聯(lián)想新CEO實(shí)施"單點(diǎn)接觸"策略試水直銷?

2006-03-01 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

3月16日晚，聯(lián)想集團(tuán)宣布自新總裁兼首席執(zhí)行官威廉.阿梅里奧上臺(tái)后的首次重大戰(zhàn)略調(diào)整計(jì)劃，該計(jì)劃旨在全球各市場(chǎng)提高對(duì)聯(lián)想客戶要求的響應(yīng)速度，加強(qiáng)聯(lián)想集團(tuán)的全球競爭地位，并提高運(yùn)營效率。

　　聯(lián)想發(fā)給搜狐IT的材料稱，這項(xiàng)調(diào)整計(jì)劃首要措施就是，整合聯(lián)想在北美、亞太和歐洲地區(qū)的銷售服務(wù)、銷售支持和交付系統(tǒng)，為客戶創(chuàng)造一個(gè)與聯(lián)想“單點(diǎn)接觸”的高效界面。這不禁讓人想到聯(lián)想是否在試水戴爾的直銷模式。

　　計(jì)世咨詢總經(jīng)理曲曉東在接受搜狐IT采訪時(shí)曾指出，回顧聯(lián)想的近期變化，以前聯(lián)想只談直銷的競爭能力和優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在給外界的說法變?yōu)橹变N與分銷更適合哪些區(qū)域，哪些客戶。

　　“美國市場(chǎng)是直銷的天堂，用這種模式可以適應(yīng)某些特定的客戶市場(chǎng)，聯(lián)想不可能因?yàn)榇鳡栂茸隽司筒蛔鲋变N。聯(lián)想新CEO的上臺(tái)可能意味著聯(lián)想將在美國市場(chǎng)借鑒戴爾的直銷模式。”

　　但聯(lián)想新聞發(fā)言人對(duì)聯(lián)想是否將在美國市場(chǎng)推行戴爾的直銷模式給予堅(jiān)決否認(rèn)。他表示，聯(lián)想不會(huì)去模仿戴爾的直銷模式，聯(lián)想有自己獨(dú)特、全新的業(yè)務(wù)模式。聯(lián)想今后在全球市場(chǎng)依然會(huì)實(shí)行關(guān)系型和交易型雙模式結(jié)構(gòu)，并會(huì)重點(diǎn)把在中國成功的交易型業(yè)務(wù)模式復(fù)制到其他區(qū)域市場(chǎng)中去。

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