直銷超市 天獅打造新模式

    2006年4月10日，天津天獅集團群英匯聚，全公司各階層員工都在同一時刻關注著一個共同的話題—“直銷超市”。

　　這一天，天獅要啟動“直銷超市”項目了，并確定將“為全世界消費者提供優質的產品、教育和事業機會、提升生活品質，構筑和諧國際社會”作為集團的使命，將“世界直銷行業的領跑者”作為集團的愿景，追求在創新、網絡規模、客戶滿意度和銷售收入的全面領先。

　　業界普遍認為，這一項目的提出是非常具有現實意義的。因為天獅為未來設定了非常明確的戰略目標：2008年完成110億美元的銷售收入，并在3～5年內跨入世界500強。但如果仍然依賴原有業務模式和做法，這一目標將是天方夜譚，因此，天獅必須以創新型的思維，制定突破常規的增長戰略才有可能實現這一宏偉的戰略目標，實現世界500強的夢想。

　　在此背景之下，天獅制定的新的增長戰略是非常及時，也是非常重要的。其核心內容可以總結為“徹底實現流通轉型”、“構建真正的全球網絡”—“直銷超市”是天獅借以實現其宏圖大志的主要增長窗體底端發動機之一。目的在于利用其作為展示、演示和教育的平臺向社會邀約，實現向“流通型企業”轉型，實現網絡、產品、人力資源、物流、資金、信息等資源的整合。

　　由于該項目在天獅有著不同尋常的影響力和地位，天獅總裁李金元，副總裁閻玉朋、白萍、楊豎昆、焦文軍、梁宏信、韓福森、吳益群、王淳等高層，以及為本次項目聘請的外部咨詢公司羅蘭貝格項目團隊，都出席了此次啟動大會。

　　在會上，李金元指出，直銷超市是在“天獅全球發展戰略”整體框架下出臺的全新業態模式，旨在帶動相關行業，真正構建全球網絡市場與國際和諧社會，以期實現企業迅猛發展，進而向“世界500強”的宏偉目標邁進。

　　同時，李金元對直銷超市的概念和發展趨勢闡述得十分精辟：“直銷超市的創新是利用人力資源網、教育網、互聯網、物流網、資本運營網，以及旅游網等六網互動，跨國界、跨地區、跨部門，把相關的業態整合在一起。其中教育是市場的前沿；文宣資料是武器，具有市場穿透力；營銷是核心價值，是事業的發動機；信息網絡是當今社會的前端和終端。直銷超市的建立有利于扁平化的管理和銷售。資本運作時，可以既是經營者又是股權者，但是物流的終端始終由天獅集團控制，以保證產品品質。”

　　另外，據他介紹，直銷超市中的產品呈現多元化發展趨勢，今年年底最少要達到800個品種，明年的產品種類將達到1萬～2萬種。雖然數量眾多，但是天獅對于進入直銷超市的產品有著嚴格的要求，必須是大品牌、品質高、有賣點，另外還將做到“人無我有、人有我優”，以期對消費者負責。

　　李金元還表示，天獅直銷超市項目，是由國際化公司提供咨詢，專業顧問團隊全程參與的。而項目組成員在集團各部門通過擇優選拔產生，無論在專業度、大局觀、責任心、學習心態和創新能力等方面都屬于佼佼者。

　　而羅蘭貝格公司的合伙人顧光、王敬和董事唐穎在大會上也分別作了發言。他們表示，直銷超市在天獅發展史上具有重大意義，它體現了天獅品牌從個人消費到家庭消費的追求。直銷超市項目在管理創新上具有很強的挑戰性，是一個“偉大的設想”，羅蘭貝格公司愿把在管理咨詢和窗體頂端零售業積累的豐富經驗的優秀人才奉獻出來，全身心地投入到該項目中，和天獅一起實現這一世界上從未有人嘗試過的創舉。

　　天獅集團副總裁、直銷超市項目執行委員閻玉朋說，作為天獅一期戰略項目的咨詢成果，直銷超市是實現天獅制定挑戰性目標的主要增長“發動機”，是天獅實現跨入世界500強宏偉目標的關鍵，標志著天獅開始徹底實現流通轉型，真正構建全球網絡。直銷超市必將成為天獅未來創新型增長戰略的核心舉措。

    閻玉朋還表示，創新是天獅快速發展的源動力。李總此次將推廣直銷超市、實現流通轉型作為公司長遠發展戰略，是為了尋求與加盟經銷商和供應商共同發展，將直銷方式和零售業嫁接起來，提供全新的商業解決方案，創造出全新的業態模式。盡管面臨著沒有先例、缺乏人才和支持系統，存在成本控制能力、營運管理能力、品牌價值能力等方面的欠缺以及面臨全球復雜化和差異化的文化背景等風險和不確定性，但項目組對未來充滿了信心。他說：“天獅有著傳統行業所不具備的優勢，網絡直銷無疑是今后數年零售業身處新環境的求生法門和致勝之道，也正是天獅決心建立直銷超市，敢于贏取行業領跑者地位的機遇所在。”

    最后，李金元總裁在會上給天獅員工描繪了一幅壯美的藍圖—“握緊是拳頭，環抱是地球”。天獅品牌將通過互動，帶動相關產業鏈，相關利益者共同發展，進入全球2000萬個家庭，使大家都成為受益者。天獅將以百倍的信心，義無反顧，走向勝利！天獅作為民營企業，有能力有信心進入世界500強！