"由點到面"成直銷獲牌秘訣 近日將再發三張牌照

    昨日，消息人士透露給記者，由于獲得批文后還有相關手續要辦，如變更營業執照為直銷業務等，所以近日會另有3家獲批企業陸續宣布獲牌。 


    業內人士透露，除雅芳因直銷試點成功第一家獲批直銷牌照外，第二批獲得直銷牌照的企業大都采取“先上車后補票”的方式，即采取以區域試點申請商務部批準，再推廣到其他業務區域的申牌方式。

    記者注意到，第二批獲牌的4家企業，全部以區域為單位申牌。如新獲得了上海8個區的業務拓展權，而寶健也只獲得了北京部分區域的業務拓展權。而珍奧、蟻力神也只在遼寧區域獲批。 

    業內人士表示，此種區域試點獲得商務部批準后，再拓展其他網點業務的方式可以使得手續簡捷。獲得直銷牌照后，在申請下一個城市的業務拓展權時，只要獲得該區域的商務主管部門批準建立分公司即可。昨日，如新大中華區副總裁、北方區總經理李潮東也表示，獲得國家商務部的批準后，使得其他城市網點申請批準“容易多了”。 

    據了解，如新公司下一步將申請江蘇、浙江、福建、廣東、北京四省一市的直銷業務拓展權，之后將在102個有店鋪覆蓋的城市申請牌照。 

    業內人士認為，第二批直銷牌照名單中，沒有安利公司就是因為其走的路線是“自下而上”、“先買票后上車”的方式，即將全國各個城市區域的批文拿到后再上報商務部申牌，手續較復雜；但其在成功整合完原傳銷體制和隊伍后，一旦牌照下發，其將很快在全國鋪開直銷業務。 

    昨日，對“自下而上”還是由“區域拓展”等獲牌方式的不同，業內人士認為，這主要取決于各個公司戰略上的考慮。但是從商務部批準的情況來看，對于從區域到全國循序漸進的申牌方式，比較符合有關部門監管的模式。 

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    直銷人力資源大戰一觸即發 

    商報訊(記者張曉蕊)第二批直銷牌照的發放，使按捺已久的直銷企業終于得以喘息。而面對競爭對手，直銷巨頭紛紛把目光鎖定了下一步戰略，直銷員的爭奪將成為直銷企業競爭焦點。 

    昨日，如新中國區總裁邱錦云表示，如新獲牌后并不能“高枕無憂”，未來將堅持“兩條腿走路”，一面開展店門銷售，一面陸續開展招聘兼職直銷員。 

    邱錦云表示，如新將繼續拓展專賣門店，在今年年底前再開20家門店，總數達到180家。而在2007年，如新將使得專賣門店數量達到200家，并設立1000個服務網點。而獲準開展直銷業務后，直銷員的招募也將作為重中之重。邱錦云透露，如新將在獲準開展直銷業務的上海8個區內試點招聘3000-5000名直銷員。 

    業內人士認為，獲得商務部下發直銷牌照意味著，直銷企業將可以完全以無店鋪形式，使銷售人員直接將商品賣給終端消費者。而在這種盈利模式被國家肯定和推廣的同時，業務推廣的終端直銷員的作用舉足輕重，將直接關乎著企業在市場上的占有率。而在第二批直銷牌照下發后，加緊占領市場使得直銷企業分秒必爭。據了解，獲得第一張直銷牌照的雅芳已經招募了11.4萬名直銷員。直銷企業在市場上的角逐，從某種意義上來講是直銷員隊伍的比拼。 

    昨日，一位業內人士透露，獲牌后的企業都急于擴展直銷業務，而國家相關法規沒有規定直銷員不可在多家企業任職，不排除直銷員在業內走穴，跳槽和挖腳有可能影響直銷下一步的發展。