直銷巨頭江蘇“圈地”最后沖刺

山雨欲來風滿樓，在《直銷法》出臺的最后時刻，有傳聞稱直銷企業在某省開展業務，必須在該省份設立10家直營店，或者至少5家直營店外加10家加盟店。在這個消息刺激下，各大直銷巨頭們從去年開始馬不停蹄地加緊在江蘇“圈地”，安利、如新、雅芳、玫琳凱、康寶萊、完美，甚至素來以加盟店為主的南方李錦記為了滿足條件也將在南京布下第一家直營店。 


安利：江蘇店數已經達標 


店面：直營點12家 

從上世紀90年代安利進入中國開始，就在中國的一線城市開設直營店。目前安利全國總店數已超過160家，其中在江蘇區域內已經有12家直營門店，已達到條例要求。這些店面分布在南京、蘇州、無錫、常州、南通、徐州、揚州、淮安、連云港、鹽城、鎮江等地。其中南京有兩家，一家老店在王府大街，6月23日安利又在龍蟠路新開了一家。 


安利南京的相關負責人介紹，安利正在按部就班地按照自己步驟做事，一旦《直銷法》正式出臺，安利將根據相關規定調改。 


如新：南京有四家直營店 

店面：直營點10家＋加盟點3家 

如新人士表示，如新一直在為《直銷法》的正式出臺做準備。目前已經在全國開設了150多家店，僅一個月內就增加了20家左右，今年底，這個數字可能達到200家。而江蘇光南京就有4家直營店。 


據如新上海相關負責人介紹，如新目前在江蘇有13家店，其中南京4家、無錫3家、蘇州3家、徐州淮安南通各一家，除了最后三家是今年才建立的加盟店，其余10家都是如新的直營店，也可以說傳聞中直銷法要求的10家規模，如新在去年就已經建設完成。 


即便如此，如新表示專賣店是市場前端重要的消費者服務場所，也能起到很好的品牌宣傳的作用，如新公司將繼續在像南京這樣的城市開設專賣店。 

南方李錦記：首家直營店落戶南京 


店面：直營點1家＋加盟點50家 

9月4日，南方李錦記在南京第一個無限極形象店將在戶部街開業。該無限極形象店約300平方米。設有培訓室、業務洽談室、重要顧客溝通室、產品展示柜和其它眾多企業文化以及養生文化圖文介紹物件等設施。南京形象店是該公司在江蘇地區的第一家直營門店。此前該公司在江蘇有50個加盟店。 


南方李錦記江蘇分公司吳劍主任告訴記者，總部早就制定了投資超億元，在全國22個中心城市開設22家無限極形象店的計劃。目的是讓南方李錦記今年逐步形成將物流、信息流、資金流和服務流合為一體的全方位業務平臺，打造集研發、生產、銷售和服務為一體的完整的行銷網絡。 


吳劍表示，如果出臺的《直銷法》明確規定了，直銷企業必須在省級區域內建立10個直營門店，或者5個直營店加10個加盟店，那么，南方李錦記一定會按照要求設點。南方李錦記下一步將計劃在無錫、南通、徐州設立直營門店。 


玫琳凱：南京經銷商有7家 


店面：具體數目不確定 

玫琳凱南京分公司的劉經理告訴記者，由于《直銷法》沒有正式頒布，“我們現在看到的也只是草案，所以還不能最終確定是否在南京開十家直營店，但是如果法律條文出來，我們當然會按照法律辦事”。劉經理只能表示，目前玫琳凱在南京有7家經銷商，但是否屬于加盟店不太好說。 


玫琳凱北京對外事務部的周立羽則表示，玫琳凱去年就有開店計劃，但是具體數目不能確定，“我們會以授權店、形象店和直營店三種不同形式出現在市場上”。 


康寶萊：正在江蘇選址 


店面：不定 

美國康寶萊（中國）有限公司有關人士表示，在沿海省份開設直營店的計劃正在緊鑼密鼓地進行之中，年底前計劃將有9家直營店正式開業，同時將擴建蘇州工廠，或開設一個新的工廠以應付直銷開放后市場的需求。康寶萊已經在江蘇為專賣店選址。 


雅芳：店雖多但直營為零 

店面：專賣店100家左右 

雅芳雖然已在全國70多個城市擁有7000多家專賣店，但直營店不多。雅芳中國有限公司的艾雪花告訴記者，雅芳在江蘇有100家左右店面，其中南京有40多家，全是雅芳專賣店，沒有直營店，“專賣店是不是《直銷法》規定的加盟店，這還不清楚”。 


而類似雅芳的店面很多卻沒有直營店的直銷企業還有不少，像完美、仙妮蕾德等企業的專賣店都達到了數千家，完美更是宣稱達到了3000家，但在江蘇也幾乎沒有直營店。 

■編后 


有關人士認為，開放直銷市場后會導致部分傳銷企業混水摸魚，而直銷企業如有穩定的店鋪則有助于政府的管理。更為重要的是，店鋪成為直銷人員及團隊登記在冊的“基地”，方便監管部門檢查。 


對于《直銷法》中可能出現的店鋪要求，各大直銷巨頭看起來還是比較支持的。 


“南京無限極形象店的建立，一方面是公司在江蘇地區的形象展示，促進加盟店的標準提高；另一方面便于員工的管理和售后服務的規范”，南方李錦記的吳劍說。 


如新負責人也表示，無論新出臺的《直銷法》對直銷企業開店是否有硬性要求，如新的零售店不僅不會減少，而且還將以收購、參股等方式，繼續增加其工廠對中國的投資規模。