安利版直銷將成樣板 直銷市場(chǎng)真正啟動(dòng)

　　在市場(chǎng)開放一年之后，直銷巨頭安利終于拿到了一張直銷牌照,它目前在中國(guó)一年至少能做成150億元的生意。昨天，直銷業(yè)專家胡遠(yuǎn)江對(duì)記者表示，直銷商們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)一直按兵不動(dòng)的局面可能被打破。 

　　安利12月1日“觸線”拿牌可謂驚險(xiǎn)。1998年，中國(guó)禁止非法傳銷后，安利、雅芳、玫琳凱、完美等10家外資企業(yè)被批準(zhǔn)改用“店鋪＋推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。相關(guān)規(guī)定在今年12月1日廢止，如果此時(shí)不能拿牌，安利等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路將失去合法依據(jù)。 

　　胡遠(yuǎn)江稱，“很多企業(yè)一直在等待安利的直銷方案，并將以此為范本開展直銷活動(dòng)。”而記者獲悉，安利將于近期公布其直銷方案，在某種程度上，這將成為中國(guó)直銷市場(chǎng)真正啟動(dòng)的信號(hào)。 

　　“國(guó)家希望由雅芳承擔(dān)中國(guó)直銷行業(yè)標(biāo)桿的角色，但是，在市場(chǎng)眼里，真正的標(biāo)桿還是安利。”胡遠(yuǎn)江說。 

　　事實(shí)上，在中國(guó)直銷市場(chǎng)大門敞開的一年里，除了雅芳，其他9家獲批企業(yè)一直波瀾不驚。“平穩(wěn)過渡是最重要的。”已經(jīng)拿牌的如新相關(guān)人士告訴記者。 

　　在曾禁止直銷近10年的中國(guó)，直銷企業(yè)必須在政策和利益間“走鋼絲”。不久前，珍奧剛剛拿牌就被勒令整改的消息，更是讓直銷商們的膽量大大縮水。這時(shí)候，“老大”安利的一舉一動(dòng)就有了風(fēng)向標(biāo)的意味。 

　　更重要的是，雖然今年2月雅芳獲牌，但在更多企業(yè)心中，安利模式才能代表直銷的“原始”精神，也更能帶來利潤(rùn)。在此之前，雅芳模式與安利模式之爭(zhēng)曾被簡(jiǎn)單地概括為“單層次直銷”和“多層次直銷”之爭(zhēng)。 

　　今年4月，安利推出業(yè)務(wù)革新方案，考察市場(chǎng)意見的同時(shí)，與主管部門進(jìn)行著最后的“博弈”。同行熱切期望安利在向直銷條例確定的單層次轉(zhuǎn)型時(shí)，能拿出既確保經(jīng)銷商資源不流失，又能維持原有業(yè)績(jī)的方案。 

　　但與業(yè)界的期待不同，安利方案最終可能無法突破政策底線。中國(guó)政府直到12月1日才發(fā)給安利牌照顯然意味深長(zhǎng)，這似乎在提醒這個(gè)激進(jìn)的行業(yè)，在直銷問題上，中國(guó)的執(zhí)法尊嚴(yán)不容挑戰(zhàn)。