直銷巨頭在華期待加速度 申牌時沉默拿牌后發力

    申牌階段保持沉默拿牌之后競相發力 

    剛進入2007年，經歷申牌階段的沉默低調后的直銷業，終于開始新一輪發力。其中，尤以安利的動靜最大。 

    在獲得直銷經營牌照一個月后，安利以簽約劉翔為紐崔萊全球品牌代言人的方式，傳達了其欲在中國市場加速度的愿望。 

    請代言人、做廣告，本不是直銷企業的通常做法。為適應中國國情，安利(中國)早已突破國外直銷企業單純依賴口碑傳播的傳統，在華不斷推出各類營銷。安利全球副總裁鄭李錦芬在接受記者采訪時表示，按照國家法規的要求，安利將實現多元化營銷，主要包括直銷、店鋪銷售和經銷商三部分。預計今年2月安利第一批直銷員將產生。目前安利在全國150多個城市開設了188家門店。鄭李錦芬承認，由于轉型、等待牌照等因素，安利2006年營業額受到一定影響。 

    同一天下午，雅芳公司在上海也宣布，請了以郭晶晶為首的中國國家跳水隊為代言人，并且啟動下一階段計劃。與安利全球總裁德·狄維士和鄭李錦芬親自上陣并回答記者問題相對應，雅芳全球CEO及董事會主席鐘彬嫻也現身于上海。鐘彬嫻宣布雅芳已經領先一步完成了第一階段的工作，第二階段計劃，包括一系列全新的直銷服務和技術升級。 

    直銷業此前的另外一次不約而同，是1月13日在北京召開的兩個有關直銷的論壇，它們各自都吸引了權威人士包括政府官員、龍頭企業、專家學者參與。 

    這些跡象表明，直銷業將在2007年復蘇，新一輪市場爭奪戰也已開始。中國商業經濟研究會常務理事胡遠江對本報記者評論說，無論是學術論壇還是企業的推廣活動，都是在一度的等待觀望后，業界恢復正常秩序的標志。目前已經有14家直銷企業獲牌，但直銷范圍大多又有所限制。因此，既符合國家法規要求又切合企業經營實際的制度，迫切需要探討和建立。只要不是助長傳銷，不違規，企業積極的經營活動和學術界的關注，都是無可非議的。