直銷牌照進行時

在目前的中國直銷行業，沒有什么能比“牌照”更熱的話題了……

　　業內傳聞第一批牌照，要在3月發放，但又有報道稱“直銷牌照將推遲到5月發放”。業內人士分析，原因是向國家商務部提交完申牌材料的企業不多，讓商務部為難。那么，各企業的申報情況到底如何？

　　- 安利 正在辦理

　　作為中國直銷業的龍頭老大，安利一直是行業人士關注的風向標。但時值今日，安利的申牌材料依然沒有提交，這與安利一向高效率的做事風格明顯不符。

　　所以，互聯網上有帖子分析說，“安利不打算申請直銷牌照”。

　　記者致電安利公司，一位不愿透露姓名的安利高層聽到這個觀點后反問記者，“誰會不申請牌照？”他表示，“安利目前就正在積極籌備申牌材料，但這需要一個過程，因為這是一個浩大的工程。國家這次申牌施行的是三級行政管理：國家商務部發放牌照，省市商務部機構審批申牌企業的分支機構，縣級商務部機構負責審批申牌企業的服務網點。我們也正在按此要求辦理。”

　　安利重慶分公司經理趙雪蓮也證實了這一點，她說：“重慶分支機構和服務網點的審批工作正在辦理過程中。”

　　那位不愿透露姓名的安利高層還表示，“全國有2,800多個縣，如果要在每個縣開設服務網點，這個工作量可想而知。同時，我們還要考慮應該在哪些地方設置服務網點—既能盡量地覆蓋市場，又能更好地為消費者服務。”

　　這，或許是安利遲遲無法提交申牌材料的一個重要原因。

　　業內人士也認為，因為安利的分支機構(分公司)和服務網點(店鋪)基本上同屬一體，這樣的考慮是非常有必要的。

　　不過，至于安利何時能完成整個申報材料的提交，這位高層并沒有回答記者。

　　- 雅芳 按照流程在走

　　業界絕大多數人，已經將雅芳劃出了直銷行業。但無論如何，雅芳也是直銷“第一家試點”企業，也是將直銷模式正式引如中國市場的先鋒企業。

　　雅芳是第一家將2,000萬元人民幣保證金存入銀行的企業，雖然存入的不是后來商務部指定的建設銀行，但此舉動，似乎預示著雅芳申牌的積極。同時，雅芳配合商務部門所制作的“直銷企業信息報備和披露”網頁，也曾作為測試企業資料，出現在商務部相關網站上。

　　“作為中國‘第一家直銷試點’企業的雅芳，應該早已將申報材料提交到商務部。”這是業內絕大多數人的觀點。

　　記者聯系了雅芳公司廣州總部以便確認，但得到的答復是，“雅芳目前正在按照申牌的相關流程進行，至于進度的細節，不方便透露。”

　　這個流程中，雅芳有沒有提交申牌材料到商務部，就無法確定下來了。

　　但就在記者意外之時，另一個消息傳來：在國家商務部相關網站上，已經出現了“雅芳(批準)”的字樣……

　　- 日暉 跑步前進

　　2004年正式回歸內地市場的日暉，算是這兩年的行業焦點之一。無論是它內地市場啟動的時機，市場成長速度，還是其“2億美元，千店計劃”的氣魄，都令行業側目。

　　然而，也正是這千店計劃，給日暉的這次申牌工作增加了莫大的工作量。

　　“影響我們申牌材料提交進度的，主要是地方申報審批的工作量太大。而2,000萬元人民幣的保證金我們早已經準備好了。就等申報材料完成后，一起提交。”日暉(上海)總裁尹聯這樣告訴記者。

　　而來自日暉全球總部的聲音，是在按照中國政府的有關法律法規扎扎實實地做好各項工作的前提下，把申報直銷經營牌照的工作，當作2006年重中之重的事情來辦，盡量加大努力地提高直銷申報工作的質量和效率，積極贏得市場競爭的優勢。

