德國直銷市場前景看好

    根據德國郵政和Infratest Burke公司的調查，有址廣告郵件仍位居不斷發展的個人化廣告媒體的第一位。德國企業在同自己客戶的直接聯系中1998年為直銷投資約379億馬克，與1997年投資335億相比增長10%，個人化廣告的趨勢仍在擴大。在今年的直銷支出中又有新的增長，預測要超過400億德國馬克。這個數字是德國郵政于1999年11月8日根據威斯巴登直銷的專門調查得出的。Infratest Burke公司在今年的調查中對全德822000家企業中有帶表性的3000家，為此支出在50萬德國馬克以上的公司做了咨詢調查，直銷對用戶帶來反應的是使用廣告媒體。
    直銷媒體不可爭議的老大是有址廣告郵件，就此一項就達120億馬克的投資(去年為117億馬克)；隨后是電話直銷為46億馬克(去年為43億馬克)；無址廣告郵件38億馬克(去年為33億馬克)，發展最快的是互聯(交互式)業務，其數字從1997年的10億馬克上升到1998年的24億馬克。
在比較中服務性企業已將直銷活動中的商貿擠出第一把交椅，68%的服務商都從事直銷，66%的商貿和59%的加工業都使用這種廣告方式。在用于直銷的費用方面商貿企業為最多，數額達139億馬克。
　　對企業規模的比較顯示，直銷增長最大的是營業額在200萬至5000萬馬克之間的中型企業。全年對比份額由原來的67%上升到74%。這一發展使德國郵政在全德范圍內建立32個直銷中心。根據需要，中心負責聯系能勝任計劃的業務經營者。
　　對德國東西部日直銷的一些數據進行比較，去年西部企業直銷經營每天為78000馬克，東部每天為34000馬克，全德平均每個企業去年平均支出71000馬克。