直銷新軍遭遇“勢力范圍”之困

2006-08-02 00:00:00 作者：來源：互聯網

截至目前，全國有4家外資、4家內資共8家企業獲得直銷經營許可證。但是，除雅芳之外，其他7家企業從事直銷的區域都有限制，也暫時不能招收直銷員。

　　直銷專家認為，由于直銷員的客戶網并不受地域限制，今后可能遭遇巨大監管難題。已獲牌企業的唯一出路就是加緊申請更多區域。

　　七家新軍都想擴展地域

　　8月24日晚，“新時代健康產業（集團）有限公司”的名字出現在商務部直銷行業管理信息系統“內資直銷企業”名單中。新時代集團招募的直銷員可在北京市內18個區（縣）從事直銷活動。

　　此前，第三批獲牌的直銷企業中，寧波三生被批準開展直銷的地區是寧波市6個區和奉化市、余姚市、慈溪市、象山縣和寧海縣，中脈被批準進行直銷的地區是江蘇省內13個市行政區域內的45個區。第二批獲牌的4家企業中，如新的直銷范圍是上海8個區，寶健為北京的16個區縣，蟻力神為遼寧省14個市的19個區縣，大連珍奧為遼寧、安徽、山東、陜西四省及寧波市。

　　雖然7家企業目前都受地域限制，但大家不約而同地表達了希望擴展到全國的愿望。如新中國區總裁邱錦云表示，接下來準備申請在上海盧灣區、江蘇省、浙江省、廣東省、北京市開展直銷業務，第三步是申請公司有專賣店的全國120個城市。新時代集團籌建全國31個省服務網點方案也上報給商務部，但未能如愿。

　　限制地域存巨大隱患

　　業內認為，地域限制體現了政府審慎的審批原則，有關部門希望這些直銷企業做好一個地方，再放開一個地方，而不是一下子全面開花。

　　但是，直銷專家王萬軍認為，直銷員的人際關系是無界限的，也不會受區域的限制。直銷員的活動本來就是個體的活動，將產品推銷到未獲準的區域，跨地域直銷很難避免。

　　再者，對于目前的直銷企業來說，不管獲得或即將獲得牌照，其業務隊伍早已遍布各地。現在獲準的地方可以開展直銷，而未獲準地區的直銷員可能無所適從。

　　另外，直銷員跨地域直銷可以不通過企業而自主完成，企業難以監管得到。《直銷管理條例》規定，“直銷企業對其直銷員的直銷行為承擔連帶責任，能夠證明直銷員的直銷行為與本企業無關的除外。”企業需要設立一面“防火墻”，萬一東窗事發，也可證明“直銷員的直銷行為與本企業無關”。

　　此外，有消息稱，9月8日商務部還要確認三家內資、一家外資企業，這家外資企業有可能是美國康寶萊。

　　出路：盡快申報更多地區

　　王萬軍認為，目前已獲牌企業的唯一出路就是盡快申報更多的地區。安利等企業盡可能多申報分支機構，不失為明智之舉。

　　當初安利很遲才遞交直銷申請，就是因為要通過全國2300個縣中大部分縣級商務部門的審核，然后再將這些材料匯總到各省商務部門。“主要是考慮到人員會走動，企業也比較難掌控人員的流動，我們才要盡可能多地申請開展業務的區域，避免以后再生枝節”，安利一位人士表示。

　　另外，由于只有企業將直銷培訓員資料在網上報備才可以開始招收直銷員，目前僅雅芳將直銷培訓員在網上公布，因此，仍然只有雅芳能夠招收直銷員。

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