改頭換面 苦等牌照

    在眾多直銷企業都噤聲等待發牌時，林楓不甘于坐以待斃，做出了種種動作：更改獎金制度、作客鳳凰衛視、邀請官員考察等，不斷給銷售人員增加信心。


　　改變產品和薪酬模式

　　2005年，位于湖北、生產和銷售“彪王”、“林楓”、“漢武帝”等服裝品牌的林楓服飾被國內50多家媒體曝光，稱其“拉人頭”非法傳銷。此前，這家公司自稱獲得某機構頒發的“直銷試驗基地”稱號，在國家工商行政管理總局的調查下，不僅該稱號被撤下，就連頒發機構也被一并撤銷。這讓林楓不僅出了名，也成為業內的“笑柄”。

　　由于林楓以前的“專賣店+人員推銷”的運作模式一直遭遇質疑，2005年7月，在《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺前，林楓服飾有限公司宣布解散，不久，一個新的公司——湖北林楓商貿集團成立，并將以前主要經營的“彪王”、“林楓”等品牌服飾產品，改換為蜂產品等保健品，以規避《直銷管理條例》的有關內容（根據國家明文規定，只有化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等5類產品可以用直銷方式經營，其他類產品采用直銷一律被視為非法）。

　　同時，湖北林楓商貿集團（以前的林楓服飾）設計了一套新的計酬模式，以規避直銷法。推銷員的報酬按月發放，總額控制在其銷售收入的30％以內。

　　新的商業模式被稱為“服務網點+持證直銷員”制度。林楓依托其服務網點進行產品展示、形象宣傳，并依據服務網點服務質量的好壞、服務消費者和直銷員數量的多少，推廣公司品牌的效果以及所服務地區產品的銷售量的額度給予報酬。每一個月林楓對服務網點進行考評，并設立了五個考評標準：即一星級至五星級服務網點，并根據累計銷售額度發放服務費。

　　改變銷售模式

　　林楓的商業模式——“服務網點+持證直銷員”意味明顯，希望未來獲得直銷牌照后，公司總部及其分支機構能面向社會招募符合條例規定的推銷人員，建立起自己的終端消費市場。

　　一位從林楓河南“直銷員”轉變成“經銷商”的人士告訴記者，林楓目前的模式是將直銷員法人化，在各地成立法人機構，以規避直銷法。由于國家頒發的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》不允許進行多層次計酬，林楓集團商業模型以“服務網點+持證直銷員”的模式，幾乎完全按照兩個《條例》的原則開展經營活動：一、招募直銷員，開發市場，嚴格采取單層計酬的方式；二、在全國各地廣泛設立服務網點，并由服務網點實現對消費者和該網點輻射區域之內的直銷員的管理和服務。

　　隨著新模式的出現，林楓各分公司的地址出現在各大網站，公司總部也發出了新的公告。去年8月，在一家大學生信息網上就刊登出一則該公司的廣告：“（林楓集團）公司每周有3次大型講座，請您親自去了解公司制度，然后再做選擇。公司運作規范，不屬于非法行業。”
    如果林楓集團真能按其設計的商業模式嚴格操作，也許它還能再挨下去。