99%直銷企業無牌經營

    剛步入2007年，商務部直銷行業管理信息系統中，便悄然多了“廣東康力”一家獲牌直銷企業，就在業界均猜想2007年將有多少直銷牌照發放時，昨日，在由北京大學環境學院、中國市場營銷研究中心和中國保健協會聯合主辦的“中國直銷產業發展論壇”上，著名直銷研究專家王義一席話讓業界頗為震驚。他說，目前中國約有2000家企業從事直銷活動，按照相關法規，將有99％的企業不能獲牌。言下之意，只有1％的企業可以過直銷關。


　　上千家申請直銷牌照　現僅有14家獲牌


　　商務部網站顯示，目前已經有14家企業獲得直銷牌照，但這只是申請牌照的上千家企業中的極小部分。昨日，北京大學亞太教育中心與社會發展研究院特聘教授、著名直銷研究專家王義表示，眼下從事直銷業務的企業約2000家，而根據現有狀況來看，約有99%都不能拿到直銷牌照。
　　王義教授的推斷并非沒有根據。去年2月22日，商務部正式批復雅芳成為我國第一家直銷企業，此后近一年時間，獲牌企業只增添了13家。雖然商務部秉承的是“成熟一家批一家”原則，但《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩個條例中的規定猶如“緊箍咒”，僅2000萬保證金、8000萬注冊金就將大多數企業擋在門外。
　　業內人士透露，目前約有90％的保健品企業運用直銷模式經營，而2007年將有更多的保健品、醫藥巨頭“試水”直銷。


　　在營銷與直銷中博弈進行“灰色”經營


　　不能拿到直銷牌照該怎么辦？很多企業并沒有想到出路。中國保健協會副秘書長賈亞光直言，中國的直銷并沒有形成產業，對于眾多中小企業來說，如何在大浪淘沙中生存下來頗要費一番心思。
　　王義教授也認為，未獲牌的企業如果不做“關門歇業”或者轉戰海外市場等打算，就必須按照法規條例轉型。
　　有業內人士表示，實際上，絕大部分企業都不想關門歇業，又難以達到法規要求拿到直銷牌照，只能轉入“地下”，或者利用網絡，進行“灰色”經營。
　　資深直銷專家胡遠江表示，根據我國提倡的“服務網點＋持證直銷員”模式，未來各大直銷企業開設專賣店的模式將繼續流行，而利潤分配的方式也將由“團隊計酬”轉向“復合式計酬”，即直銷員由“銷售產品、服務消費者、推廣品牌”等方面獲得酬勞，實際上和傳統連鎖加盟的模式越靠越近。因此，大量沒有拿到牌照的準直銷企業，必將游離于“真轉型”和“假轉型”之間，即游離于傳統營銷和直銷之間，而以后要辨別這些企業的屬性將是一個非常復雜的問題。