世界直銷走勢分析報告

    美國直銷業動搖商場地位 


    美國是世界頭號直銷大國，年直銷額是世界第二大直銷國日本的3倍多。據美國直銷商協會公布的數字，2003年美國直銷商的銷售額預計為2。2萬億美元。該協會還預計，2007年這個數字將達到3萬億美元。

    在美國直銷的渠道很多，主要有通過直接給消費者打電話推銷商品的“電話直銷”；(從今年始美國停止了電話直銷公司的營運)。把商品目錄直接郵寄給消費者的“目錄直銷”；通過電子郵件推銷商品的“電郵直銷”等通過各種手段進行的直銷。 


    在各種直銷渠道中，因特網正在發揮越來越大的作用。據美國直銷商協會估計，互動/在線直銷商的銷售額在今后4年內將以21%的年增幅增長，是所有直銷渠道中發展最快的。

    根據美國直銷業高速發展的趨勢可以預期，在不遠的將來，直銷將大行其道并改變零售業的現狀，使商場不再是買賣的場所，而僅僅是新產品的展覽廳或陳列室。———《經濟參考報》 


    當我接到做這份報告時我想到上面這節文字，無論從直銷的發源、發展還是全球的影響力，美國是世界直銷事業的風向標，同時它的走勢將直接對全球直銷業構成指導作用。然而，直銷在美國競爭的激烈程度也是人所共知的，故而美國的直銷人紛紛向世界各國突圍。除了歐洲，我想未來或許將引起新一輪商戰的地區是以中國\日本為主戰場的亞洲。此刻在中國政府即將要為直銷決定命運的時刻，分析一下世界直銷走勢很有必要。


    經過分析研究，我認為世界直銷業的走勢在今后5年內無外乎具有以下六點：


    1)網際網絡直銷將是直銷業的主導。


    我們都清楚在分銷行業中有一種影響很大的營銷方式是無店鋪販賣,過去這種銷售就一直離不開電腦,隨著互聯網技術的高速發展,電子商務已經成為人們生活的一部分,在美國\歐洲等國家電子商務已經進入每個家庭的日常生活。自從少數IT行業的網站吸收直銷的分配計劃在網上從事發展若干代銷售組織之后,直銷業的精英發現了其中的巨大發展空間,隨即出現了直銷業中的新型直銷公司如:LEXXUS這種引起人們高度關注而紛紛效仿的公司,這間公司總部所在的城市---美國德州達拉斯市,每年都評出綜合力成長最快速的公司,2003年度被這家成立才3年的公司奪得。美國一家大型直銷企業評估網站{直銷大嘴巴}總分13分中將LEXXUS評定8分,安利也就評定6分。由此可見,全世界關注的焦點在未來的發展潛力上,而不是今天有多大,大企業一夜消失也很多,香港有一家叫安永的公司年營業額上億,不知何顧一夜中消失了。總之，由于電子商務的發展將直銷業中的人際網絡進行有機地整合,一定會嬴在明朝。


    2)直銷業的地位將因時代的需要得到進一步認同。


    這點我不準備展開,就以新加坡和中國對直銷的開放以及重新開放就可以說明,新加坡政府發現新國公民紛紛加入馬來西亞直銷公司,就在馬來西亞柔佛市運作直銷,新加坡至馬來西亞柔佛市20分鐘的車程即深圳到香港上水這么近,錢紛紛外流，新國政府不如開放還可以收稅。盡管中國是迫于WTO,但是政府也看到,地下運作一天也沒停過.