　　尹聯說：“現在，日暉正在努力著手地方申報審批，目前已經完成了大部分工作，還有一些地方的申報審批工作還沒有完成。我們正在跑步進行。”至于什么時候能夠完成地方的審批材料，“還需要我們和地方部門共同努力。”但“我們會給政府、給我們的經銷商一個完美的答卷。”尹聯說。

　　- 康寶萊 會在限定期限內提交

　　康寶萊的名字最近總被提起，原因是業界傳言第一批牌照名單中會有這家公司。但在記者聯系康寶萊公司時獲悉，康寶萊有關申牌材料尚未提交到國家商務部。

　　接受記者咨詢的，是康寶萊一位不愿透露姓名的公司人士。該人士表示，“有關申牌材料，正在積極的準備當中。”而至于目前準備到哪種程度，完成了多少？還有多少沒有完成，該人士沒有透露，但表示，“會在商務部限定的期限內提交。”

　　記者隨即咨詢了幾位業界人士，都表示不知道商務部就申牌材料還有期限一說，也不知道具體期限的時間。

　　而對記者提出的“2,000萬元人民幣保證金目前可否準備妥當，是否已經打入指定銀行”的問題，該人士告訴記者，“這個問題，之前沒有媒體提出過，而自己也不太清楚。”

　　或許，這個問題對康寶萊而言顯得多余，因為如此高調進軍中國直銷市場的企業，2,000萬人民幣的保證金又會是什么問題？

　　- 天獅 已完成絕大部分

　　天獅，一直被業界譽為中國民族直銷的老大，面對此次直銷牌照的風潮，天獅申牌的心態和力度，也是業界非常關心的。

　　接到記者電話的時候，天獅中華區副總經理于明剛從北京返回天津總部，“這些日子，就是忙著整理申牌材料呢，已經忙了好幾個月了。”

　　于明忙的原因，是因為天獅集團董事長兼總經理李金元在內部會議上說：“要不折不扣地執行政府的要求，直銷牌照一定要拿。”

　　和大多數企業一樣，天獅申牌資料的難點也是在地方審核上。不過，于明透露，國家在申報手續上做了一些調整，發了一個補充材料，天獅現在只要通過省市級商務部門的審核，就可以了。

　　于明表示，到現在為止，這項工作已經完成了絕大部分，但最終什么時候完成，他也不好說，“因為這也取決于政府的支持。”

　　而對于2,000萬元人民幣保證金的事項，天獅已準備妥當，現在正在與建設銀行商談協議，等協議簽訂后，就可打入指定賬戶。

　　- 仙妮蕾德 尚不清楚

　　之前，業界曾傳言仙妮蕾德不會申請直銷牌照。但隨后不久，仙妮蕾德公司公開表示，會積極申請直銷牌照，但同時也在積極申請特許經營執照。

　　據北京金加銀商貿公司董事長、仙妮蕾德授權店店主郭銀菊透露，2006年1月，仙妮蕾德獲得相關部門批準，在廣州成立了仙妮蕾德(中國)有限公司，并由國家商務部批準，成為首家獲準在華開展特許經營的外商投資企業。而于直銷牌照，郭銀菊表示，“仙妮蕾德現在是兩條腿走路，一是現在開展的特許經營方式，另一是由仙妮蕾德(天津)公司負責籌備的直銷經營方式。”她還表示，“仙妮蕾德(天津)公司籌備的直銷方式，是完全符合政府要求的單層次直銷。目前，也在積極申請牌照中。“

