直銷(xiāo)超市 天獅打造新模式

    2006年4月10日，天津天獅集團(tuán)群英匯聚，全公司各階層員工都在同一時(shí)刻關(guān)注著一個(gè)共同的話(huà)題—“直銷(xiāo)超市”。

　　這一天，天獅要啟動(dòng)“直銷(xiāo)超市”項(xiàng)目了，并確定將“為全世界消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、教育和事業(yè)機(jī)會(huì)、提升生活品質(zhì)，構(gòu)筑和諧國(guó)際社會(huì)”作為集團(tuán)的使命，將“世界直銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)跑者”作為集團(tuán)的愿景，追求在創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、客戶(hù)滿(mǎn)意度和銷(xiāo)售收入的全面領(lǐng)先。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，這一項(xiàng)目的提出是非常具有現(xiàn)實(shí)意義的。因?yàn)樘飒{為未來(lái)設(shè)定了非常明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：2008年完成110億美元的銷(xiāo)售收入，并在3～5年內(nèi)跨入世界500強(qiáng)。但如果仍然依賴(lài)原有業(yè)務(wù)模式和做法，這一目標(biāo)將是天方夜譚，因此，天獅必須以創(chuàng)新型的思維，制定突破常規(guī)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略才有可能實(shí)現(xiàn)這一宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)世界500強(qiáng)的夢(mèng)想。

　　在此背景之下，天獅制定的新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略是非常及時(shí)，也是非常重要的。其核心內(nèi)容可以總結(jié)為“徹底實(shí)現(xiàn)流通轉(zhuǎn)型”、“構(gòu)建真正的全球網(wǎng)絡(luò)”—“直銷(xiāo)超市”是天獅借以實(shí)現(xiàn)其宏圖大志的主要增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)之一。目的在于利用其作為展示、演示和教育的平臺(tái)向社會(huì)邀約，實(shí)現(xiàn)向“流通型企業(yè)”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、人力資源、物流、資金、信息等資源的整合。

　　由于該項(xiàng)目在天獅有著不同尋常的影響力和地位，天獅總裁李金元，副總裁閻玉朋、白萍、楊豎昆、焦文軍、梁宏信、韓福森、吳益群、王淳等高層，以及為本次項(xiàng)目聘請(qǐng)的外部咨詢(xún)公司羅蘭貝格項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，都出席了此次啟動(dòng)大會(huì)。

　　在會(huì)上，李金元指出，直銷(xiāo)超市是在“天獅全球發(fā)展戰(zhàn)略”整體框架下出臺(tái)的全新業(yè)態(tài)模式，旨在帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)，真正構(gòu)建全球網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與國(guó)際和諧社會(huì)，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)迅猛發(fā)展，進(jìn)而向“世界500強(qiáng)”的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。

　　同時(shí)，李金元對(duì)直銷(xiāo)超市的概念和發(fā)展趨勢(shì)闡述得十分精辟：“直銷(xiāo)超市的創(chuàng)新是利用人力資源網(wǎng)、教育網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)、資本運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，以及旅游網(wǎng)等六網(wǎng)互動(dòng)，跨國(guó)界、跨地區(qū)、跨部門(mén)，把相關(guān)的業(yè)態(tài)整合在一起。其中教育是市場(chǎng)的前沿；文宣資料是武器，具有市場(chǎng)穿透力；營(yíng)銷(xiāo)是核心價(jià)值，是事業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)；信息網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今社會(huì)的前端和終端。直銷(xiāo)超市的建立有利于扁平化的管理和銷(xiāo)售。資本運(yùn)作時(shí)，可以既是經(jīng)營(yíng)者又是股權(quán)者，但是物流的終端始終由天獅集團(tuán)控制，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。”

　　另外，據(jù)他介紹，直銷(xiāo)超市中的產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，今年年底最少要達(dá)到800個(gè)品種，明年的產(chǎn)品種類(lèi)將達(dá)到1萬(wàn)～2萬(wàn)種。雖然數(shù)量眾多，但是天獅對(duì)于進(jìn)入直銷(xiāo)超市的產(chǎn)品有著嚴(yán)格的要求，必須是大品牌、品質(zhì)高、有賣(mài)點(diǎn)，另外還將做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”，以期對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