    而且轉型的直銷企業地方也的確有甜頭,廣州、天津、中山、上海、蘇州、杭州等都有大型直銷公司駐扎,一年的稅收十分可觀,最近美國成長最快的公司選定珠海,以上證明合法的直銷已經得到認同,而且它的確能帶來十分可觀的綜合經濟效益。


    3)直銷業自律性在加強。


    由于直銷是以關系行銷為主要組建經銷商團隊的營銷方式。人們建立在相互信任的基礎上開展業務,極容易使一些無良商人利用直銷模式對經銷商與消費者進行詐騙,所以有一種說法叫”雙刃劍”。各國都有強化對直銷業的管理,如馬來西亞和臺灣地區都在近期更新了“直銷管理法”,世界直銷協會也多次要求行業內部加強自律,無怪社會對我們行業的不認同與我們的自律程度有關。中國的同行在這方面也做過努力,往往吵來吵去，不歡而散，就是沒有人執行,忙著賺錢還來不急，管那些干嘛！讓人們感到高興的是,這次中國政府的相關法律規定,一定要建立行業協會。這是利好消息,為中國直銷業重新在人們心目中恢復形象打下了一個良好的基礎。


    4)婦女還是直銷業的生力軍。


    早在十幾年前美國未來學家約翰.奈斯比特就講:90年代以后將是婦女在各行各業大放光芒的時代。從國外的直銷協會和國內的研究數據中不難發現,婦女參與直銷高達73%以上,有些公司如化妝品\瘦身等產品的公司索性不收男性會員。我目前服務的美國公司女性高達80%以上，當然與公司以女性產品為主有關。為什么說將來還是主體呢?這跟全球人們生活模式的變化有關,人們越來越看好 


    SOHO以自我為中心的工作和生活方式。另一點,由于結了婚的婦女有主理家庭的工作,故而高工資白領不是最適合她的個人生活,而直銷商的生活是完全彈性的,不用上班打卡還可以滿足交友的原望,使生活質量提高,而且對中年以上的婦女吸引力更大的是,團隊的相互關愛可以提升人的精神境界,當然高收入也是使婦女地位增高的主要原因,人的社會地位的抬升比賺錢更重要。


    5)貧富懸殊地加大將刺激直銷業的發展。


    由于政治\經濟\戰爭等因素,過去十分富有的國家和地區,如東南亞的”四小”現在已經風光不再,行業中過去流傳一句話,經濟不景氣和景氣時人們都會想到直銷,所以從東南亞的直銷業的重新倔起可以看到,由于貧富懸殊加大,人們會采用直銷方式找到自己需要的生活和獲得財富的方式。其實貧富懸殊已經在我們的大學校園中有了反應,請看下面的文字:


    大學輔導員眼中的貧富差距：學生中間形成裂痕 
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    韓東暉，中國人民大學哲學系副教授，擔任過所在系一個班的輔導員。在與學生比較深入的接觸中，上個世紀90年代初畢業的他很感慨于現在大學生內部的差異，“貧富差距在顯著拉大，正在大學生中間形成了一條逐漸蔓延的裂痕。” 
 
   由于在學校社交范圍的寬窄迥異、消費能力上的差別，學生之間的精神狀態也顯現出很明顯的差別，“一般是富裕一點的學生比較活躍，而貧寒一點的學生則相對自我封閉。”韓東暉說。 


    韓東暉說，“事實上，就將來誰能對社會做出更大貢獻這一點上，我比較傾向于現在比較貧寒的那些學生。”韓東暉說，“從校園里很多所謂窮學生身上展現出的刻苦求學、積極進取的精神狀態，確實能讓人感受到‘貧賤不能移’的人格力量。也許，貧寒，對于將來獲得成功的‘窮學生’來說恰是一筆財富。”


    6)高知識層的加盟形成大勢。


    最近為了了解直銷業的發展走勢,我去了新加坡、馬來西亞、香港、澳門、臺灣和國內的很多省份,與90年代比最大的區別就是原來不看好直銷的人也加入了直銷事業,各個國家和地區的情況一樣,隨著網絡管理的技術含量增加直銷隊伍中知識結構明顯增加了高知識層人士的加盟。這里有一個原因是直銷不分年齡,而退休后的老教授可以在直銷業中發揮作用,再就是大學生由于他們是”新興人類”網絡一族,而且他們頭腦中沒有框框,喜歡接受新生事物,直銷的成功機制、激勵機制、獲利率都是他們最需要的,直銷業低投入高回報對大學生和收入不高的知識分子有很強地吸引力，而且知識人士的進入對上述各條都有促進。