歐洲直銷(xiāo)巨頭中國(guó)遲到 歐瑞蓮寄望后發(fā)制人

     1月9日，瑞典直銷(xiāo)品牌歐瑞蓮宣布正式登陸中國(guó)。在獲得商務(wù)部直銷(xiāo)牌照4個(gè)月后，這位歐洲巨頭希望能后發(fā)制人。 

    歐瑞蓮(中國(guó))執(zhí)行總裁陳海琳表示，公司計(jì)劃將于2 月1 日正式啟動(dòng)在江蘇省已獲牌地區(qū)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并開(kāi)始直銷(xiāo)員的招募和培訓(xùn)工作。之前，歐瑞蓮被獲準(zhǔn)在江蘇省南京、無(wú)錫、蘇州(含市區(qū)和昆山)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，直銷(xiāo)的產(chǎn)品范圍包括青春防護(hù)日霜等74類(lèi)產(chǎn)品。 

    歐瑞蓮是歐洲最大的化妝品直銷(xiāo)企業(yè)，由喬納斯·翰林和羅伯特·翰林兄弟在1967年創(chuàng)辦，主要銷(xiāo)售護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)和香水等領(lǐng)域的600多種產(chǎn)品，并以天然護(hù)膚品研制和開(kāi)發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)。目前，歐瑞蓮在全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有5000多名員工和超過(guò)160萬(wàn)名銷(xiāo)售顧問(wèn)，年銷(xiāo)售額近10億美元，中國(guó)成為其第58個(gè)著力開(kāi)拓的市場(chǎng)。 

    相對(duì)于深耕中國(guó)市場(chǎng)多年的安利和雅芳，歐瑞蓮無(wú)疑是一個(gè)遲到者。但在面對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)新政的時(shí)候，它卻成為第一個(gè)向中國(guó)商務(wù)部遞交直銷(xiāo)申請(qǐng)的企業(yè)，并成功獲批。 

    事實(shí)上，歐瑞蓮一直持續(xù)關(guān)注著中國(guó)市場(chǎng)。2003年，歐瑞蓮正式在上海設(shè)立代表處，2005年歐瑞蓮化妝品(中國(guó))有限公司正式成立，在江蘇省昆山市建成的占地4.4萬(wàn)平方米國(guó)際化生產(chǎn)基地成為其全球第四個(gè)工廠，也是歐瑞蓮迄今為止最大的一筆投資。截至2005年底，歐瑞蓮在華投資總額共計(jì)2400萬(wàn)美元。 

    “中國(guó)是歐瑞蓮全球寄予厚望并投入最大的戰(zhàn)略性市場(chǎng)之一。”業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模有望在2008年突破1000億。 

    值得關(guān)注的是，歐瑞蓮的在華業(yè)務(wù)將在獲得牌照和未獲牌照的區(qū)域按照不同模式同步展開(kāi)。在江蘇省南京市等區(qū)域建設(shè)直營(yíng)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，公司將以傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店模式進(jìn)入成都、上海、廣州等地區(qū)，而這四個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀闅W瑞蓮布局整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的起點(diǎn)。據(jù)悉，直營(yíng)店可以進(jìn)行傳統(tǒng)銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)則主要進(jìn)行退換貨服務(wù)。 

    歐瑞蓮的目標(biāo)是用5年左右的時(shí)間在中國(guó)各大城市陸續(xù)成立分支機(jī)構(gòu)，建立起覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)體系。陳海琳坦言，在目前直銷(xiāo)允許區(qū)域有限的情況下，直銷(xiāo)企業(yè)必須依照規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)要求，靜待直銷(xiāo)區(qū)域的逐步拓展。 

    而與此同時(shí)，歐瑞蓮在中國(guó)的人才招聘計(jì)劃也被提上日程，據(jù)透露，目前歐瑞蓮在中國(guó)只有正式員工60多人，很多職能部門(mén)還在建構(gòu)中，隨著各地分公司的逐步建立，未來(lái)將有大量空缺崗位。