俄羅斯直銷市場日趨興旺

    自20世紀80年代解放后，曾經(jīng)的世界強國，舊蘇聯(lián)的老大哥俄羅斯陷入了漫長的煎熬，短暫的過渡期，即便是推行全面市場化也沒有為俄羅斯帶來繁華。 

　　為了堅持市場經(jīng)濟走向，價格與貿(mào)易自由化是必要的手段。但是，在價格與貿(mào)易自由化的同時，政府卻繼續(xù)對許多企業(yè)進行補貼，這個“善意”的操作卻導(dǎo)致了持久不退的通貨膨脹，民生消費品的價格超速上升，并使全國經(jīng)濟嚴重衰退。 

　　為了避免舊權(quán)利的復(fù)辟，走上集權(quán)經(jīng)濟和極權(quán)政治的回頭路。即便，由于過于急切的進入市場化可能導(dǎo)致民生問題等，俄羅斯政府仍非常執(zhí)著，堅持以加快民營化為目標(biāo)，加速市場化。 

　　堅持市場化導(dǎo)向 經(jīng)濟看好 

　　俄羅斯政府深信，市場本身就是一股神奇的力量，就算在沒有合適的配套制度下快速市場化、民營化短期內(nèi)不能確保成功，甚至還可能導(dǎo)致官僚營私的弊端，但是市場的力量最后還是會很快有效地將經(jīng)濟與社會資源進行重新分配。 

　　也就是在這種恐懼集權(quán)復(fù)辟的情況下快速市場化，終于導(dǎo)致了俄羅斯經(jīng)濟改革與中國大陸經(jīng)濟改革完全不同的結(jié)果。 

　　不過，當(dāng)年經(jīng)濟改革者對于市場力量的信仰，在最近這幾年似乎已慢慢得到驗證，尤其2003、2004年，俄羅斯的經(jīng)濟體制與表現(xiàn)更是受到全球的矚目。 

　　據(jù)世界銀行公布的一份報告顯示，俄羅斯2003年國民總收為3748億美元，居世界第16位，2003年俄國內(nèi)生產(chǎn)總值為4330億美元。報告并指出，俄羅斯已步入了世界上外匯存底的十強之列，2003年俄羅斯外匯存底為780億美元，2004年增至1370億美元。 

　　俄羅斯的經(jīng)濟體制好轉(zhuǎn)也顯示在外商的投資動作上面，單單2003年第一季，外國投資者就在俄羅斯投資了62億美元;而大部分專家都認為，自1999至2003年，俄羅斯已打好了經(jīng)濟成長的基礎(chǔ)，未來俄羅斯固定投資的年增長率可以達到10%～20%。 

　　 俄羅斯的消費也將保持增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度將達到5%～8%。據(jù)估計，未來10年中，俄羅斯的國內(nèi)生產(chǎn)總值年平均增長速度便可以達到5.5%，俄羅斯的經(jīng)濟到了2010年將會增長70%～75%。 

　　所以很多人都預(yù)測，俄羅斯將是未來幾個最有開發(fā)價值的新市場之一，事實上，這個最有開發(fā)價值的預(yù)測，也同樣適應(yīng)用于直銷產(chǎn)業(yè)。由于同樣經(jīng)歷集權(quán)經(jīng)濟的鉗制，俄羅斯人對于直銷的熱情不亞于90年代的中國大陸，特別是經(jīng)濟改革過程的通貨膨脹煎熬，使得俄羅斯民眾視直銷為改變生活的神奇法門。 

　　俄羅斯的直銷人口在短短8年間一口氣增長23倍，從1996年的10萬人暴升到2004年的230萬人。而根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟在2005年12月15日發(fā)布的最新統(tǒng)計顯示，俄羅斯的直銷產(chǎn)值，已達到12.68億美元，超過了馬來西亞的12.6億。 

　　醫(yī)藥保健品商機巨大 

　　就像經(jīng)濟發(fā)展被看好一樣，俄羅斯直銷市場現(xiàn)在也被許多跨國直銷公司視為另外一個兵家必爭之地。除了上述擺脫貧窮的動力外，直銷產(chǎn)品，包括日用品、化妝品、保健類產(chǎn)品在俄羅斯輕工業(yè)不振，民生物資匱乏以及健康條件不佳的社會基礎(chǔ)上，都有相當(dāng)大的發(fā)展空間。 

　　特別是保健類產(chǎn)品，對于因為低生育率與高死亡率而陷入人口銳減危機的情況，俄羅斯聯(lián)邦安全會議表示，由于受蘇聯(lián)解體后經(jīng)濟崩潰和社會動蕩的沖擊，俄羅斯人口出生率急劇下降，疾病和死亡率大幅上升。其中疾病與死亡率（除了意外死亡之外）高啟的最主要原因就是健康問題，也是保健類產(chǎn)品的市場所在。 

