直銷新人常見誤區分析

   作者簡介　　權國富，國際商務師、國家高級翻譯、國家高級營銷師、北京大學光華管理學院MBA。深圳大學畢業。曾擔任世界500強企業香港長江科技公司中國區經理和美國UNIT公司銷售總監等職，擁有自己的實業和外貿公司。現為深圳海王集團高級職業經理人，對直銷企業的經營管理和市場開拓具有豐富的經驗和獨到的見解。

　　直銷這個行業離不開直銷新人，只有不斷有這些新鮮血液的加入才能起到良性循環的作用，從而令行業健康發展。對待直銷新人，要以師傅帶徒弟的方式悉心教導，這樣才能避免走入誤區。以下方法，特供直銷新人作為展業參考。

　　直銷，說到底是一門生意，做生意就不可避免地要擔風險，但直銷不同于傳統意義上的生意。很多新進入直銷行業的朋友，尤其是由傳統行業進入直銷領域的朋友，往往會因為對直銷事業的不了解而產生一些不切實際的想法、錯誤的理念，甚至做出一些欠妥當的行為。因此，我整理出在直銷新人中常見的幾種誤區及幾點分析，希望對新進入直銷行業的朋友，能夠有所幫助。

　　一、選擇的誤區 
　　1、選擇公司的誤區：只看表面現象，忽視從背景、財務、信譽、文化、產品、科研、制度、商機以及合法性等方面進行綜合評價。  
　　2、選擇系統的誤區：跟著感覺走，不去從系統的觀念、環境、模式以及成功歷史等方面進行綜合分析。

　　點評：上面兩種誤區的存在，使很多新朋友草率的進入了一家公司或者系統，但又很快發現在這家公司（或系統）做不了，然后就跳到另一個公司（或系統），就這樣盲目跳來跳去，結果哪一家都做不好。直銷人常說："選擇大于努力"。當你在選擇一個投資項目時，通過多種渠道了解投資項目的背景資料和相關信息是極有必要的，做直銷也是一樣的道理。參加了幾次OPP說明會，就頭腦發熱，盲目選擇的人是很不明智的。做直銷，熱情固然重要，但熱情＋理性的思維才是一切事業成功的基礎。

　　二、觀念的誤區  
　　1、幻想一夜暴富： 人們總是希望更快的賺錢，而直銷是一個積累財富的過程 。 
　　2、幻想輕松致富： 人們總是希望輕松的賺錢，而直銷的成功同樣需要一段較長時間的艱苦努力。  
　　點評：很多新朋友產生諸如"一夜暴富"和"輕松致富"等錯誤的觀念，與其自身的素質有一定的關系，但某些直銷系統在面對新朋友時往往就用這些觀念來拉攏新朋友，讓人產生"只要你來，就能賺錢"的幻覺。其實不管是做什么行業，都有一條"80/20"的潛規則，直銷也不例外，直銷是一條走向富裕生活的康莊大道，但并不是人人都可以在這條道路上成功。直銷同樣需要踏踏實實，一步一個腳印的去做，才能獲得成功。

　　三、心態的誤區
　　1、缺乏老板心態： 認為自己是在幫系統領導人做事，自己還是在為別人打工，沒有把直銷當作是自己的事業，總是被動的去開展工作。  
　　2、缺乏創業心態： 認為只要加入就能賺錢，不明白直銷也需要創業，也需要一定的投資，需要投資你的時間和精力。  
　　3、缺乏學習心態： 很多新朋友尤其在傳統行業成功過的朋友，在剛進入直銷領域時，"放不下架子"，缺乏歸零的心態。
　　4、缺乏合作心態： 很多新朋友往往更喜歡單打獨斗，忽視直銷事業的團隊精神，不懂得主動積極借助系統的力量。  
　　5、缺乏包容心態： 這種人總愛挑別人的短處，不懂得做直銷需要互相理解和互相贊美。

