美國直銷合法性9大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

美國是多層次直銷的發(fā)源地，而相對(duì)于以往，今日美國的直銷公司，已經(jīng)不會(huì)再輕易地被行政主管機(jī)關(guān)或執(zhí)法機(jī)關(guān)控以不法的告訴，以及受制于不必要的法令約束。這些可以說都?xì)w功于符合道德規(guī)范的直銷公司的成功典型，以及直銷協(xié)會(huì)持續(xù)不斷的努力，顯著地降低了一般大眾原本對(duì)直銷的質(zhì)疑態(tài)度，同時(shí)，也促進(jìn)了原本具有負(fù)面功能的金字塔市場(chǎng)計(jì)劃，使那些公司能朝誠正的方向發(fā)展。 
美國直銷協(xié)會(huì)直銷合法性9大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： 

一，加入組織所需支付的代價(jià)

公司應(yīng)該盡量降低參加人于加入組織所需支付的代價(jià)。如果公司大部分的贏余來自參加人介紹新人加入組織，那么，執(zhí)法人員勢(shì)必以懷疑的態(tài)度探察公司的運(yùn)營。公司的贏余應(yīng)自參加人銷售產(chǎn)品中獲得，而不是多來自推薦新人的加入而產(chǎn)生，要求如果參加人在加入組織的6個(gè)月內(nèi)，需要付的代價(jià)達(dá)到500美元的話，將會(huì)使聯(lián)邦交易委員會(huì)（FTC），依商業(yè)稅法的規(guī)定展開調(diào)查，并可能導(dǎo)致違反其他相關(guān)法案。

二，購買相當(dāng)數(shù)量的存貨

囤積存貨是非法的金字塔行銷組織，構(gòu)成欺詐行為的重要特征。推薦人的 傭金、推薦獎(jiǎng)金，都可以變相的對(duì)新人要求購買相當(dāng)數(shù)量的存貨來達(dá)成，所以存貨的要求應(yīng)該避免。誠然，于產(chǎn)品銷售時(shí)，方給付傭金，是直銷公司通常用以降低參加人加入囤積存貨誘因的運(yùn)作，最佳的策略是產(chǎn)品買回方案。

三，產(chǎn)品買回

美國共有五個(gè)州以及美屬波多黎各地區(qū)，立法要求直銷公司，必須以產(chǎn)品售價(jià)的90%價(jià)額，買回參加人要求退還的產(chǎn)品（如果產(chǎn)品還處于可銷售狀態(tài)）。另有許多州的執(zhí)法官員認(rèn)為，縱使產(chǎn)品買回方案并非是該州的強(qiáng)制規(guī)定，但都認(rèn)為買回方案是公司行為的合法明證。

四，培訓(xùn)費(fèi)用

公司就所提供的服務(wù)企圖向參加人收取使用費(fèi)，以降低公司成本。例如公司可能要求加入人訂購公司刊物或申請(qǐng)表，而要求加入人交一定的費(fèi)用，以此為加入的條件。公司須警覺此費(fèi)用，很有可能引致金字塔管制案及商業(yè)機(jī)會(huì)法的管制。此等費(fèi)用越低，越顯示出公司的行為合法。

五，輔銷用品

許多公司建議或堅(jiān)持參加人購買輔銷用品，美國直銷協(xié)會(huì)提醒，基于不同狀況，這些輔銷用品很有可能被主管部門視為參加人加入組織的費(fèi)用，進(jìn)而引致反金字塔行銷計(jì)劃案和商業(yè)機(jī)會(huì)法案的管制。公輔銷用品司應(yīng)堅(jiān)持該輔銷用品費(fèi)用價(jià)格合理，以避免不必要的困擾。

六，獵人頭費(fèi)用

公司對(duì)參加人所付給的報(bào)酬，需基于產(chǎn)品之銷售。各州管制金字塔行銷法案中，任何推薦他人加入組織，即獲得現(xiàn)金回贈(zèng)或其他報(bào)酬行為，皆屬違法。

七，升級(jí) 

公司有時(shí)鼓勵(lì)參加人投入相當(dāng)?shù)馁Y金購買產(chǎn)品以期在組織中獲取比率更高的傭金作為回饋。此類運(yùn)作方式也應(yīng)避免，該等相當(dāng)資金的投入可能被看做是---獨(dú)立商業(yè)機(jī)會(huì)，而依據(jù)商業(yè)機(jī)會(huì)法注冊(cè)及公開有關(guān)資訊的要求和規(guī)范。

八，報(bào)酬的陳述

公司從事行銷市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，直銷商的收入必須是證實(shí)的，不能夸大其次。如果不這樣就有可能被控告為從事不公平及欺詐行為。公司經(jīng)理及行銷人員，應(yīng)積極真實(shí)的態(tài)度，行銷公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，切勿以虛幻不真實(shí)之假設(shè)方式促進(jìn)銷售。美國至少有八個(gè)州對(duì)參加人的收入報(bào)酬，訂有認(rèn)定之標(biāo)準(zhǔn)及管制辦法。

九，個(gè)人之消費(fèi)使用

為數(shù)不少的參加人，也自行使用其直銷事業(yè)所購以供轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品。參加人之所以會(huì)成為銷售人員，是因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和滿意，或其人以折扣價(jià)購買該產(chǎn)品甚為值得。鑒于金字塔行銷組織，經(jīng)常以大量存貨購買之要求，掩飾起非法運(yùn)作行為 。