直銷經營模式不知不覺改變威海市民生活

   隨著越來越多直銷許可證的發放，這種經營模式漸漸滲透到人們生活當中—— 

　　直銷經營不再“羞答答” 

　　去年12月1日，國家工商總局又一批直銷牌照的發放，使中國合法經營直銷的企業達到了13家。2006年，被業內人士稱為中國直銷元年。對于威海市民來講，昔日為不少人所熟悉但一直遮遮掩掩的直銷經營模式終于坦然地出現在大家面前。 

　　不知不覺地改變生活 

　　很久不曾聯系的老鄉或朋友，如果突然給你打來電話或者出現在你面前，很可能是向你介紹直銷產品的……曾有一段時間，這樣的經歷相信很多人都有過。而出于各種各樣的原因，大多數家庭的日常用品中，都會有一兩種直銷產品。 

　　“和以前沒什么太大不同，只不過以前有些不明白的人總把直銷員和‘做傳銷的’攪到一起，現在應該聽不到這種聲音了。”聽到安利拿到直銷許可證的消息后，直銷員于玲（化名）高興地表示。家住文登市侯家鎮的家庭婦女于玲2002年開始接觸安利產品。“在農村我們啥也不懂，但做了這個以后學了不少生活知識，而且結識了不少人。”對于玲來說，每周到離家十幾里路的鎮上一家小理發館坐坐（老板同樣是安利直銷員），和朋友聊聊天已經成為她的生活習慣。而通過這種“聊天”，她將自己學來的良好衛生習慣帶回了村里。記者在她家中看到，農村特有的旱廁旁已被弄出一塊專門洗手的地方，而旁邊放的就是安利的洗手液。 

　　提起直銷，在教育系統工作的謝女士卻很不以為然。她有一個關系非常好的大學同學，畢業后兩人經常聚一聚，但自從這位同學做了某品牌直銷員后，兩人的關系就起了一些變化。這位原本性格木訥的同學開始注意起了梳妝打扮，開始她還挺為同學感到高興，但后來同學不斷地拉她去聽講座，在好姐妹的“甜蜜攻勢”下，謝女士買了同學推薦的產品，可后來發現這種化妝品價格高昂而且不如自己原來一直用的那個品牌適合自己。漸漸地，同學不斷對她交口稱贊其產品的做法讓她厭煩，兩人關系因此轉淡。“朋友之間不該談‘利’，她的行為讓我很失望。”謝女士說。 

　　不管是否情愿，許多人的生活因直銷而在不知不覺中被改變。 

　　潛移默化地影響經濟 

　　直銷對地方經濟發展、促動就業有哪些影響？市工商局公平交易局綜合科主任涂遠明樂觀地認為，正規的直銷企業發展肯定對經濟有正面的影響。但我市某大學一位經濟學教授卻認為，至少以目前的規模來講，直銷無法在宏觀上對國家或者一個城市的經濟產生大的影響，只是在一定程度上可為人們提供一個新的銷售、購物平臺。記者在采訪中了解到，在直銷員隊伍中，收入較高的仍然是一些原本就收入較高的群體。雖然直銷員隊伍中工薪階層甚至下崗失業人員為數不少，但由于直銷這一經營模式的特性，使得朋友圈子和社會地位很大程度上決定著一個直銷員的業績。 

　　某直銷公司一位中層管理人員表示，作為直銷公司員工，大家相信直銷業的運轉會對經濟有良性影響。例如一位中年母親有某直銷化妝品的顧客和直銷員的雙重身份，在感受到產品質量不錯的情況下，她可以在潛移默化中影響身邊的所有女性親友，在女性的閑談、交換試用化妝品中確立人們對產品的好感，從而達到促進消費的效果，而這個行業的壯大有利于促進消費。 

　　直銷企業仍應“潔身自好” 

　　去年12月1日，是商務部《關于廢止外商投資轉型企業有關規定的公告》實施的第一天，如果到這一天仍然沒有獲得直銷經營許可證，企業開展直銷業務將被視為“非法”。值得回味的是，就在當天下午6時許，國家商務部直銷行業管理信息系統網站上才赫然出現安利、玫琳凱和完美三家老牌直銷公司的名字，批準日期為2006年12月1日。三家公司在“禁令”生效后踩著“火線”奪得了直銷牌照。而去年10月，另一直銷企業因在最初申報材料中有虛假內容，有關部門吊銷了其剛剛拿到的直銷經營許可證。這兩則消息在業內引起了不小波瀾。從三家直銷企業“火線奪牌”到一家直銷企業還沒捂熱的直銷許可證被吊銷，經濟學家的解讀是，不少直銷公司的經營中仍有許多不合法的灰色區域，取得直銷許可證并不意味著萬事大吉。 

　　上世紀90年代中期的“傳銷之禍”讓很多人記憶猶新。當時，很多不法之徒為了牟取暴利，仿照直銷模式，以拉人頭的方式賺取利潤，造成親戚、朋友、同學、戰友之間互相“發展”，甚至一度對很多人的人際關系圈造成了巨大破壞。此后國家曾在一段時期禁止直銷，直到2005年8月，我國直銷管理條例公布。但按照相關規定，2006年12月1日前允許一些直銷企業以“轉型企業”身份從事直銷活動，12月1日后，由于不再有“轉型企業”一說，因此行業規范變得非常清晰。在這種情況下，直銷業原有的弊端、不合法的灰色地帶應當規范，也必須規范。 

　　記者在采訪中了解到，一些直銷企業以購買產品作為加入直銷隊伍的“敲門磚”、以發展下級的形式擴大銷售額等不符合國家相關標準的做法仍然存在。曾擔任過某合法直銷企業直銷員的鄒女士說，公司直銷員中級別眾多，按照上下線的模式進行銷售提成。自己在銷售中雖然也掙了一些錢，但由于公司沒有免費發放給大家試用的產品，而又要求直銷員對公司產品有所了解，因此這些錢的大部分被她“體驗了產品”。
    涂遠明表示，“目的”是直銷企業與非法傳銷的根本區別，正規直銷企業的目的是為了銷售產品，而非法傳銷的目的是為了發展下線并以此盈利，而本應是主體的產品變成了直銷中的一件道具。雖然直銷企業還有很多地方尚待規范，但在這個根本區別下，相信直銷企業會漸漸規范，并對受騙加入非法傳銷者起到正面的、良好的示范、帶動作用。