地域限制是心頭之困 直銷巨頭啟動(dòng)總裁攻堅(jiān)戰(zhàn)

    在應(yīng)商務(wù)部的要求低調(diào)了一段時(shí)間之后，已獲牌的直銷企業(yè)終于按捺不住，開(kāi)始了新一輪的宣傳攻勢(shì)，且都是全球總裁親自上陣來(lái)華助戰(zhàn)。18日上午，安利在廣州舉行大型的產(chǎn)品展覽會(huì)，安利總裁德·狄維士在接受記者采訪時(shí)表示，安利今后將展開(kāi)直銷、店銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等多元化銷售模式，同時(shí)宣布簽約劉翔為其全球代言人。18日下午，雅芳全球CEO鐘彬嫻來(lái)華宣布雅芳已經(jīng)領(lǐng)先一步完成了第一階段的工作。

　　地域限制是心頭之困

　　除雅芳之外，目前已經(jīng)獲牌的直銷企業(yè)，沒(méi)有一家企業(yè)的直銷范圍是覆蓋全國(guó)的。于是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題就顯得比較突出。大部分企業(yè)目前都是直銷和開(kāi)店兩條腿走路，一方面在全國(guó)加快開(kāi)店步伐，另一方面大規(guī)模招收直銷員。另外，各家公司都在加緊申請(qǐng)，希望能夠盡可能擴(kuò)大準(zhǔn)許經(jīng)營(yíng)的區(qū)域。

　　對(duì)此，安利大中華區(qū)總裁鄭李錦芬昨日在接受記者采訪時(shí)承認(rèn)，2006年公司全年都在調(diào)整以適應(yīng)國(guó)家政策。

　　另外，由于收入受到影響，各直銷公司都面臨銷售隊(duì)伍流失、士氣不振的問(wèn)題。直銷業(yè)資深人士王萬(wàn)軍對(duì)本報(bào)記者介紹，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和培訓(xùn)本來(lái)是直銷業(yè)最吸引人之處，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬被禁止，經(jīng)銷商們收入都會(huì)受到影響，自然積極性不高。

　　公司團(tuán)隊(duì)計(jì)酬或成監(jiān)管空白

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬被明令禁止后，另一種新形式的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬即“公司團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”成為各直銷公司青睞的模式。很多直銷公司都在鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行工商注冊(cè)，成立一家公司，這樣公司對(duì)經(jīng)銷商就成了公司對(duì)公司的行為，而非公司對(duì)個(gè)人。“公司團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的前提是“法人經(jīng)銷商”制度的建立。這種既規(guī)避政策又能達(dá)到與以前同樣激勵(lì)效果的方式被多家直銷企業(yè)所認(rèn)同。

　　中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)理事胡遠(yuǎn)江對(duì)本報(bào)記者表示，從兩部直銷法的具體條例來(lái)看，監(jiān)管不到“公司團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”。

　　但是政府早晚會(huì)意識(shí)到此問(wèn)題的嚴(yán)重性而出臺(tái)新的監(jiān)管辦法。屆時(shí)，有可能是商務(wù)部、工商總局、公安部聯(lián)合起來(lái)行動(dòng)。