基金電子直銷的首創者 華安基金整合營銷的妙棋

    曾被廣泛運用于商業、家電等行業的營銷策略正在被移植到金融機構身上，經過改良，為金融產品的市場推廣起到了決定性作用。以華安基金為例，2003年4月，在國內推出基金電子直銷業務后，到2004年8月電子交易的基金存量仍只有1.58億元人民幣。同年10月，華安基金推出的華安電子商務開始進行主動性營銷，借助電子商務，此后電子直銷開戶數迅速提升，基金的銷售量也逐周遞增。至2005年7月，華安電子交易的基金存量已提前達到2004年9月規劃的2005年末存量目標———10億元人民幣，增長率超過600%。
　　華安基金管理有限公司是我國基金電子直銷的首創者。當市場上“電子商務”的概念剛剛興起時，華安基金就抓住了機會，開展了“電話、網上投資基金之旅”業務；在推廣方式上，很好地利用了平面媒體、互聯網媒體聯動；公司網站營銷平臺、E-MAIL手機群發平臺的宣傳攻勢，并采用了地鐵整車廣告、DM（直接投遞）等傳統營銷模式，直接產生并拉動電子直銷的開戶、銷售，取得了雙重豐收。
　　華安電子在直銷過程中，重視“整合營銷”。在去年四季度，華安電子直銷與和訊網聯合推出博客平臺；借力《理財周刊》的“第3屆上海國際理財博覽會”活動，推出了“理財懶人總動員”主題營銷活動；同期，針對成熟投資人推出“2005和訊———華安《聰明懶人巧理財》有獎征文”活動。
　　華安基金把網絡媒體、紙介媒體、電子商務等載體巧妙地結合在一起，以整合營銷的方式向投資者展示出一個完整的交易體系，其特點是：安全、便捷、迅速、保值。
　　早在2003年4月，華安基金就推出了“華安銀基通”這種頗受投資人歡迎的電子直銷結算模式；2006年6月20日，華安又與浦發銀行聯手，在全國推出“華安—浦發銀基通”。“華安銀基通”是華安基金與浦發銀行、民生銀行上海分行、興業銀行上海分行合作推出的電子直銷基金的業務，支持電話和互聯網兩種交易方式，客戶直接登錄華安基金網站或撥打華安客服電話，就可進行基金投資。
　　開通“華安浦發銀基通”后，華安電子商務完成了在全國范圍內的布局。上海、北京、廣州、杭州、南京、大連等全國40多個大中城市的投資人，都可就近在身邊的浦發銀行網點或民生銀行網點、興業銀行網點，開通華安電子直銷的功能，24小時都可以通過電話、網絡下單交易。其他城市的投資人，也可以在辦理興業銀行借記卡后，直接在華安基金網站一站式開通“華安銀聯通”電子直銷業務。由此，華安基金在3年內組建了一個覆蓋全國、由400多個銀行網點作為堅實支撐的華安電子直銷銷售體系。
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