　　記者隨即聯系仙妮蕾德(天津)公司經理曾媛，聯系無果。而由114查詢得來的仙妮蕾德(天津)公司電話，一直無人接聽。所以，關于仙妮蕾德申牌進度，目前尚不清楚。

　　- 瓜拿納 2月底提交

　　“瓜拿納很早就開始準備申報材料了，花了大量的時間和精力。我們現在只差兩塊：一是2,000萬元人民幣保證金，二是地方審批材料。2,000萬元人民幣保證金，我們早已經準備好了，就等月底和銀行簽訂合同，存入銀行，這個沒有一點問題。現在頭疼的是地方審批材料。”瓜拿納董事長張華告訴記者。

　　張華說：“因為瓜拿納已在全國28個省市開設分公司和專賣店，這就需要在這28個省市接受審核。省市商務部門審批分支機構，縣級商務部門審批服務網點(專賣店)。剛開始進行地方申報手續時，因為有些地方的商務部機構叫法不同，弄清楚這些費了些時間。等材料提交了，這些部門又不知道如何審核審批，直等到國家商務部正式下文后，才正式接受受理。”

　　“要通過省市商務部門的審核，就必須先通過縣級商務部門對服務網點的審核，但每個縣級部門的把握尺度不同，要求不同，有的要到店鋪實地考察、照相，我們也都積極配合辦理，但真的很繁瑣。”張華接著說，“所以，到現在，地方審批材料都還沒有全。為了辦這件事情，腦袋都大了。” 

　　但“不管怎么樣，2月底，瓜拿納會將2,000萬元人民幣保證金提交，并將申牌材料正式提交國家商務部。”

　　張華說，“也有人勸我不要拿牌。說拿牌了，什么都公開了，風險很大。但瓜拿納要拿牌，拿牌是為了保證經銷商的利益，為了促進行業健康有序地發展，是為了配合政府政策。瓜拿納就是要合理合法光明正大地經營，所以，拿牌的決心，絕不動搖。”

　　- 太陽神 保證金已打入指定賬戶

　　業界曾有人分析，太陽神，這個一度占據中國保健品銷售市場60%份額的保健品巨頭，之所以轉戰直銷行業，是希望能通過直銷的方式跨越企業發展的瓶頸，再一次創造輝煌業績。所以，在直銷業務上，必會全力以赴。

　　而這次申牌情況，也為此觀點做了注腳。

　　“太陽神在全國各地都準備開展業務，但從目前辦理申牌手續來看，這個工作量太大了。在各地各縣都要辦理相關手續，那是非常繁瑣，非常花時間和精力的一項工作。這個最麻煩。”深圳太陽神銷售公司總經理張鳴先告訴記者，“為了能盡快申請到直銷牌照，公司決定，先辦理部分開展業務的地方的手續，好盡早提交申牌資料。我們已經等不及了。”

　　張鳴先在說這話的時候，語速快而激越，記者能明顯感覺到他內心的焦急。

　　不過，“太陽神的申牌資料已經完成了絕大部分。”同時，“前幾天已經與建設銀行簽訂完相關協議，并將2,000萬元人民幣保證金打入指定賬戶”。張鳴先表示。

　　那么，對太陽神而言，剩下的就是“努力完成剩下的申牌材料，以便早日提交國家商務部。”

　　- 后記

　　從目前采訪的幾家企業申報情況來看，2,000萬元人民幣的保證金是都沒有問題，最大的問題就是地方審核審批手續辦理上的工作量。因為有關服務網點的政策規定，企業申報時，應提交其在擬從事直銷地區的服務網點具體方案，方案應能滿足不同地區最終消費者和直銷員了解商品性能、價格并便于退換貨的要求。無可置疑，全國市場都將是直銷企業逐鹿的戰場，所以，企業辦理地方手續的工作量也是巨大的，并由此造成申牌進度的緩慢。

　　記者雖然采訪了只有數家企業，但相信其他在申牌的企業，目前也是如此狀態，所以，記者也就沒有繼續采訪下去。

　　當然，這一結論是基于各受訪企業真實的表述得來，企業是否真的如此積極在辦理牌照相關事宜，我們不得而知。但，如果是假的，那終究是假的，受損失的，只會是自己。