商務部再念直銷“緊箍咒” 直銷業將掀并購潮

繼雅芳之后，日前又有4家內外資企業再次拿到了第二批直銷牌照。而就在如新、珍奧等企業獲牌成功之時，安利、完美、玫琳凱、日暉等幾大跨國直銷巨頭仍在苦候久久不來的牌照。在今年12月1日大限到來之前，這些一直處在灰色地帶的轉型企業還能否平穩過渡？安利們的延期拿牌引起了業界種種猜疑。  
　　但分析人士認為，主管部門之所以對安利、完美等轉型直銷企業謹慎發牌，一方面是這些企業申請服務網點較多、審批時間較長，更主要的還在于國內對這些企業的經營理念仍存爭議，而國家對這批一直以“多層次團隊計酬”方式為主的企業轉向單層次經銷，需要更長時間慎重考察。

　　商務部再念直銷“緊箍咒”

　　據傳今后一個月內主管部門將給更多的準直銷企業發放“通行證”。至此，備受各界爭議的國內直銷行業進入一個新的發展階段。

　　但為防止一些不法商人借機鉆空子，日前商務部給直銷企業再度念起“緊箍咒”。

　　與首張牌照得主雅芳有所不同的是，這4家拿牌企業不能像雅芳那樣可在全國范圍內開展直銷業務，而只是獲準在限定區域內進行直銷，比如，如新公司直銷范圍是上海8個區，寶健公司直銷范圍則僅限于北京16個區縣，蟻力神公司直銷范圍僅為遼寧省14個市的19個區縣，珍奧直銷范圍比較大，包括遼寧、安徽、山東、陜西四省及寧波市共178個區縣。這幾天，“先上車后補票”的如新和珍奧，都在忙著發布向國內其他區域擴張的想法。

　　不僅在牌照經營上給予地域上的限制，主管部門對企業直銷培訓員、計酬制度、信息披露等也做了更細致規定，給一些企圖“混水摸魚”的公司敲響警鐘。8月8日，商務部發布《關于加強管理直銷企業從事直銷活動有關問題的通知》，要求申牌企業提交擬從事直銷地區的服務網點方案，直銷企業培訓員應嚴格按相關規定依法從事直銷培訓，否則商務部將撤銷該培訓員備案，情節嚴重的直接吊銷其牌照；直銷企業應真實完整披露信息，嚴禁高調炒作、誤導消費者。

　　此外，通知強調，直銷企業投資者、股權、注冊資本、直銷員計酬制度、市場計劃報告書等事項發生變更，須報商務部批準。

　　此外，國內不斷出現針對直銷企業涉嫌“傳銷”的舉報，也讓主管部門對這些企業牌照審批放慢節奏。前天，據萬基（中國）公司一位離職高層透露，今年6月，吉林市公安局接到該公司從事非法傳銷、要求業務專員將購貨款打入個人賬戶的舉報，派員趕赴深圳查封兩個個人賬戶，共凍結資金300多萬元。

　　“法人多層次”規避直銷法規？

　　去年11月1日和12月1日先后施行的《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》明確規定，“多層次計酬”屬于傳銷行為，禁止直銷企業采用。這對于過去并未涉足直銷業務的國內傳統企業，以及剛剛踏進中國市場的跨國直銷企業來說，由于不存在架構、制度和經銷隊伍調整等復雜的歷史問題，適應單層次計酬方式則快得多。但對于已在中國從事直銷多年的轉型企業而言，身背“歷史包袱”，則有“削足適履”之痛。其中，一些企業則通過發展“店推店”的形式，搞起“法人多層次”直銷。

　　今年4月前后，安利和玫琳凱先后遞交申牌資料，同時開始調整運營模式，兩家分別采用“經銷商制”和“員工制”。

　　“改成單層次后，直銷員利益削減了很多。”完美公司一位直銷商表示，與其他直銷企業一樣，若公司不能將以前承諾給大家的多層次獎金變相發給大家，老直銷商將會大量流失。安利一高級經銷商向記者透露，目前他拿下了一個服務網點，有自己的營業執照，但與以前可從下線團隊提成相比，收入確實受到一些影響，但安利向每個網點負責人都給予了一定的補貼。

　　有關專家指出，我國直銷法規對法人多層次直銷未加限制，但如果企業搞“假法人”，這樣的多層次直銷與自然人多層次直銷將沒有任何區別�！皻W美國家直銷模式本質特點實際上是‘多層次計酬’，要讓一直按多層次薪酬體系給直銷員發薪水的企業，突然轉向單層次，短時間內其內部組織制度幾乎無法應對，原有隊伍必然要流失。”王萬軍向記者表示，但要保留多層次計酬辦法，就得將直銷法規禁止的“自然人多層次”變通為“法人多層次”，把原來給團隊獎金轉給“個體工商戶”。不過，王萬軍同時稱，即使國家允許變通，企業也要付出更大成本，自然人業績必須累積一定量才能設立法人機構，除了銷售業績壓力外，法人機構有更多的稅收壓力。

　　直銷業將掀并購潮

　　雖然主管部門對轉型企業發放牌照十分謹慎，但業內仍樂觀認為今年12月1日前，這些企業中的大多數拿牌不會有問題。更有消息傳稱，商務部將在9月8日廈門國際投資與貿易洽談會召開之前，陸續給雅芳之外的完美、日暉等9家直銷轉型企業發放牌照。目前，國內已有約60家企業申請牌照，而已在悄悄做直銷業務的企業超過1000家。有分析認為，今年年底前后，直銷行業可能會掀起并購熱潮。

　　“原來直銷條例草案中規定，直銷企業只能銷售本公司產品，條例定稿中將這一規定延展為‘母公司和控股公司產品均可納入銷售’�！蓖跞f軍稱，這給直銷企業并購留下了空間，尤其是可豐富內資企業的產品線。像蟻力神目前只有6種保健品納入直銷范圍。王認為，如果同是兩個運營時間長的直銷企業，由于利益分配問題，并購后的業務隊伍則很難整合。

　　■對比

　　轉型前后

　　薪酬對比

　　按今年7月調整后的運營模式看，完美確實是在走單層次計酬方式，現在累積5萬元的銷售額可獲得完美直銷商資格，享受最高提成比例30%，但提成30%的前提是每個月必須完成6000元-1.2萬，當月銷售在2000元- 6000元的提成降至23%，刨去給消費者優惠的6%，拿到手的提成是17%.而在此之前，完美與不少轉型企業一樣，也采用的是多層次計酬，累積業績超過5萬元的直銷員可拿最高提成18%，然后他還能從不同層級的“下線”團隊中提成（這些團隊本身累積業績必須超過5萬元），可從自己發展的第1-5代團隊整體業績中分別提9%、6%、3%、2%、1%.

　　■彌補薪酬對策

　　方式一：由公司給網點負責人以其他方式（如補貼）彌補所缺的薪酬。

　　方式二：由原來經銷商注冊成立新公司來實行“法人多層次”直銷，以變向彌補多層次計酬的損失。

　　■名詞解釋

　　多層次計酬：在多層次直銷這種銷售方式下，每一個直銷員將商品銷售之后，除了可以從公司得到傭金外，還可以由自己向公司推薦新的業務人員，發展自己的多層次直銷網絡，并根據下線銷售業績的大小，獲得積分點進行累計，并從公司得到一定的獎金。而且每一個進入網絡的新成員，都可以沿用這種下線發展模式和獎金獲得模式，通過本人直銷產品和發展自己的銷售網絡而得到更多的報酬。