珍奧銷牌給予行業的四條啟示

    第一家獲得內資企業直銷牌照的珍奧集團由于忽悠諾貝爾獎高科技品牌，在國慶節前一天又被商務部撤銷了直銷經營許可證。筆者認為，珍奧所受的嚴厲處罰更大的意義在于給予保健行業四個提示。

　　提示之一，企業運營必須遵紀守法。

　　因為珍奧的業績，它可以獲得直銷牌照，因為珍奧的不實宣傳，它可以被撤銷牌照。保健產業在完成品牌體系整合之后，必將更加注重信譽體系建設，而嚴格的法規和強力的監管將是規范企業行為的利劍，企業如果不能做到完全地依法經營，必將中劍傷身。

　　提示之二，直銷不是企業救命稻草。

　　在發展遇到瓶頸時，企業往往急于尋求新的營銷模式，建立新的營銷通路，很多企業押寶于直銷正是由于這個原因。但是，直銷市場雖然潛力巨大，但市場并未成熟，容易受政策等外部因素影響，進入雖是機會，也是風險，決不是企業經營的救命稻草，珍奧事件已經證明這種思維的偏差，企業要想獲得成功沒有投機取巧的秘籍，只有發現和遵循市場規則智慧。

　　提示之三，即使龍頭也應珍重品牌。

　　越是大牌企業，違規的代價越高。珍奧的品牌的創立付出了巨大的艱辛，而此次遭受處罰，也將會使珍奧蒙受更加巨大的損失。而在此之前中山完美等業內名企也因違規操作被媒體曝光，這些信息都表明，品牌的優勢只是企業成就與實力的體現，而絕不是不法行為的護身符。

　　提示之四，危機公關能力有待提高。

　　當年巨能鈣在待衛生部聲明其雙氧水含量符合標準時已經氣若游絲；最近完美公司被中央臺曝光只能忍氣吞聲；商務部吊銷珍奧直銷牌照的原因是珍奧集團稱其“開發的多系列產品中包括與諾貝爾獎獲得者穆拉德博士合作研發的產品”，而穆拉德博士聲明表示：“珍奧集團稱其公司的某項產品應用了我獲得諾貝爾獎的技術”。到現在珍奧集團也沒出來解釋。如此脆弱的應變能力無疑使本處弱勢的保健品企業雪上加霜。

　　如果保健行業中的企業都能夠更多地以珍奧為借鑒，做一番深刻的自省，將會推動企業的進步乃至行業的升級。但是可以肯定地說，珍奧的違規之舉絕對不是保健品行業中個別現象。也可以肯定地說，有很多企業看到珍奧落馬在暗自竊喜。而這正是中國保健行業的缺憾。

　　值得一提的是，即使珍奧收到處罰，它仍然是一個保健行業中的龍頭企業，因為它的品牌地位依然存在，因為沒有證據說它的產品品質有問題，所以，珍奧重振旗鼓再樹市場上的輝煌也應該不是很久遠的事。這也是中國保健行業所期待的。