　　李金元還表示，天獅直銷(xiāo)超市項(xiàng)目，是由國(guó)際化公司提供咨詢(xún)，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)全程參與的。而項(xiàng)目組成員在集團(tuán)各部門(mén)通過(guò)擇優(yōu)選拔產(chǎn)生，無(wú)論在專(zhuān)業(yè)度、大局觀(guān)、責(zé)任心、學(xué)習(xí)心態(tài)和創(chuàng)新能力等方面都屬于佼佼者。

　　而羅蘭貝格公司的合伙人顧光、王敬和董事唐穎在大會(huì)上也分別作了發(fā)言。他們表示，直銷(xiāo)超市在天獅發(fā)展史上具有重大意義，它體現(xiàn)了天獅品牌從個(gè)人消費(fèi)到家庭消費(fèi)的追求。直銷(xiāo)超市項(xiàng)目在管理創(chuàng)新上具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，是一個(gè)“偉大的設(shè)想”，羅蘭貝格公司愿把在管理咨詢(xún)和零售業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才奉獻(xiàn)出來(lái)，全身心地投入到該項(xiàng)目中，和天獅一起實(shí)現(xiàn)這一世界上從未有人嘗試過(guò)的創(chuàng)舉。

　　天獅集團(tuán)副總裁、直銷(xiāo)超市項(xiàng)目執(zhí)行委員閻玉朋說(shuō)，作為天獅一期戰(zhàn)略項(xiàng)目的咨詢(xún)成果，直銷(xiāo)超市是實(shí)現(xiàn)天獅制定挑戰(zhàn)性目標(biāo)的主要增長(zhǎng)“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是天獅實(shí)現(xiàn)跨入世界500強(qiáng)宏偉目標(biāo)的關(guān)鍵，標(biāo)志著天獅開(kāi)始徹底實(shí)現(xiàn)流通轉(zhuǎn)型，真正構(gòu)建全球網(wǎng)絡(luò)。直銷(xiāo)超市必將成為天獅未來(lái)創(chuàng)新型增長(zhǎng)戰(zhàn)略的核心舉措。

　　閻玉朋還表示，創(chuàng)新是天獅快速發(fā)展的源動(dòng)力。李總此次將推廣直銷(xiāo)超市、實(shí)現(xiàn)流通轉(zhuǎn)型作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，是為了尋求與加盟經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商共同發(fā)展，將直銷(xiāo)方式和零售業(yè)嫁接起來(lái)，提供全新的商業(yè)解決方案，創(chuàng)造出全新的業(yè)態(tài)模式。盡管面臨著沒(méi)有先例、缺乏人才和支持系統(tǒng)，存在成本控制能力、營(yíng)運(yùn)管理能力、品牌價(jià)值能力等方面的欠缺以及面臨全球復(fù)雜化和差異化的文化背景等風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，但項(xiàng)目組對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。他說(shuō)：“天獅有著傳統(tǒng)行業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)無(wú)疑是今后數(shù)年零售業(yè)身處新環(huán)境的求生法門(mén)和致勝之道，也正是天獅決心建立直銷(xiāo)超市，敢于贏取行業(yè)領(lǐng)跑者地位的機(jī)遇所在。”

　　最后，李金元總裁在會(huì)上給天獅員工描繪了一幅壯美的藍(lán)圖—“握緊是拳頭，環(huán)抱是地球”。天獅品牌將通過(guò)互動(dòng)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)利益者共同發(fā)展，進(jìn)入全球2000萬(wàn)個(gè)家庭，使大家都成為受益者。天獅將以百倍的信心，義無(wú)反顧，走向勝利！天獅作為民營(yíng)企業(yè)，有能力有信心進(jìn)入世界500強(qiáng)！