直銷企業大規模招兵買馬

　　以前，直銷員都是由朋友或者親戚的介紹而加入進來的，屬于小范圍內的宣傳。而現在，直銷企業也能像其他企業那樣進入綜合類的招聘會，實屬一個跨越。

　　消費者盡管辨別能力有所提高，但仍然不足。而這種不足正是容易產生非法傳銷和非法直銷的溫床。直銷開放后，直銷將成為合法的市場行為，不排除會有更多的聲音來鼓吹直銷的事業機會；如果沒有完善的直銷教育機制，消費者將會因為這種鼓吹而降低原本不高的辨別能力———這有可能形成惡性循環而導致新一輪社會風險的產生。

　　12月2日至3日，北京展覽館，2006年全國人才交流大會暨第二十屆高級人才洽談會。

　　就在這如此大規模的招聘會上，兩個“特殊”的展位吸引了不少眼球，那就是具有直銷性質的國珍專營和雅芳。

　　“這就是我們辦招聘會的目的。”北京國珍專營藍籌店的執行店長馬丹丹告訴記者。

　　馬丹丹說，全北京的國珍專營店一共有46家，我們組織三家聯合起來辦這個招聘的目的，首先是為了招到合適的直銷人員，而更重要的一點就是用我們現有的力量來改變直銷在人們心中的形象。

　　從11月下旬開始，北京國珍專營的中關村店、酒仙橋店和藍籌店的員工就一直在忙著這件事情。從印刷宣傳品到音箱的配置，再到投影儀的擺放，整個展位的布置，一絲不茍。

　　國珍專營屬于新時代集團下的保健品加盟店。據馬丹丹介紹，這是直銷立法以來直銷企業第一次進入到大型的綜合類招聘會招聘直銷員，意義非同一般。在這之前，直銷員都是由朋友或者親戚的介紹而加入進來的，屬于小范圍內的宣傳。而現在，直銷企業也能像其他企業那樣進入綜合類的招聘會，實屬一個跨越。

　　偶然機遇

　　直銷企業進入了招聘會，但對于直銷員這樣一個職業來說似乎還是帶有些許神秘感。在國珍專營的中關村店，《法制早報》記者約見了30多歲的直銷員許衛江。

　　2005年的12月，用許衛江自己的話來說，那絕對是一個非常偶然的機會，才接觸到了直銷這個行業。當時，許衛江通過朋友介紹慕名去聽一個人的講座，具體什么內容全然不知，只是沖人去的。可當他知道那人所講的內容是有關國珍保健品的直銷培訓時，他有些猶豫，但一想既然已經來了，就干脆聽完講座。后來許衛江回憶說，如果先前我就知道是關于直銷的講座，我是肯定不會來的，心里有一種抵觸的情緒存在。

　　事實證明，許衛江當時的留下是正確的，并且改變了他的一切。通過講座，通過自己對國珍產品的了解，他決定放棄自己建筑裝飾項目經理的職務，投身于國珍這種保健品的直銷行業中來。

　　許衛江不無感嘆地說，即使我沒有進入直銷行業，準確地說是沒有進入國珍專營，但是讓我知道了一種健康的產品，并從中使我和我的家人都獲益，這是用什么都難換回的。

　　當記者問及是否會把直銷作為一項事業來做的時候，信佛的許衛江表現得很鎮定，原以為會得到激情昂揚的回復時，他卻給了你一個否定的答案。

　　他告訴記者，如果你把一件事情當成了事業來做，那么你必然會認為這件事就是最好的，是一種信仰。然而，這卻是一葉障目的表現，根據事物的發展規律，如果有更好的事物產生，卻還守著先前的信仰不放，那就是一種愚昧。

　　直銷業直面法制化

　　現在的許衛江對直銷業充滿了信心，尤其是自己現在所從事的國珍專營，更是覺得是件兩全其美的事情。但是大多數的人還處于駐足觀望的狀態。

　　記得在以前的小區樓道里經常會貼上這樣的小廣告，“防老鼠，防蟑螂，防傳銷”。傳銷的地位可想而知。

　　其實，在英語中，直銷和傳銷是一個詞，而在中國，這兩個詞被賦予了不同的含義。根據《直銷管理條例》上的解釋：“直銷”是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

