符標(biāo)榜能否把神舟推向直銷

　　人們首先想到的是，戴爾的直銷模式會(huì)不會(huì)被引進(jìn)到神舟。符標(biāo)榜被我們所認(rèn)知更多的是在戴爾中國(guó)的經(jīng)歷，成功的在中國(guó)實(shí)踐直銷模式。符在任職戴爾中國(guó)公司的4年半時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)戴爾中國(guó)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了三倍，市場(chǎng)份額也翻了一番，曾經(jīng)市場(chǎng)份額占到第三的位置。如今符來(lái)到神舟，不少人就猜測(cè)會(huì)不會(huì)把直銷模式引入。神州電腦董事長(zhǎng)吳海軍對(duì)此猜測(cè)未置可否，表示這屬于符的事情。　

　　符標(biāo)榜帶領(lǐng)在神舟引入直銷模式，恐怕不太可能。不要說(shuō)在聯(lián)想等企業(yè)調(diào)整市場(chǎng)策略的打擊下，戴爾的直銷模式已經(jīng)遭遇到了極大挑戰(zhàn)。符標(biāo)榜在戴爾中國(guó)的去職，最大的原因也是因?yàn)橹变N模式發(fā)展遭遇了瓶頸，業(yè)績(jī)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)。戴爾也已經(jīng)積極調(diào)整市場(chǎng)銷售模式，在直銷模式之外尋求新的突破。而神舟作為一個(gè)二線品牌實(shí)施直銷模式，會(huì)碰到一個(gè)后臺(tái)支持系統(tǒng)的搭建問(wèn)題，巨大的投入要求神舟審慎處理。其實(shí)更主要的是直銷模式成功需要的是用戶對(duì)品牌的高認(rèn)知程度，神舟目前無(wú)法做到。本在低價(jià)策略下，不少用戶對(duì)神舟產(chǎn)品的質(zhì)量充滿了懷疑，缺少用戶體驗(yàn)的直銷模式可能會(huì)起到反作用，讓神舟與用戶的距離更遠(yuǎn)。同時(shí)戴爾中國(guó)所碰到的“品牌形象被破壞”的問(wèn)題，就是因?yàn)橹变N模式的售后服務(wù)響應(yīng)速度緩慢，導(dǎo)致了送貨延誤、質(zhì)量缺陷、配置不符、售后服務(wù)惡劣等方面的問(wèn)題發(fā)生。而神舟要是開(kāi)展直銷模式，如果碰到這些問(wèn)題，原本口碑就不太好，這將對(duì)品牌是個(gè)毀滅性的打擊。

　　同時(shí)符標(biāo)榜并不是直銷模式的代言人，僅僅是戴爾直銷模式的執(zhí)行者。在其離職之前，就已經(jīng)有意圖調(diào)整銷售部門，改變直銷這一單純的銷售模式。他在戴爾中國(guó)所積累的經(jīng)驗(yàn)，更有助于其對(duì)直銷模式的認(rèn)識(shí)，把握直銷與其他銷售模式的關(guān)系，選擇合理的銷售模式。符標(biāo)榜肯定會(huì)認(rèn)識(shí)到神舟要上馬直銷模式，就必須克服戴爾直銷的問(wèn)題，否則給神舟帶來(lái)的負(fù)面影響會(huì)遠(yuǎn)超戴爾。這一點(diǎn)上，符標(biāo)榜必然會(huì)很慎重，立刻上馬直銷模式是不可能的。　

　　在這個(gè)意義上說(shuō)，符標(biāo)榜空降神舟帶來(lái)的最大的還是國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)。在今天神舟宣布的就是，符標(biāo)榜出任公司總裁，推進(jìn)公司的全球業(yè)務(wù)成長(zhǎng)計(jì)劃。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益飽和的情況下，神舟也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了世界上的新興市場(chǎng)。而符曾經(jīng)在惠普、戴爾等全球PC業(yè)巨頭工作過(guò)，同時(shí)幫助戴爾成功地在中國(guó)市場(chǎng)上立腳，這種對(duì)國(guó)際新市場(chǎng)的把握能力則是神舟目前更需要的。