　　從制藥工業(yè)而言，俄羅斯是一個“相對落后”的國家。俄羅斯近80%的藥品依賴進口，俄羅斯本國的醫(yī)藥保健品需求量大，但生產(chǎn)能力卻較低，生產(chǎn)工藝也不高，遠遠滿足不了本國國民的需求。這對于我國快速發(fā)展的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)而言，是個很好的契機。 

　　近年來俄羅斯已經(jīng)成為中國國內(nèi)藥企關(guān)注的熱點市場，魯抗醫(yī)藥、天津天士力、三九藥業(yè)、廣藥集團等企業(yè)紛紛涉足并已經(jīng)打開了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲草膠囊等產(chǎn)品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。 

　　據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2005年我國向俄羅斯出口藥品1.68億美元，比2004年的1.22億美元同比增長37.8%，出口形勢呈現(xiàn)高速、平穩(wěn)態(tài)勢。 

　　由于中國醫(yī)藥在俄羅斯民間具有一定的市場基礎(chǔ)，俄居民對中國的傳統(tǒng)中醫(yī)藥有一定的了解和認識。鑒于俄羅斯的制藥工業(yè)現(xiàn)狀，品質(zhì)優(yōu)良、價格合適的藥品在俄羅斯的市場前景十分看好，其中，國產(chǎn)的中藥材和中成藥也受到了俄羅斯百姓的青睞。 

　　據(jù)相關(guān)人士透露，心腦血管藥物、糖尿病藥物、風(fēng)濕病類藥物在俄羅斯有較大的市場。同時他們對醫(yī)療設(shè)備，諸如門診設(shè)備、敷料、手術(shù)器具、耗材和醫(yī)療設(shè)備的配件等也有很大需求。此外，俄羅斯經(jīng)濟開始復(fù)蘇，人們對醫(yī)藥保健品的購買量也不斷增長，一個擁有1.3億人口的市場，其潛力不容低估。同時，俄羅斯對其他東歐國家具有較強的輻射能力，戰(zhàn)略地位也比較突出。 

　　在國內(nèi)眾多的藥企眼中，俄羅斯市場的確是一塊未開發(fā)的寶地，誰最先擁有它，獲取的利潤可想而知。 

　　直銷發(fā)燙 北國淘金 

　　據(jù)俄羅斯直銷協(xié)會網(wǎng)站信息顯示：俄羅斯直銷發(fā)展態(tài)勢喜人，近來又有2家企業(yè)加入直銷協(xié)會。2006年4月6日，該協(xié)會還召開了一次會議，俄羅斯經(jīng)濟與貿(mào)易發(fā)展部的領(lǐng)導(dǎo)娜塔莉婭．拉麗阿諾娃列席會議，協(xié)會企業(yè)成員和直銷從業(yè)者參與了會議，會議主要內(nèi)容是講在政府的監(jiān)控下如何更好的規(guī)范俄羅斯直銷市場。而在之前俄方政府為了給正規(guī)直銷提供一個好的經(jīng)營環(huán)境，長期嚴厲打擊金字塔傳銷騙局，且常在權(quán)威媒體宣傳其危害性和教育如何防止傳銷騙術(shù)。通過俄羅斯政府的長期嚴厲監(jiān)管，俄方直銷市場環(huán)境前景可贊。 

　　而在眾多跨國直銷公司中，來自中國大陸的天獅國際集團是一大贏家。 

　　天獅國際于1998年進駐俄羅斯市場，近年來平均每月營業(yè)額約700～800萬美元。 

　　若加上東歐市場，天獅在區(qū)域內(nèi)的業(yè)績（每月約1200萬美元）一度還超過了在中國大陸本土市場的業(yè)績。 

　　天獅亞洲區(qū)總裁解東平指出，天獅在俄羅斯得以成功，有三個主要原因：第一，產(chǎn)品符合“健康條件不佳”俄國人的迫切需要；第二，制度符合發(fā)展中國家的需要；第三，俄國人有中國情節(jié)，對于中國制造的產(chǎn)品有一定的熟悉度與好感。 

　　除了天獅在俄羅斯打下了一片江山外，雅芳、如新、玫琳凱、康寶萊等美國直銷公司也先后進駐俄羅斯市場；而安利公司也于2005年4月間正式在俄羅斯開跑營運。 


　　不論從直銷人口、市場產(chǎn)值的成長，或是從大型公司的進駐來看，都顯示出俄羅斯已成為全球直銷界另外一個熱門金礦。 

　　俄羅斯與中國關(guān)系歷史性的融洽

　　2006年是中國俄羅斯年，今年兩國領(lǐng)導(dǎo)人互訪非常頻繁，這不僅表明了中俄戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的政治基礎(chǔ)進一步加強，更為推動中俄經(jīng)貿(mào)、文化、環(huán)保等領(lǐng)域的合作創(chuàng)造了有利條件，表明中俄關(guān)系的發(fā)展達到了空前的高水平。 

　　隨著2006年“中國俄羅斯年”以及2007年“俄羅斯中國年”等交流的深入，國內(nèi)企業(yè)拓展俄羅斯市場的商機正在進一步擴大。