歐瑞蓮正式啟動中國直銷業務

　  瑞典歐瑞蓮昨日宣布正式啟動中國直銷市場，這是歐瑞蓮全球第58個市場。

　　歐瑞蓮是歐洲最大的化妝品直銷企業，并于去年9月份獲得中國商務部頒發的直銷許可證。接下來，該公司會在獲得牌照和未獲牌照的區域采用兩種不同的經營模式。

　　“中國是歐瑞蓮全球寄予厚望并投入最大的戰略性市場之一。”創始人羅伯特·翰林對《第一財經日報》表示，歐瑞蓮將以江蘇、上海、四川、廣東為起點，進入更廣闊的中國市場。為此，歐瑞蓮正準備在直銷批準區域之外采用傳統專賣店形式進行經營。

　　歐瑞蓮是首家獲得中國直銷牌照的歐洲企業，其被獲準在江蘇省南京市、無錫市、蘇州市(含市區和昆山)開展直銷業務。

　　“目前來看，歐瑞蓮每年僅有1%的營業額來自瑞典，其他99%都來自瑞典以外的市場。”羅伯特·翰林介紹說。歐瑞蓮(中國)執行總裁陳海琳則稱：“歐瑞蓮在全球其他國家就是以單層直銷的模式進行經營。所以，中國的直銷新政對歐瑞蓮沒有太大影響。”

　　陳海琳表示，幾個月以來，歐瑞蓮以審慎推進為原則，進行江蘇地區的服務網點建設，并計劃于今年2月完成所有審批，正式啟動在江蘇省已獲牌地區的直銷業務，開始直銷員的招募和培訓工作。“直營店可以進行傳統銷售，服務網點則主要進行退換貨服務。”

　　與此同時，歐瑞蓮將以傳統專賣店模式進入成都、上海、廣州等地區。在南京開出第一家直營店之后，歐瑞蓮將在南京開出全國第二家直營店，并將在本月中旬開業。“在未獲牌地區，我們將以專賣店加銷售人員的模式開展業務。”陳海琳表示。

　　歐瑞蓮接下來將用5年的時間，進入中國所有省份的主要城市，建立起覆蓋全中國的營銷體系，從而使歐瑞蓮成為中國直銷業的主導企業之一。目前，歐瑞蓮主要是直營店，還沒有發展加盟店的打算。