獲牌直銷企業(yè)銷售額年內(nèi)增長有限 2006年業(yè)績未達預(yù)期

    “直銷企業(yè)銷售額爆發(fā)性增長的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。”一家獲牌的內(nèi)資直銷企業(yè)高層如此形容。經(jīng)過爭取牌照的1年，大多數(shù)獲牌直銷企業(yè)并沒有達到之前的銷售預(yù)期，而原本計劃今后兩年業(yè)績大幅提升的計劃也可能很難達成。

　　“對于以前在經(jīng)營業(yè)績方面一直十分封閉的直銷企業(yè)來說，今后將接受越來越透明化的監(jiān)督。這也使得整個行業(yè)必須要更加規(guī)范。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　去年銷售額穩(wěn)中有降

　　“按照《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》規(guī)定，直銷企業(yè)應(yīng)于每年4月份以企業(yè)年報的方式公布包括經(jīng)營業(yè)績等在內(nèi)的內(nèi)容。但由于剛剛拿到牌照，很多直銷企業(yè)難以公布年報。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》說。

　　對于獲牌企業(yè)來說，業(yè)績在今年依然是一個敏感話題。因為剛剛經(jīng)歷過申請牌照，獲牌企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整開始直接影響到其在中國的銷售業(yè)績。

　　安利（中國）董事長鄭李錦芬之前對媒體表示，為適應(yīng)相關(guān)直銷政策，安利內(nèi)部進行了重大業(yè)務(wù)調(diào)整，2006年中國整體業(yè)績下調(diào)。“下調(diào)是意料之中的事，2006年是我們觀望的一年，今明兩年才是安利重振市場的關(guān)鍵。”鄭李錦芬說。

　　同樣，如新（中國）2006年的銷售額近10億元。按照如新公司公布的數(shù)據(jù)，2003年如新（中國）的營業(yè)額為3.2億元，2004年為8.9億元。而如新（中國）首次達到10億元是在2004年。這一數(shù)字在之后一直沒有太大增長。

　　知情人士告訴記者，玫琳凱公司去年銷售額為29億元，比2005年增長2億元。這是唯一一家業(yè)績微升的獲牌直銷企業(yè)。

　　“不論如何，玫琳凱的銷售業(yè)績還是保持增長的。但不容忽視，這一增長幅度沒有達到目標。”知情人士對記者坦言。

　　今年預(yù)期依然不是很高

　　表面上，眾多外資直銷公司對于今年的業(yè)績增長寄予厚望。但事實上，政策上可能存在的變動，以及各直銷公司應(yīng)對新直銷法的“改制”，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)依然對今年的銷售業(yè)績增長保持謹慎樂觀。

　　“我們今年對于業(yè)績增長的預(yù)期依然不是很高，可能僅有幾個點的漲幅。”一家外資直銷企業(yè)告訴記者，“拿到牌照之后，之前‘蘿卜快了不洗泥’的粗放式經(jīng)營無法持續(xù)，只能強化內(nèi)部的管理，以適應(yīng)新直銷法規(guī)的要求。”

　　同時，在獲牌之后，一些直銷企業(yè)認為市場上依然存在很多未知因素。例如按照新條例開展直銷業(yè)務(wù)之后，還需要繼續(xù)在很多地區(qū)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點。但事實上，有些上下級的商務(wù)部門都還沒有完全協(xié)調(diào)好此方面的工作。

　　“例如一些城市，獲牌的區(qū)和沒有獲牌的區(qū)之間，業(yè)務(wù)如何協(xié)調(diào)。相鄰很近的區(qū)之間，服務(wù)網(wǎng)點如何設(shè)立才是最科學(xué)的方法。這都需要直銷企業(yè)在獲牌之后，花費大量的精力與各相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)。這些推進工作，都會在一定程度影響獲牌企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。”一家外資直銷企業(yè)對記者坦言。(第一財經(jīng)日報  郝倩)