中國式直銷悄然上路

    當其他申牌企業還在苦苦等待的時候，在今年2月拿到至今惟一一張直銷牌照的雅芳又邁出一大步。

　　雅芳公司中國區總裁高壽康近日宣布說，截至6月底，雅芳招募到114408名直銷員，另有超過31000名申請者正處于審核流程中。

　　“直銷員經過了嚴格挑選。”高壽康說。依照直銷法規，學生、教師、軍人等七類人員不能做直銷。雅芳與合乎要求的應聘者簽訂合同，并進行培訓，培訓后考試，考試80分以上才及格，才能拿到直銷員證，憑證才能做直銷員。直銷員證上面的信息包括：姓名、性別、直銷地區、直銷產品、所屬的直銷企業、直銷企業組織機構代碼、直銷企業許可證號碼、所屬分支機構、證件號碼、發證日期，還有行為守則等等。

　　除了招募到足夠多的直銷員，令高壽康高興的事情還有，“6300多家雅芳專賣店中將近90％的雅芳專賣店已經轉型為符合政府規定的服務網點，這體現了專賣店店主投身直銷事業的意愿”。高壽康說：“近5700名專賣店店主是中國雅芳這一龐大服務網絡的基礎，也是我們業務發展的基礎和直銷模式的核心。”據透露，在新模式下，雅芳產品專賣店在為直銷員提供售后服務（包括訂貨、退貨、信用擔保、產品審核、訂單支持等）和為消費者提供美容咨詢服務的同時，將繼續進行零售業務。“雅芳的直銷模式兼具零售和單層次直銷的優勢。”也就是說，專賣店和直銷員將同時存在。

　　作為中國首家直銷企業，雅芳（中國）承擔了為中國式直銷構建模型的重要使命。

　　第二批牌照頒發在即

　　直銷行業角逐第二批牌照近日明顯升溫。在商務部直銷行業管理信息系統公開聲明的直銷申牌企業有19家，除已獲直銷牌照的雅芳外，其余的企業是：南京中脈科技發展有限公司、新時代健康產業（集團）有限公司、珍奧集團股份有限公司、遼寧省蟻力神天璽集團有限公司、大連美羅藥業股份有限公司、廣東康力醫藥有限公司、廣東九極日用保健品有限公司、寧波三生日用品有限公司、歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司、寶健（中國）日用品有限公司、上海富迪健康科技有限公司、如新（中國）日用保健品有限公司、玫琳凱（中國）化妝品有限公司、金士力佳友（天津）有限公司、大連富饒企業集團有限公司、山東永春堂生物科技有限公司、北京羅麥藥業有限公司、山東安然納米實業發展有限公司。聲明的內容，均是表示獲得直銷牌照后將遵守《直銷管理條例》，對信息披露、不從事傳銷、公開直銷員計酬制度、規范分支機構、確保服務網點運營等方面作出承諾。此外，據悉申牌的企業還有：安利、康寶萊、天獅、日暉、上海綠谷、泰達益生、上海華源、昊海科技、康立全球、萬達利、特安吶、艾克星、美樂家、瓜拿納、仙妮蕾德、富迪、健康元、林楓集團、克緹、交大昂立、貴州紅躍、白云山、瑞草堂、福龍、珠海華威、御防堂、尚赫、寶健、清華紫光、嘉俊國際、波克曼、中城羅麥、安美國際、綠之韻、西安圣威、江西創業、深圳太陽生物、深圳一生堂、真善美、海恒、萬基中國、茅臺王胎、深圳海王等。六十多家申牌企業中，約有1／6是本無直銷背景的傳統企業。

　　業內普遍認為，第二批直銷牌照會在今年第三季度內下發。按照有關規定，申請企業若不能在今年12月1日之前拿到直銷牌照，將不能按照現有的轉型模式繼續運行。

　　那么，拿不到直銷牌照的將往何處去？有人指出了四條路：或是投奔有牌照的直銷企業借船出海，或是轉向海外市場，或是地下經營，或是徹底退出直銷市場。

　　業內專家、北京商業管理干部學院院長楊謙認為，目前申報直銷的企業沒有預期的那樣多，企業的態度也遠不如直銷條例通過之前那樣高調，相當多的企業似乎在觀望。他指出，最終能獲得直銷牌照的是少數，剩下的企業，估計可能會有一部分真的是改變了經營方式，遠離直銷，但也會有相當一部分，或多或少還會利用原有的經營方式的一些特點來經營。這種現象必須引起警惕和重視。

　　日化保健品行業潛力大

　　被稱作經濟影響相對有限、社會影響卻相當廣泛的直銷業，在國民經濟中所占比重原本是微不足道的，從全球市場來看，直銷所占份額還不到全球零售總額的1％。我國2005年直銷行業的消費總額也僅占GDP的0．24％～0．27％。但從我國的發展態勢來看，具有很大的發展空間。

　　根據國家規定，目前被允許的直銷產品有五類，分別是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具，主要集中在日化和保健品行業。據專家預測，到2010年，我國保健品消費額將達到1000億元，日化市場規模約為1200億元。而直銷在保健品市場占據的份額在30％左右，在日化市場這一份額也已達到15％。據此測算，到2010年，直銷僅在保健品和日化這兩大領域的市場規模就能達到510億元。如果從企業的業績增長來看，市場潛力也很大。外資企業安利1999年、2002年、2004年在我國的銷售業績分別為18億元、60億元、170億元。而內資企業天獅2002年的市場營業額是3億元，2004年就突破為16億元。

　　中國式直銷日化和保健品行業中不乏民族資本，某些民營大型藥業集團也欲試水直銷市場，如果能夠獲得許可，那將會出現更多的本土企業與跨國公司的抗衡。