取締傳銷將引發直銷業洗牌企業紛紛調整方案

2005-10-31 00:00:00 作者：金燃朔如來源：互聯網

今天起，國務院正式對外發布的《取締非法傳銷條例》開始實施，而從下月1日起，《直銷管理條例》亦將正式實施。這兩部法規首次明確了國內直銷和傳銷的定義，以及直銷企業的必備條件。其中，單層次銷售＋店鋪成為直銷企業必須面對的調整。隨著兩份法規的生效，近日，一些外資的老牌直銷企業紛紛拋出了自己的調整方案，根據各自的現狀對計酬方式以及直營店鋪進行調整。

　　康寶萊是美國五大直銷巨頭之一，在保健品行業頗具盛名，不斷推出突破性產品。康寶萊中國銷售部副總裁任國文日前專程來寧，在南京開出直營店，這是該公司繼蘇州店之后，在江蘇省開出的第二家直營店。任國文表示，直銷條例的頒布給企業劃定了一個統一的起跑線，讓各直銷企業能在法規內運作，將使中國的直銷市場重新洗牌，優勝劣汰，這是一個明智之舉�？祵毴R公司對于直銷條例的出臺感到非常振奮，因為終于可以在一個有法可依的、規范有序的市場中開展直銷業務。任國文認為，在制度明朗化的形勢下，產品和服務已經成為直銷企業競爭的核心因素。到年底，康寶萊在中國的直營店數量將達到30家。為了滿足直銷開放后的市場需求，康寶萊將加快在中國投資的步伐，正在擴建蘇州工廠，同時有計劃地探討將全球工廠及全球研發中心轉移至中國的可行性。

　　在中國富有影響力的安利近期也對業務政策做出重大調整：從11月1日起，產品標價將下調20%%，銷售獎金全面實行單層次計酬，銷售傭金比率由原來的0%% 24%%全面調高至9%% 30%%。南京安利有關人士告訴記者，此前安利公司銷售代表的總收入包括20%%的顧客服務報酬產品定價和銷售代表銷售價之間的差價和0%% 24%%的銷售傭金。而一般銷售代表為了和顧客建立長期合作關系，都會讓利20%%給顧客，實際上只賺取了0%% 24%%的銷售傭金。所以安利在產品定價方面的調整，就是將產品直接以現價的八折標價，統一面對營銷人員和普通顧客。

　　如新人士表示，如新專賣店是市場前端重要的消費者服務場所，也能起到很好的品牌宣傳的作用，如新一直在為獲得直銷牌照做準備。目前如新已經在全國開設了150多家店，僅一個月內就增加了20家左右，今年底，這個數字可能達到200家。

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