直銷(xiāo)業(yè)店鋪困擾重重

　　2007年的直銷(xiāo)業(yè)已經(jīng)漸漸習(xí)慣了立法監(jiān)管的嚴(yán)肅表情和拿到牌照必須付出的耐心等待。對(duì)于仍然愿意開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)講，在立法規(guī)定的條條框框下，尋找屬于自己的出路任重而道遠(yuǎn)。在目前看來(lái)，嚴(yán)實(shí)縝密，縱橫交錯(cuò)的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，令每一個(gè)企業(yè)都必須循規(guī)蹈矩地謀求生路。與此同時(shí)，在縫隙中滋生的“攫取利潤(rùn)的萌芽”也在繁衍。由于不能斷定這些是否是“有毒的草”，我們無(wú)法將其鏟除——直銷(xiāo)店鋪便是如此。
　　2005年底，《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》先后生效，隨之而來(lái)的“多層次計(jì)酬”被廢止，“店鋪＋直銷(xiāo)員”模式被認(rèn)可，使得業(yè)內(nèi)的“救亡運(yùn)動(dòng)”暗流涌動(dòng)。而隨著直銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，直銷(xiāo)立法在生效的同時(shí)也在被慢慢解讀，露出盲區(qū)。最近，在“人傳人”被視為傳銷(xiāo)的法律環(huán)境下，直銷(xiāo)店鋪被很多業(yè)內(nèi)人士大做文章，“店傳店”、“店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等方式在公開(kāi)場(chǎng)合被提及。在“自然人”與“自然人”的多層次計(jì)酬被法律禁止的時(shí)候，“法人”與“法人”之間利益?zhèn)鬟f還在法律范本中找不到對(duì)應(yīng)條款。而這種模式是否可行、是否違法尚無(wú)據(jù)可查。
政策禁錮
開(kāi)店成直銷(xiāo)企業(yè)首選
　　“開(kāi)店肯定是沒(méi)錯(cuò)的”，近日一位不愿意透露姓名的直銷(xiāo)專(zhuān)家向記者表示，無(wú)論是在直銷(xiāo)立法出臺(tái)后還是在其出臺(tái)前，開(kāi)設(shè)零售門(mén)店的做法是無(wú)可非議的。
　　2005年12月1日正式實(shí)施的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)在其從事直銷(xiāo)活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿(mǎn)足消費(fèi)者、直銷(xiāo)員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依據(jù)這條規(guī)定，許多企業(yè)在實(shí)際操作中均對(duì)已經(jīng)擁有的零售門(mén)店進(jìn)行改造，使其同時(shí)具有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的功能，而一些企業(yè)也在新開(kāi)設(shè)的門(mén)店中加載服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)功能，店鋪則可以同時(shí)承擔(dān)網(wǎng)點(diǎn)與銷(xiāo)售的雙重任務(wù)。對(duì)于行事要小心翼翼的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)講，開(kāi)店一時(shí)間成為必要也是最保險(xiǎn)的擴(kuò)張方式。相比起直銷(xiāo)員招募、培訓(xùn)的緩慢進(jìn)程，店鋪推廣被視為直銷(xiāo)企業(yè)眼下可以放心去做的最有效的事情。
　　中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、直銷(xiāo)業(yè)專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，在目前的情況下，開(kāi)店就成為一個(gè)兩全策略，進(jìn)可攻退可守。
　　雖然，目前的直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型方案和直銷(xiāo)員招募進(jìn)程均十分低調(diào)，但是，對(duì)于開(kāi)店計(jì)劃卻毫不避諱。據(jù)悉，從去年開(kāi)始，各大直銷(xiāo)巨頭都開(kāi)始了擴(kuò)店的工作。康寶萊的計(jì)劃是到2006年年底其直營(yíng)店的數(shù)量將達(dá)到30家。而有消息稱(chēng)，南方李錦記則決定，第一階段投資1億多元在全國(guó)25個(gè)中心城市開(kāi)設(shè)25家“無(wú)限極”直營(yíng)店。“如新”中國(guó)總裁邱錦云曾透露，2007年，“如新”將使得專(zhuān)賣(mài)門(mén)店數(shù)量達(dá)到200家，并設(shè)立1000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。安利在其新業(yè)務(wù)制度中也開(kāi)放了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加盟，表示欲加盟安利服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的加盟者，需持有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所符合商務(wù)部相關(guān)法規(guī)及安利（中國(guó)）對(duì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的要求。
破解“自然人”概念
店鋪多層次計(jì)酬漸興起
　　記者在前不久舉行的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上獲悉，在目前的2000多家直銷(xiāo)企業(yè)中，只有不到1％獲得了直銷(xiāo)牌照，而獲牌的14家企業(yè)也多被局限在某些特定區(qū)域開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這就使得未獲牌企業(yè)和只獲得區(qū)域業(yè)務(wù)拓展權(quán)的已獲牌企業(yè)在按部就班地等待的同時(shí)，注意到了業(yè)內(nèi)提出的一種務(wù)實(shí)操作方法——店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。
　　北京大學(xué)亞太教育與發(fā)展研究院教授王義表示，直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)原理中的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)倍增原理應(yīng)該保留并堅(jiān)持。如果在我國(guó)進(jìn)行直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，必須依照政策符合“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)＋持證直銷(xiāo)員”的模式，而開(kāi)店則是中國(guó)直銷(xiāo)界的重要問(wèn)題。對(duì)于在中國(guó)發(fā)展的直銷(xiāo)企業(yè)，像沃爾瑪一樣掌握銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)十分重要。通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)等途徑，把店鋪開(kāi)好，將直銷(xiāo)員的營(yíng)銷(xiāo)模式嫁接進(jìn)去，才能獲得成功。
　　王義表示，國(guó)家政策規(guī)定，直銷(xiāo)員不允許多層次計(jì)酬，其報(bào)酬總額不得超過(guò)其本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品收入的30%。而對(duì)店鋪則沒(méi)有明確規(guī)定，則可以嘗試“多層次計(jì)酬”，更多的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)給予店鋪，把人的獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇仾?jiǎng)勵(lì)，這是政策允許的。