三巨頭獲牌開啟直銷戰(zhàn)國時代

    12月1日，轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)對直銷牌照的等待進(jìn)入了最后時刻。正如業(yè)界的猜想一樣，直銷業(yè)“老大”———安利終于有驚無險地在臨界關(guān)頭獲取了這張“勝券”。當(dāng)日18時，商務(wù)部網(wǎng)站上顯示的直銷企業(yè)變更為10家，和安利同時獲牌的還有玫琳凱和完美。

　　不過，三家公司拿到的直銷權(quán)限并不相同：安利直銷經(jīng)營范圍包括24個省和5個單列市，玫琳凱獲得了4個直轄市、8個省和4個單列市范圍內(nèi)的直銷權(quán)限，而完美則只拿到廣東一省的直銷權(quán)。

　　至此，十家轉(zhuǎn)型外資直銷企業(yè)，除3家已經(jīng)退出直銷市場外，有5家已經(jīng)闖關(guān)成功，尚未獲牌的只有日暉和尚赫，這兩家將按何種模式運行，目前尚不得而知。

　　三巨頭實施營銷模式改革

　　盡管牌照直到最后關(guān)頭才拿到，但轉(zhuǎn)型巨頭們早就開始“未雨綢繆”。早在今年4月，安利就公布了按直銷法制訂的“業(yè)務(wù)革新綱要”，嘗試由多層計酬向單層次轉(zhuǎn)型。

　　美國安利公司董事會主席史提夫·溫安洛先生在得到獲牌消息后高調(diào)表示：“我們非常高興看到安利（中國）獲得直銷經(jīng)營許可的批準(zhǔn)，并對中國政府表示感謝。對于中國市場，我們始終充滿信心。”

　　12月4日，記者從安利公司了解到，自即日起，所有銷售代表及向公司遞交銷售代表申請表的符合資格申請人，可持公司發(fā)放的安利卡購買產(chǎn)品自用。公司還將在近期公布新的業(yè)務(wù)制度，并對新銷售代表招募及培訓(xùn)作出安排。從目前安利的內(nèi)部革新方案來看，該公司正在朝著“營銷代表網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷部主管”的模式進(jìn)行改進(jìn)。

　　與此同時，玫琳凱相關(guān)人士也對記者表示，接下來玫琳凱將以兩種模式運行。在獲準(zhǔn)直銷的區(qū)域，將按照國家的要求進(jìn)行直銷經(jīng)營；沒有獲準(zhǔn)的區(qū)域，將在獲準(zhǔn)前轉(zhuǎn)為零售模式。而完美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，他們也將在廣州以外地區(qū)以專賣店的形式進(jìn)行銷售。

　　直銷行業(yè)企業(yè)類別將增多

　　直銷專家胡遠(yuǎn)江表示：畢竟直銷是一個高度競爭性行業(yè)，在這個市場上，可以進(jìn)入的公司應(yīng)該會越來越多。相信此后進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)類別也會增多。如果說原來的直銷企業(yè)只有直銷業(yè)務(wù)，那么未來的直銷企業(yè)可能不一定是專業(yè)直銷公司，也有可能是兼業(yè)直銷公司。一些以前沒有做過直銷的企業(yè)先行取得直銷牌照，已經(jīng)預(yù)示了這種趨勢。

　　當(dāng)然，也有專家指出，在越來越多的企業(yè)獲得直銷經(jīng)營許可之后，國家職能部門同時會周期性加大對“灰色”市場的清理與打擊力度。也就是說，短時間內(nèi)未獲得合法資格的廣大中小型企業(yè)日子恐怕不會好過。

　　國內(nèi)直銷“賽事”正式啟動

　　由于所有老牌直銷企業(yè)和直銷新秀已陸續(xù)拿牌，可以說，中國直銷市場經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，終于具備了全面競爭的條件。記者獲悉，安利將于近期公布其直銷方案，在某種程度上，這將成為中國直銷市場競爭真正啟動的信號。

　　可以預(yù)見的是，安利、雅芳等市場基礎(chǔ)雄厚的老牌直銷企業(yè)仍將發(fā)揮重要作用，繼續(xù)保持優(yōu)勢。不過，一些直銷業(yè)新秀也將取得分割市場的機(jī)會。“估計未來還會有30％—50％的市場增長空間”，胡遠(yuǎn)江對于直銷這種業(yè)態(tài)給予了期望。不過，他同時指出，“對于直銷，政府的態(tài)度只是開放，無論是從前還是現(xiàn)在都不會大力鼓勵。”