面臨直銷熱，美容業如何選擇

    近半年來，伴隨著中國在直銷立法上取得不小的突破，越來越多的企業開始對直銷這種經營模式產生濃厚的興趣。直銷是直接把商品和服務送達給消費者的輸送和流通渠道，通常因產品的性能決定了需要面對面進行產品的推售和服務，主要由獨立的銷售人員講解和親身演示。 

　　直銷是一個新模式，盡管在自98年以來的6年中，直銷曾一直當作“非法傳銷”的代名詞。但在營銷人的眼里，直銷所表現出來的優勢尤其是在整合市場資源這一方面無疑是一種最為行之有效的營銷手段。如今直銷在美容行業里也是大行其道，它們二者的銜接已經在2004年的炒作中甚囂塵上，我們熟知的走直銷路線的品牌商家就有不少，如安利、完美、玫琳凱等等。 

　　可以說美容行業就是直銷的沃壤。首先，美容品的利潤空間較大，足以支付多層網絡分配。其次，美容品也屬于消費品。在直銷模式中能夠存活的正規公司，推廣的都是消費性產品，第三，一直以來，美容品的推廣就很注重人的作用，而直銷最講究的就是面對面的溝通。以往傳統的代理經銷模式中，美容院客戶的流失非常嚴重，這一方面，美容院對上游品牌不信任而隨意更換品牌，另一方面，美容院經營不善而轉讓或倒閉者較多，而美容業的直銷模式或亞直銷模式將有效解決美容院的加盟連鎖拓展問題。另外下游客戶的流失是一個較嚴重的問題，在實施直銷或亞直銷模式后，下游客戶必須要依賴總部來獲取收益與回報。在直銷或亞直銷模式中，美容院可以跳出美容院來經營美容院，用更靈活的手段來獲得收益。

　　凡能拿到直銷牌照的外資或內資公司， 將迎來直銷產業的二次高潮， 十年內中國將涌現第一批真正的直銷巨頭與寡頭，而直銷立法后,雖然會對美容產業前期帶來一些壓力和影響， 但很快又會回復到各做各的生意的自然和諧狀態。相反，直銷業的擴大化會讓美容產業加速擴大。原本美妝產業是法規約束力不太完善的產業鏈，而直銷與銷售模式的多元化，加速行業矛盾體的事實性激化效應,有矛盾就有秩序，到那個時候立法的完善就是化解矛盾體的關鍵。