　　嚴格區分直銷和非法傳銷，一直是規范中國直銷市場發展的根本性問題。市場上一直有個說法，非法傳銷與直銷僅僅一線之差，非法傳銷已越來越善于通過偽裝給自己披上合法的外衣。

　　就算是在美國、日本等直銷發達的市場，盡管有相對成熟的法律法規，并且有長達數十年的管理經驗，各種非法傳銷現象仍然存在。事實上，非法傳銷與直銷一直如孿生姐妹一樣，不可避免地處于此消彼長之間。

　　直銷開放最大的風險是消費者缺乏對直銷和非法傳銷的辨別能力帶來的社會風險。在招聘會上，記者遇到很多界定不清直銷和傳銷的應聘者。

　　一個共識是，消費者盡管辨別能力有所提高，但仍然不足。而這種不足正是容易產生非法傳銷和非法直銷的溫床。直銷開放后，直銷將成為合法的市場行為，不排除會有更多的聲音來鼓吹直銷的事業機會；如果沒有完善的直銷教育機制，消費者將會因為這種鼓吹而降低原本不高的辨別能力———這有可能形成惡性循環而導致新一輪社會風險的產生。

　　直銷立法為直銷在中國的發展制訂了游戲規則，除了要使企業遵守這個游戲規則外，更需要廣大消費者明白這種游戲規則，提高對直銷與非法傳銷的辨別能力。這需要政府、未來的行業協會、直銷企業、輿論機構等通力合作，建立完善的直銷社會教育機制。

　　直銷業如何走

　　從上個世紀90年代初雅芳進入中國開始，直銷業在中國生根發芽。對于這個新興的事物中國政府無管理經驗，基本采取放任的態度，結果行業出現了十分混亂的局面，隨后政府有了一些規范來進行約束。1997年國家工商總局頒布了一份《傳銷管理辦法》后，一些非法傳銷企業利用法規空子大搞非法傳銷，使傳銷業陷入更混亂的局面。于是中國政府于1998 年全面禁止傳銷，要求傳銷企業進行整改，傳銷業從此進入冰封時代。

　　隨著中國入世相關承諾的兌現，直銷業的規范和開放成為大趨勢，我國于2005年9月1日頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，這標志著我國的直銷行業進入了法制化時代，直銷業定會迎來一個健康快速發展的新時期。同時外資直銷企業的大舉進入也將給我國本土的直銷企業帶來嚴峻的挑戰。但直銷法將日益吻合市場發展需要是毋庸置疑的。

　　兩天的招聘會很快就結束了，國珍專營和雅芳也都招到了不少人。當記者離開展館的時候，他們已經開始準備對新員工進行培訓了。

　　【相關鏈接】

　　什么是“直銷”

　　“直銷”是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。“直銷員 ”指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。

　　什么是“傳銷”

　　“傳銷”是指組織者或經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，后者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

　　傳銷有3種表現形式：以發展下線的數量為依據計提報酬的傳銷行為(即“拉人頭”)；以發展的下線的推銷業績為依據計提報酬的傳銷行為(即“團隊計酬”)；騙取入門費的傳銷行為。

　　商務部已批準的直銷企業列表(統計日期2006年12月1日)

　　外商投資直銷企業列表：

　　雅芳(中國)有限公司

　　如新(中國)日用保健品有限公司

　　寶健(中國)日用品有限公司

　　寧波三生日用品有限公司

　　歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司

　　金士力佳友(天津)有限公司

　　富迪健康科技有限公司

　　玫琳凱(中國)化妝品有限公司

　　安利(中國)日用品有限公司

　　完美(中國)日用品有限公司

　　內資直銷企業列表：

　　遼寧省蟻力神天璽集團有限公司

　　南京中脈科技發展有限公司

　　新時代健康產業(集團)有限公司