直銷歐瑞蓮欲5年內完成全國鋪點

    歐盟最大的直銷化妝品公司瑞典歐瑞蓮在9月份獲牌之后表示，將于5年內在全國主要省份開出形象店和服務網點，并同期提交開展直銷業務的申請。

    昨日，歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司執行總裁陳海琳在接受《第一財經日報》獨家專訪時表示，歐瑞蓮已經準備正式在無錫、蘇州與南京三個城市公開招聘直銷員，年底之前，她們將完成5個城市銷售網點和服務網點的建立。

    歐瑞蓮之前曾在《直銷法》頒布第一天搶先申請牌照，并宣布總投資共計2400萬美元。此間，它們在昆山開出中國第一個工廠。

    記者昨日通過該公司“外商投資企業批準證書”了解到，該公司的經營范圍是“研發、生產以及加工各類護膚、護發、彩妝和香水以及相關配套產品；銷售（包括批發、零售和店鋪銷售）自產產品”，以及“以直銷方式銷售本公司生產的化妝品”。

    此次歐瑞蓮被批準的直銷產品目錄包括74類化妝品，同時，“公司擬直銷的區域”為“江蘇省南京市市區、無錫市市區、蘇州市（市區、昆山市）”。由于在此次政府批準的內容中，歐瑞蓮擬直銷的區域依然“待核查和備案”，所以該公司之前計劃在未來6個月內，按照中國政府對服務網點建立的要求，進行獲準直銷區域服務網點的建設。

    但是，陳海琳昨日透露，在12月25日之前，歐瑞蓮就將在南京、無錫、蘇州、上海以及成都開出5家形象店，這些形象店同時可以完成銷售、培訓，以及日后服務直銷員的相關工作。接下來，2007年歐瑞蓮還計劃進入廣州、深圳和北京，繼而在四川省、江蘇省、廣東省以及北京、上海開出更多的形象店，并同時對商務主管部門提交直銷經營范圍許可的申請。

    “按照直銷管理條例，直銷員的報酬總額不超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30％。我們目前獎金制度還在最終完善中，希望歐瑞蓮在直銷行業中有一個具有競爭力的薪資制度。”陳海琳坦言，剛剛開始在中國開展直銷業務的歐瑞蓮還在摸索一個比較可行性的方案，包括怎樣配置各地的服務網點等，目前都在規劃之中。

    “但是單層次直銷的政策并沒有讓瑞典總部太過失望。因為歐瑞蓮在很多國家的業務開展也是以‘單層次’為主，只是獎金制度的比例有所不同。”陳海琳解釋稱。