百度收回代理權加強掌控，開展直銷

2006-07-02 00:00:00 作者：來源：互聯網

“為了獲取更大發展空間，北京真龍廣告(下稱“真龍”)將進行戰略轉型，中止與百度公司的合作，于7月25日下午5點停止銷售競價排名及火爆地帶產品，百度公司將接管原真龍進行區域服務的客戶，由百度公司為這些客戶提供售后服務。”7月25日下午，一家百度北京二級代理商收到了真龍的通知，從當天下午5點開始將停止老客戶續費和新客戶的提交，這些業務將全部轉到百度北京分公司負責。

　　真龍是百度公司在北京的兩家核心代理商之一，核心代理商旗下還有諸多二級代理商。

　　對于將代理商業務轉到分公司直銷，百度昨天給《第一財經日報》發出一份名為《百度加大北京市場投入，北京地區更多企業將得到百度直接服務》書面說明。

　　說明指出：7月24日，百度宣布加大北京市場投入，為了配合百度在北京地區的擴張，百度與百度北京核心代理商——真龍達成一致，真龍客服中心維護的百度客戶將由百度公司提供直接服務。

　　“為了獲取更大發展空間，同時配合百度在北京地區的擴張，真龍將向其他領域進行業務發展。”該說明中稱。

　　“各位代理商在7月25日以后可以直接通過百度為其客戶續費(不能開戶)，具體折扣由百度另行確定。”真龍發給下級代理的通知中還表示。

　　百度企業市場部總監舒迅表示，北京地區與百度簽協議的代理商只有真龍和精合信達兩家。

　　據記者了解，北京另一家百度總代理精合信達雖然沒有被收回代理權，但給下級代理商的折扣已經出現下調。

　　其實，北京并不是百度第一個逐漸取消代理制度的地區，據舒迅介紹，目前百度和很多公司一樣，采取的是渠道和直銷并存的策略。上海和廣州等地由當地分公司直銷，在北京等一些地區則采用直銷和代理商分銷并存，而另外一些地區則僅僅采用代理制。

　　“百度的這種發展思路不錯。”獨立互聯網分析師呂伯望告訴記者，百度逐漸在上海、廣州等客戶規模比較大的地區收回代理權，主要是因為對代理商不容易掌控。

　　呂伯望認為，與中小企業打交道，代理商的一些行為有時候不符合百度的基本原則，但是由于直銷需要養活一個龐大的銷售隊伍，因此直銷的經濟利益不一定比分銷高，但是一方面百度為了維護自身形象，二是現在的市場規模已經足夠養這樣的一個隊伍了，所以百度開展直銷是一件好事。

　　據代理Yahoo、Google 等產品的一家代理商老總介紹，真龍廣告代理百度競價排名以來，成長速度驚人，短短兩年，就從一個小公司做到了一個年流水幾千萬元的公司，這和百度競價排名這個產品被市場的認可是分不開的。這個代理商同時透露，據稱百度按業內慣例給了真龍一筆不小的“轉型補償”，這對大多數渠道代理商來說，都是一種“令人羨慕”的退出機制。

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