安達高2006年全球 直銷業(yè)績超過63億美元

　　安達高2006年全球

　　直銷業(yè)績超過63億美元

　　來源：中國直銷

　　翻譯/唐繼剛

　　2006年，安達高全球57個市場中有45個市場的業(yè)績呈現(xiàn)增長，此項數(shù)據(jù)重樹了總部對中國市場的信心。截止12月31日，安達高旗下所有公司2006年的業(yè)績超過了63億美元。     

　　較之2005年64億美元的業(yè)績量，2006年業(yè)績有輕微下降。公司領導認為其主要原因是一段時期規(guī)則的不明朗，阻礙了直銷最大的市場—中國市場的發(fā)展。但令人歡欣的是，2006年12月1日，安利中國獲得了直銷牌照  。為此，公司領導堅信中國市場的業(yè)績今年將再實現(xiàn)增長。

　　然而，公司2006年的業(yè)績?nèi)匀怀�過了先前的計劃。安達高公司主席史提夫·溫安洛（Steve Van Andel）先生說到：“在連續(xù)6年的增長之后，我們曾預料到由于中國市場的影響，去年的業(yè)績將有所下降。但是，我們對去年的業(yè)績?nèi)院軡M意，因為幾個成熟的市場和新開拓的市場的業(yè)績都呈現(xiàn)了大幅度的增長”。

　　德·狄維士（Doug DeVos）總裁認為：“我們的員工非常優(yōu)秀，我非常感謝他們?yōu)楣�司所做出的努力，他們的工作態(tài)度將有助于我們在新的充滿挑戰(zhàn)的一年里實現(xiàn)目標。今年，我們新的工作重點是在全公司內(nèi)進行自上而下的改革。我們認為此項改革將生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造出更新的方法和對全世界的顧客產(chǎn)生更強的吸引力。”

　　安達高公司主要是通過安利公司（Amway Corp）、捷星公司（Quixtar Inc）和捷通公司（Access Business Group LLC）運作的。安利是全球直銷市場中的領頭羊；捷星是北美一家電子商務  公司；捷通則是負責產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和物流，為安利、捷星和其他公司提供服務。安達高公司在全球雇傭的員工達到13000人之多，并且創(chuàng)造了超過300萬個的就業(yè)  機會。安達高公司也是安達高合作企業(yè)（Alticor Corporate Enterprises，以下簡稱ACE）的母公司，ACE是一個新公司，負責管理安達高的非直銷業(yè)務，例如安利大酒店（Amway Hotels Corp）、吉爾維奇公司（Gurwitch Products）和富爾頓無線電公司（Fulton Innovation）。

　　安利——中國仍然是最大市場

　　直銷市場每年的交易量有1020億美元，安利是直銷行業(yè)的領頭羊。去年，公司55個市場中有45個市場的直銷業(yè)績都出現(xiàn)了增長。歐洲市場的業(yè)績增長了42%，其中新開發(fā)的俄羅斯和烏克蘭市場尤為搶眼。

　　公司業(yè)績的70%之多來自于亞洲。菲律賓、馬來西亞、泰國、新加坡和韓國的業(yè)績增長了4%，日本的業(yè)績稍微有所下降。

　　雖然從2005年開始，安利在中國的業(yè)績下降了23%，但是中國仍然是安利最大的市場，擁有18多萬的銷售代表和180多家的零售商店和服務中心。

　　史提夫·溫安洛先生說到：“去年，我們降低了在中國的銷售目標，因為我們知道在未獲得牌照之前，公司的銷售會受到限制。但是，中國政府的改革給了我們極大的鼓舞，我們期望安利繼續(xù)在中國引領直銷業(yè)績”。

　　去年，拉丁美洲擁有穩(wěn)定的業(yè)績，特別是在墨西哥、洪都拉斯、危地馬拉、薩爾瓦多和波多黎各等國家的業(yè)績都非常顯著。

　　德·狄維士說：“我們2年前已決定集中我們的力量打造已經(jīng)開發(fā)的市場，現(xiàn)在，我們已經(jīng)看到了勝利的果實。總之，全世界越來越多的顧客正更青睞我們生產(chǎn)的優(yōu)質產(chǎn)品和提供的優(yōu)質服務。

　　捷星——連續(xù)四年業(yè)績超10億美元

　　北美的捷星公司成立于1999年，引進了全新的產(chǎn)品。據(jù)報道，公司連續(xù)四年的業(yè)績都超過10億美元。

　　2006年，捷星推出了第一批全國性的廣告風暴。在第三季度，“Land of Will”電視廣告和“It’s Been Another Good Day”印刷品廣告在出現(xiàn)在美國和加拿大當?shù)氐闹�名媒體，包括全國廣播公司（NBC）的“周日夜色橄欖球”（Sunday Night Football）欄目，同時，全國性的印刷品廣告也出現(xiàn)在美國的新周刊（Newsweek）和加拿大的麥克琳（Macleans）雜志。

　　史提夫·溫安洛說：“捷星繼續(xù)調(diào)整公司體制來適應網(wǎng)絡市場，他們改進了網(wǎng)絡經(jīng)營技術，根據(jù)顧客反饋的信息來改進服務，繼續(xù)執(zhí)行訂單的精確性和顧客的滿意度等嚴格的標準”。

