1000億，中國直銷市場三年內的目標

    在《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》陸續(xù)生效后，有業(yè)內人士分析指出，中國的直銷將迎來一個發(fā)展的春天，其市場規(guī)模將以倍增的速度成為全球最重要的直銷市場之一，中國直銷市場三年內的規(guī)模目標是突破 1000 億元大關。  

　　中國直銷的合法化，這對全球直銷業(yè)刺激很大，長時間以來，國外的直銷市場一直不景氣，各大公司在老市場范圍內的增長速度極慢，因此，中國直銷法出臺后，大家就將目光轉移到中國市場，希望能從中國的直銷市場中分到一杯羹。面對虎視眈眈的眾多外國公司，人們不僅會問：中國的直銷市場到底有多大？怎能引起這么多外國投資者的關注？ 

　　要想知道明天直銷市場到底有多大，你就應當了解，中國的直銷市場是受誰影響的，換句話說，誰是這個市場的建設者和推動者？顯而易見，外國人對中國市場的直接影響其實是非常小的，但外資直銷公司對中國市場的巨大影響是毫無疑問的。因為只有他們會不遺余力地促進這個新市場的發(fā)展。 

　　這句話怎么理解，我們可以這樣來看待：中國直銷市場的投資者，其領軍企業(yè)仍將是外資企業(yè)，但真正推動這個市場發(fā)展的將是華人，由馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞地區(qū)組成的“東亞軍團”也將起到重要作用。那么為什么會是東南亞地區(qū)對中國內地市場影響大呢？如果你到過這些地方就會發(fā)現，他們在語言、文化等方面，與中國內地的差別并不大，這是第一個方面。第二個方面，在離中國最近的幾個國家和地區(qū)中，馬來西亞等東南亞地區(qū)的直銷管理是較為先進的，而且直銷業(yè)也非常發(fā)達，他們的國際化程度很高，具有很多年豐富的管理經驗。但由于市場狹窄，導致行業(yè)競爭異常激烈，平均每 6 萬人就擁有一家直銷公司，如果按照“從業(yè)人口比例”計算，每家公司實際擁有經營者和顧客數量不到1萬人，在這種情況下，他們的業(yè)務水平就因為競爭的激烈而顯得非常高，這正是中國市場所需要的。 

　　有專業(yè)人士根據東南亞地區(qū)的市場經驗預測，三年內，中國市場的營業(yè)額將突破 1000 億元人民幣大關，這還是非常保守的估算。這樣的預測有何根據，仔細分析還是有一定道理的。 

　　首先，現在有越來越多的人開始對直銷產生興趣，就連以前不太關注直銷的各界媒體，也開始將與直銷有關的標題放在頭條，中國正在形成一個“全民關注直銷”的局面。雖然很難說這是好事還是壞事，但有一點是可以肯定的，全民直銷的輿論氛圍已經產生，而且外圍的商業(yè)氛圍也正在形成。其次，越來越多的排斥“非法傳銷”或認為“傳銷等于詐騙”的普通人，開始接受直銷產品，他們也將為直銷業(yè)貢獻很大一塊市場份額。 

　　需要注意的是，這兩種現象是以前所沒有的，在此之前，由于缺乏這樣濃烈的直銷氛圍，許多人的思想壁壘高得嚇人，你只要跟他們提到直銷就遭到另眼相待。而從現在開始，他們天天都有可能被媒體轟炸，了解到一些信息，同時也就改變一些看法，少了一些偏見，多了一些消費和投資。我們會發(fā)現，隨著直銷產品類別的日益豐富，牙膏、沐浴露、洗發(fā)水等日用品的消費，直銷產品將占據越來越多的份額；而保健品，通過直銷商購買的比例將增大數倍。許多家庭在直銷產品消費方面的支出將比以往增加許多。 

　　除了這些新增的數據之外，堅定的從事直銷事業(yè)的社會中下階層人士，他們的數量也會暴增，在此，我們不敢套用東南亞地區(qū) 15% 左右的標準，否則是非常嚇人的一個“ 2 億人”數據。但我們可以用香港地區(qū)1%左右這個亞洲最低標準來做一個底線的衡量，得出的數據是 1,300 萬人，當然，我們可以肯定的說，絕對不止這個數據。這個數據的增長，將是直銷市場邁進 1000 億元人民幣大關的直接推動者。我們還不要忘記，一些有別于傳統(tǒng)直銷模式的新直銷模式正在市場中蓬勃興起，比如直銷的電子商務化，這將成為一個大的趨勢。直銷的電子商務化將成為中國直銷市場中一道獨特而亮麗的風景線。 

　　就國內現在的電子商務水平而言，網民數量已經在1億人左右，網上消費各種產品，已經成為可能。包括在此之前被認為缺乏必要的商業(yè)價值的中學生網民，它們都開始消費網絡產品，很多人也開始使用付費電子信箱，更多的女性在網上購買服裝和化妝品，年輕男性則更喜歡在網上購買MP3播放器、數碼相機等數碼產品，因為網上比專賣店和電腦城更便宜，而且選擇余地更大。這已經是一個非常龐大的消費市場。雖然現在已經將產品結構和營銷模式調整得完全符合互聯(lián)網屬性的直銷企業(yè)還不多，但可以預見，電子商務將是未來幾年中國直銷市場新的培育領地。   

　　直銷法的出臺，行業(yè)監(jiān)管的嚴厲，會導致很多企業(yè)破產或倒閉。這些企業(yè)的退出，將對直銷市場產生一定的影響，但優(yōu)質直銷企業(yè)的數量將會逐漸增多，直銷商進行良好選擇的機會將空前增多，他們的積極性將得到更為有力的保障，他們的才能也將進一步得到發(fā)揮，更多的支持系統(tǒng)將為他們提供更多的利潤。這些優(yōu)秀企業(yè)對直銷商更為全面的認可，將推動現有直銷商產生更大業(yè)績。 

　　據相關統(tǒng)計，東南亞直銷發(fā)達的地區(qū)平均每個人在直銷領域的年均消費額折合人民幣370元左右。也就是說，那里的人平均每天在直銷產品上的消費超過1元人民幣，這是一個非常驚人的數據。中國內地市場如果以全球許多高質量的直銷市場的一個基本數據，即每百萬人擁有一家優(yōu)秀直銷公司的標準來估計，人均年消費 80 元人民幣是完全可能的。按照這個標準計算，1000 億元人民幣大關是完全可以實現的.