　　點評：做直銷，心態很重要，正確的心態是成功的基礎。直銷生意不同于傳統的生意，它所要求的從業者的心態自然也就不同于傳統行業：比如直銷講究百分百復制、講每一個直銷人都是自己的老板、直銷事業需要互相贊美、需要團隊合作等等。當我們從其他行業轉到直銷行業時，"放下過去的架子"，擺正自己的心態，是迅速融入直銷事業的最佳途徑。

　　四、夢想的誤區  
　　1、不敢想： 這種人可能覺得產品好，做做零售也不錯，忽視了市場的進一步拓展，這種人可能做得穩，卻很難做得大。因為："想大才能做大！" 
　　2、常幻想： 這種人想法太多，可能一個接著一個，但不切實際的過多，結果到頭來往往是一場空。  

　　點評：每一個做直銷的人，都渴望成功，而成功的原動力就是夢想。如果把"成功"比做一個"人"，那么"夢想"就好像"人"的"心臟"。夢想的力量會持續激發我們心中渴求成功的勇氣，會使我們保持旺盛的精力和持久的激情。直銷夢想要明確而遠大，但一定要切合實際，否則就只是幻想而已。 

　　五、目標的誤區  
　　1、目標不明確： 很多人在目標欄上也寫了幾條，可都沒有著名日期。
　　2、目標過高： 好象喊口號，喊完就沒戲了，喊久了連自己都麻木了 。 
　　3、目標過低： 對自己要求不高，沒有很大的驅動力，業績平平。  
　　4、根本就沒有目標：這種人做事無目的，做人糊里糊涂，業績也一塌糊涂。

　　點評：目標是什么？簡單的講，目標就是"夢想+日期"。幾乎每一個成功的人，都會不停的制定自己的目標，包括長期、中期和短期的目標，他們會及時回顧目標的完成情況，并進一步制定下一步的目標。目標是"一定要的結果"，一定要明確的記錄下來，因為"明確就是力量！"  此外，在制定目標時要量力而行，定得過高和過低都不利于事業的發展。

　　六、執行的誤區  
　　1、邀約的誤區：直銷新人在邀約時往往過于直接或者說的太明，忽視某些技巧和原則，不懂得"見好就收，見面再說"。  
　　2、面談的誤區：新進入直銷行業的朋友在面談時說的多、做的少，忽視要多給對方看，不懂得"百聞不如一見！"  
　　3、跟進的誤區：很多新人跟進客戶，常急于求成，給對方造成壓力。

　　點評：選擇了好的項目，有了遠大明確的目標，此時執行力是決定一個人成功的關鍵。直銷生意的特殊性，決定了其市場開拓的技巧方法不同于其他行業，在初期，我們應該百分百的復制成功直銷商的經驗方法，并嚴格執行，在不了解市場的情況下就自我發揮，往往只能是"畫蛇添足"，得不償失。

　　七、展業的誤區
　　1、 初期的誤區：有些新朋友只是參加了幾次培訓課，就跑去大張旗鼓的推廣起市場了，結果往往是"大敗而歸"。
　　2、急于求成的誤區：有些直銷商朋友，本地的市場還沒做好，就急于去做外地的市場，結果地方去了很多，錢也花了不少，但市場一個沒啟動起來。
　　3、管理的誤區：一是對合作伙伴要求的多，關心的少，說教的多，幫助的少；二是不管不問不關心。

　　點評："磨刀不誤砍柴功"，市場推廣之前，先把與公司有關的制度、產品和推廣的技巧方法等吃透非常重要，因為你只有將這些信息進行充分的融會貫通，甚至做到倒背如流，與別人交談的時候你才能說的頭頭是道，別人才更容易認可你。在拓展外地市場時，筆者認為欲速則不達，"穩扎穩打，步步為營"才是上策，做了一個市場就一定先確保這個市場已經可以獨立運作了，然后再去做別的市場。直銷講究"助人者自助"，在對待合作伙伴時，我們應該以朋友的身份去關心和愛護，而決不能用上級對下級的方式去管理，更不能不管不問，我們需要以感恩的心態對待我們的合作伙伴。