直銷牌照爭奪戰一觸即發

首批50余家企業月中遞交申請哈藥美羅昂立等名列其中

　　隨著《直銷管理條例》12月1日的正式實施，一場直銷“牌照”爭奪戰也即將揭幕。 

 
　　隨同《直銷管理條例》一起實施的，還有商務部不久前公布的《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》、《直銷員業務培訓管理辦法》等直銷配套法規。

　　《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》規定，企業申請直銷需提交其在指定銀行開設的保證金專門賬戶憑證，金額為2000萬元人民幣。直銷企業開始從事直銷經營活動3個月后，保證金金額按月進行調整。《直銷企業信息報備、披露管理辦法》則規定，直銷企業應建立完備的信息報備和披露制度，并及時向商務部、工商總局及相關部門披露以下信息：直銷機構相關情況；直銷企業、直銷員每月直銷經營收入和納稅

　　情況；直銷員直銷經營收入金額占直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的比例；直銷產品退換貨制度、直銷員計酬辦法等情況。《直銷員業務培訓管理辦法》指出，直銷培訓內容以《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》、《合同法》、《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《反不正當競爭法》等法律法規中的、直銷員道德規范、直銷風險揭示以及營銷方面的知識為主。直銷企業應在本企業設有服務網點的地區組織直銷培訓。

　　直銷牌照3個月后發放

　　根據《直銷管理條例》規定，企業從12月1日起，可通過所在地省、自治區、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請。根據規定，申請企業需要提供符合申請準入門檻的相關證明材料以及提交市場計劃報告書、擬與直銷員簽訂的推銷合同樣本、企業與指定銀行達成的同意依照本條例規定使用保證金的協議等七大類文件。

　　雖然商務部并沒有設立申請的截止日期，但業內估計，首批申請企業將在12月中旬前遞交申請。“由于申請的門檻較高，首批申請的企業估計在50家左右”，業內人士預計，內、外資申請企業的數量比約為3∶2。

　　據悉，除天獅等十多家從業歷史較長的有直銷背景的內資企業外，哈藥、美羅、昂立、健康元、萬基、珍奧等十多家大型醫藥保健品企業也將會遞交申請，涉足直銷業。有消息稱，黃金搭檔、華源集團等也有意進軍直銷業。

　　商務部將依照相關程序受理企業的申報。按規定，在企業向其總部所屬的商務管理部門提交牌照申請后，當地商務主管部門會在7日內，將申請文件、資料報送國務院商務主管部門進行審核。國務院商務主管部門則將在90日內，經征求國務院工商行政管理部門的意見，作出批準或者不予批準的決定。予以批準的，由國務院商務主管部門頒發直銷經營許可證。估計要到明年3月，首批獲得中國直銷牌照的企業才能正式在華運營。首批直銷企業數量不會很多。

　　雅芳安利出面表態

　　雅芳中國公司回復記者說，正在依法進行直銷牌照的申請工作，并表示，“我們將一如既往地協助中國政府，嚴格遵守包括《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》在內的各項法律法規”。“通過直銷試點，雅芳積累了豐富的經驗、做好了充分的準備。獲得直銷牌照后，中國雅芳有信心在短時間內順利開展直銷業務”。雅芳還稱，新的模式既為經銷商（專賣店）提供更多的事業發展機會和盈利增長點，也將為直銷員提供優質的雅芳產品、豐富的培訓和強大的銷售支持。

　　安利中國公司也表示，將按照相關法規規定，向政府主管部門呈遞申請開展直銷業務許可的相關材料。安利中國總裁黃德蔭說，安利將一如既往遵紀守法、嚴格內部管理、配合政府監管，與各界共同努力，推動中國直銷行業扎實起步、健康發展。黃德蔭還說，在過去的3個月里，公司推出并實施了業務方面的調整方案，在產品標價、獎金制度和營銷人員作業形態等方面進行了相應調整。目前公司營銷人員心態平和、隊伍穩定。

　　企業需要進行調整

　　從條例頒布到條例生效的時間安排來看，政府給予直銷企業一段時間進行調整。

　　相關法規出臺后，安利在店鋪、直銷員和經銷商方面就開始了大幅度調整。依照安利此前的聲明，在店鋪方面，安利放緩了開設新店的速度；在直銷員報酬方面，安利將根據獎金比例30％的上限，相對調低直銷員的報酬，改變以往的直銷員有20％的顧客服務報酬＋月終銷售傭金的模式。

　　而作為國內惟一直銷試點企業的雅芳，正在面臨再次轉型。正當直銷法規即將正式實施的時刻，美國雅芳斥資3900萬美元從香港大亨手中回購中國公司剩余的6．155％股份，達到100％的控股權，從而在華實現獨資。預計交易將于2006年第一季度完成。此舉將強化雅芳對于中國市場的控制力。

　　在近日于上海召開的“第十屆直銷學術研討會”上，對多層模式的探討依然是最熱門的話題。世界直銷聯盟也仍在向我國政府游說，希望團隊計酬能早日放開。有關人士稱，雖然《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》已經出臺，但是相信法規還會不斷修改、完善，世界直銷聯盟期待能最終看到多層模式的解禁。