩三年內(nèi)最重要的市場。”

　　與許多外資直銷企業(yè)進入中國不同的是，全美公司將湖南省長沙市作為了在中國內(nèi)地的第一個區(qū)域中心。

　　黃雍勝告訴記者:“這是一個具有戰(zhàn)略性的抉擇，自從中國在2005年開放了直銷市場，廣東、上海和北京這些地方都發(fā)放了很多直銷牌照。公司選擇在一個迄今還沒有發(fā)放過一張直銷牌照的地方開始，是希望公司的申請能很快獲得政府的批準(zhǔn)。更重要的是，公司與湖南政府建立了友好的合作關(guān)系。”

　　黃雍勝認(rèn)為:“中國政府正大力發(fā)展湖南、湖北、安徽、山西和江西等中部省市，他們已經(jīng)非常迅速地投入了很多資源和建設(shè)了一些基礎(chǔ)設(shè)施。對于全美世界來說，選擇在這些省市落戶是一個非常好的機會。之所以將長沙作為第一個起點，我們是希望公司的市場接受度相對較高，競爭壓力相對較小，同時能得到地方政府更多的支持。”

以零售模式開始

　　全美世界計劃在兩三年內(nèi)將市場擴展到中國其他省市，并且在開發(fā)的市場都建立區(qū)域中心。

　　不過，全美世界打算先通過零售模式來開發(fā)中國市場，而不是通過傳統(tǒng)的直銷模式。黃雍勝解釋到這是在中國獲得直銷牌照的必要條件之一，中國政府實施這樣的政策出于避免一些公司不規(guī)范行為的考慮。全美世界將在近一兩年內(nèi)建立一定規(guī)模的零售商網(wǎng)絡(luò)。

　　通過對顧客一段時間的考核，全美世界公司將挑選出一些熱心于公司業(yè)務(wù)的顧客，并培訓(xùn)他們一些從事直銷業(yè)務(wù)的基本知識。

　　全美世界在中國經(jīng)營的另外一個不同之處是按中國政府要求，建立一個生產(chǎn)基地。公司往常的做法是在美國和韓國等國家建立合資公司。現(xiàn)在，全美世界正全力尋找合作廠家，合作方式可以在收購和入股之間選擇。

　　公司面臨的風(fēng)險之一是在新市場中注冊新產(chǎn)品所要花費的時間，注冊的延誤意味著產(chǎn)品不能按時上市。為了避免這些，公司經(jīng)常很早甚至在進入市場之前就開始給產(chǎn)品注冊。黃雍勝說:“在進入中國市場之前，我們就申請獲得了產(chǎn)品的經(jīng)營許可證”。他談到了公司早在2005年就獲得“Vigor”品牌的保健品經(jīng)營許可證。

　　全美世界對中國直銷市場充滿信心，這不僅是因為巨大的市場潛力，更重要的是人們迫不及待地想去從事直銷業(yè)務(wù)。按黃雍勝的話說，就是中國有很多一流的直銷商。據(jù)新華社報道:到2009年，中國直銷市場的消費能力將達到800億元至1000億元人民幣之間。

　　總的來說，黃雍勝認(rèn)為今年將是公司大力發(fā)展的一年。談到去年公布的數(shù)據(jù)，他認(rèn)為包括中國市場在內(nèi)，公司未來三年的業(yè)績將以每年30%的比例增長。作為公司工作進展情況的指標(biāo)之一，合作商數(shù)量在2007年的頭四個月增長了11%。

　　2月份，CIMB(新加坡聯(lián)昌國際)將全美世界的目標(biāo)價調(diào)高至1.15美元，2007年第一季度增長了5%，其股民也紛紛獲利。同時軟庫金匯證券(SBI E2-Capital Securities)將其目標(biāo)價定為1.34美元。