康立全球總裁吳銘仁：直銷法要求企業合法與創新

2005-11-30 00:00:00 作者：徐廣蓉來源：互聯網

“至少中國政府沒有禁止我們，立法就是一個積極的信號，”康立全球總裁吳銘仁表示，“我們將按照政府的政策，以專賣店的形式銷售，現在我們求精不求多。”

　　《直銷管理辦法》以及《禁止傳銷法》的頒布，對直銷企業提出新的要求。12月3日-4日，在香港舉辦的《第二屆環球系統領帶人(亞太區)峰會暨創新營銷模式高峰論壇》上，政策的研究者以及企業管理者們對直銷法的新要求進行了探討。

　　對于全球性的直銷企業來說，雖然面對著不得已的調整，但是首要解決的還是合法性的問題。

　　這些天，吳銘仁一直都在忙著申請中國直銷企業牌照。作為一個全球直銷企業，吳表示，康立對剛剛頒布的兩個新法持樂觀態度，他認為“僅僅是一個適應力的問題”。

　　“世界上有很多國家都對直銷有著專門的立法。”吳銘仁說，“中國的政策表明，政府不能夠接受團隊營銷方式，兩個條例已經將營銷模式規定很清楚，政府只接受傳統的連鎖店鋪形式的經營方式，所以我們就開專賣店。”在東北，吳銘仁已經擁有了10多家的店鋪，這些店鋪的投資者都是他精挑細選的“高素質的投資者”，因為他們必須有能力應對目前“單層”形式的、接近于傳統的連鎖店的營銷模式，并且要有資金實力。“面對政府規定的高門檻，可能要承擔兩三年的虧損。”他說。

　　不接受直銷團隊方式的國家不止中國，中東的阿拉伯國家同樣對直銷頒布了嚴厲的法令。吳銘仁在中東就有自己一套做法，他選擇了幾家有實力的投資者合作，由這些投資者進行產品的銷售，這些投資者再開分鋪，這樣就將直銷的多層單次的結構，轉換成為單層多次的架構。

　　“哪里都有法規，目前接受直銷方式的國家超過100個，中國(法規)是世界上最直接清楚地規定了營銷模式的法規。”吳銘仁認為遵法并不代表就是不想辦法，打“擦邊球”也是能力的表現。

　　吳銘仁所經營的康立屬于全球性企業，而全球性的企業應對于不同國家的不同政策的變動，已經有豐富經驗。因此新法或許并不會影響他們積極推進中國業務的步伐。

　　但對于國內的投資者來說，卻面臨著第二次轉型。“不能夠照搬國外的經驗了，中國的法規有中國的特色，”中國經濟體制改革研究會管理科學研究所中國直銷業研究課題組組長秦永楠表示，“營銷機制的改變相當于對心臟做手術。”在他看來，經營模式的規定，雖然似乎使直銷回到了普通的店鋪模式，但是改制轉型的方向應該不是“回到從前”，而是要探索新的方法。“不要就此放棄了團隊，營銷通路是直銷基本的特點。”

　　但是，發展中國家都面臨就業的問題，所以出于就業而進行的直銷，必然導致以發展層次團隊為主的多層少次的情況，只做通路，不做終端銷售，系統將無利可分。“這樣的系統本身存在內在問題，”他說，“加上政策對直銷通道的限制將使部分人知難而退，最后導致行業在短時間內進入低谷。”

　　這個低谷將持續多久，誰都說不上來。尋找新的模式將成為新直銷法規下的重要要求。

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