溫州汽摩配抱團(tuán)打造直銷(xiāo)平臺(tái)

    這幾天，溫州市汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)正在籌劃一次涉及整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售模式變革的行動(dòng)。而變革的直接結(jié)果是，使原先通過(guò)代理商分銷(xiāo)的模式，演化成生產(chǎn)廠家與終端消費(fèi)者面對(duì)面的銷(xiāo)售模式。溫州3000多家汽摩配生產(chǎn)廠家也在協(xié)會(huì)的倡議下，抱團(tuán)赴徐州打造一個(gè)汽摩配產(chǎn)品直銷(xiāo)大平臺(tái)。

　　據(jù)了解，95%以上的溫州汽摩配企業(yè)是通過(guò)代理商將產(chǎn)品推向全國(guó)。而正是這個(gè)中間環(huán)節(jié)，引發(fā)了許多問(wèn)題。經(jīng)過(guò)代理商的層層銷(xiāo)售后，到消費(fèi)者手中價(jià)格已比出廠價(jià)高出好幾倍，致使產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本上升。一些代理商在某產(chǎn)品銷(xiāo)路好的情況下，會(huì)以次充好進(jìn)行銷(xiāo)售。除此之外，由于代理商環(huán)節(jié)過(guò)多，壓貨現(xiàn)象突出，年終貨款難以回籠，嚴(yán)重制約著溫州汽摩配企業(yè)的正常發(fā)展。

　　從今年初起，協(xié)會(huì)就與企業(yè)開(kāi)始尋找新的出路，這時(shí)他們看到了正在建設(shè)中的徐州汽配城。溫州市汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何洪信說(shuō)，目前徐州是淮海經(jīng)濟(jì)圈的中心點(diǎn)，周邊輻射20多個(gè)地級(jí)城市，在該區(qū)域內(nèi)，有汽車(chē)維修點(diǎn)、汽配廠12000多家，產(chǎn)業(yè)鏈集中也使徐州汽配城成為不二之選。

　　現(xiàn)在已經(jīng)建成一期工程的徐州汽配城如同一家大型的產(chǎn)品代理商，通過(guò)供銷(xiāo)合同，企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中只要保證產(chǎn)品的按時(shí)到貨，就可以拿到相應(yīng)的貨款，假如不能如期拿到貨款，則由汽配城拿出擔(dān)保金來(lái)支付貨款。何洪信表示，作為溫州汽摩配行業(yè)內(nèi)一種全新的銷(xiāo)售模式的嘗試，可以使銷(xiāo)售成本降低5%左右。