　　捷星也明顯從產(chǎn)品種類的增加和第三方的加盟活動中受益。公司的SA8清潔劑的名字來源于一個引領消費者時尚的雜志，在市場反映良好，因此也成為洗衣主婦在挑選高效清潔用品時的首選。阿沙法·鮑威爾（Asafa Powell），100米短跑紀錄的保持者，成為了2008年奧運會的營養(yǎng)品的代言人。捷星也再一次被Internet Retailer評為保健和美容品市場的第一名和網(wǎng)絡銷售的第20名。

　　捷通——稅收增長12%

　　2006年，捷通為安利和捷星推出了幾種新的產(chǎn)品：將空氣治療系統(tǒng)推廣到了7個新增的市場，重新研制了雙X營養(yǎng)品，Artistry Dramage 14肌膚護理系統(tǒng)也中國上市，新研究了一種被稱為Brainiums的DHA營養(yǎng)品，并在美國和韓國市場上市。

　　捷通首席執(zhí)政官阿爾庫普（Al Koop）說：“自6年前成立公司以來，我們已經(jīng)在員工培訓、工藝和設備等方面進行了大量的投資。現(xiàn)在是我們將辛勤勞動和更多的技術提供給我們的顧客之后，該獲取回報的時候了。同時，我們已準備將獲得的利潤投資到新的重大項目。

　　去年，捷通獲得了供應鏈協(xié)會（Supply Chain Council）頒發(fā)的2項國際榮譽：優(yōu)秀運營商和優(yōu)秀供應鏈。優(yōu)秀運營商意味著公司運行效率的高效，優(yōu)秀供應鏈則代表著公司機構組織的成功。第三產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)和物流銷售創(chuàng)造了總計13.8億美元的稅收，比2005年增長了12%，這是除了提供給姐妹公司（安利和捷星）之外的銷售業(yè)績。

　　安達高新動向

　　一、收購ACE

　　去年，安達高宣布了ACE成為旗下的一個新的控股公司，隸屬非直銷部門。這個新的公司同安利大酒店一樣，是安達高家族公司中兩個新成員。

　　ACE首席營銷經(jīng)理比爾·佩恩（Bill Payne）認為：“我們希望這些公司和投資給我們帶來穩(wěn)定的顧客群和對安達高公司帶來新的變化，ACE公司讓我們更接近市場，那將會給安利和捷星帶來更多的好處。”

　　二、收購吉爾維奇

　　2006年7月，安達高公司收購了吉爾維奇公司，曾隸屬于妮夢·馬科斯集團（The Neiman Marcus Group），主要經(jīng)營豪華化妝品和肌膚護理產(chǎn)品，曾通過羅拉瑪斯婭（Laura Mercier）品牌成功進入化妝品市場。吉爾維奇公司為安達高進入強大的化妝品市場提供了便利。安達高希望通過吉爾維奇公司來打造Artistry品牌的化妝品和肌膚護理品。

　　三、進入智能無線電市場

　　2006年12月，安達高公司公布了一項新的技術革新，通過此項技術，公司可以進入智能無線電市場。富爾頓無線電公司曾經(jīng)通過一項新的技術——eCoupled獲得了市場的認可，eCoupled技術能夠使電子設備像電話一樣可以無線控制。

　　四、加大對跨白血球遺傳藥品公司投資

　　2006年8月，安達高加大了對跨白血球遺傳藥品公司（Interleukin Genetics）的投資，這家公司研制營養(yǎng)品和保健用品，包括捷星推出的Gensona 測試設備和附屬營養(yǎng)品。

　　五、Amway Grand Plaza Hotel工程順利

　　位于市中心的萬豪酒店（JW Marriott Grand Rapids hotel）擁有340間客房，將繼續(xù)營業(yè)到2007年秋季。現(xiàn)在，此家世界一流的大酒店達到了塔式結構的最大高度24層，玻璃帷幕結構也可以實現(xiàn)全封閉。Amway Grand Plaza Hotel也完成了它的28層天鵝式結構，同時，在住宿和客房服務方面保持一流水平。

　　六、推出“I Am Amway”廣告運動

　　除了捷星的廣告和贊助活動之外，為了回應競爭對手對安達高前總裁、密執(zhí)安州州長候選人狄克·狄維士在廣告方面的嘲諷，安達高在密執(zhí)安州打造了一個廣告運動。“I Am Amway”廣告內(nèi)容通過描述員工對公司的一番談論，真實地刻畫了公司形象，此廣告在市場反映良好。

　　七、購買奧蘭多魔術隊冠名權

　　NBA奧蘭多魔術隊的全世界球迷將會得到安利公司的厚愛。因為安達高購買了球隊的冠名權，12月份佛羅里達州主場將被重新冠名為安利球場（Amway Arena）。現(xiàn)在，這個球隊屬于安利的合作者理查·狄維士(Rich DeVos)。

　　八、繼續(xù)推進安達高“一幫一”活動

　　今年是安達高“一幫一”活動（One by One Campaign for Children）的第四年，公司將繼續(xù)推進計劃和提高服務質量。這項活動將提高全世界兒童的生活質量。自活動開始以來，安利、捷星和安達高的員工一共花費了54.5萬多小時和3700萬多美元，使500多萬的兒童獲利。