第二輪直銷牌照發放 中國式直銷提速

    日前，商務部已經開始頒發第二輪直銷牌照。記者在商務部直銷行業管理信息系統看到，直銷行業管理信息系統正式公示了4家新獲牌企業。這4家企業是新增加的如新(中國)日用保健品公司和寶健(中國)公司兩家外資企業，珍奧集團公司和蟻力神天璽集團公司兩家內資企業，加上獲得第一張牌照的雅芳，目前獲牌直銷企業共5家。業內人士表示，另有5家獲牌企業將于下周公布。

    第二輪直銷開始發牌照

    今年2月，中國政府把第一張直銷牌照頒發給了雅芳，這意味著雅芳的直銷模式得到認可。在此之后，業內就開始關注，哪些企業將拿到第二輪的直銷牌照。

    根據商務部直銷行業管理信息系統發布的消息，珍奧、蟻力神的牌照獲批時間均為7月19日，如新、寶健的牌照批準時間為7月22日。從系統發布的公告排名來看，珍奧排名在前。

    “我們已獲得了內資第一張牌照。”珍奧常務副總潘曉菲對此予以確認。據透露，珍奧已得到商務部批準其從事直銷經營活動的正式文件，批文編號是內資01號。據消息人士稱，第二批牌照預計將發放10家企業，目前已獲牌的還有如新、寶健、蟻力神，本來北京新時代也在獲牌之列，但由于核準開展業務范圍未能覆蓋全國，公司主動向商務部申請推遲領取。此外，8月10日前，還將有5家公司獲得牌照。

    據有關人士透露，在第二批直銷牌照的發放中，老牌的安利未能入選。對此，安利有關人士表示，并不清楚沒有拿到牌照的具體原因，但公司表示有信心在年底即國家寬限的過渡期結束之前拿到牌照。業內人士分析認為，安利沒有拿到牌照的原因在于其經過多年運作而形成的非常成熟的既有模式。安利轉型以適應相關法令的要求，應該需要更長的時間。

    據了解，直銷模式最早由雅芳于1990年引入中國，隨后安利、玫琳凱等一批海外直銷公司陸續進入。但上世紀90年代中后期，由于直銷被扭曲為“金字塔”和“老鼠會”的傳銷模式，1998年4月國家全面叫停傳銷業之后，直銷也陷于停頓。1998年6月，有關部門下發《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》?455號文件  ，批準雅芳、安利、玫琳凱等10家外資直銷公司轉型運營。這些轉型企業必須在今年12月1日之前拿到直銷牌照。

    要拿到牌照，必須經過商務部等部門的嚴格考核，并需要具備以下條件：連續5年沒有重大違紀經營行為，注冊資金在8000萬元以上，建立了完善的信息報備披露系統，同時還要交納2000萬元保證金。同時，直銷牌照也不是終生的。直銷企業將受到工商總局和公安部的直接監管，企業發生違規經營行為將受到罰款直至吊銷直銷牌照的處罰。

    中國式直銷提速

    隨著第二批牌照的正式發放，拿到直銷牌照的企業將正式進入直銷市場，中國的直銷市場也將掀起新一輪的增長熱潮。

    其實，直銷一直并非主流的銷售模式，全世界直銷行業的銷售額也就在1000億左右，還不到全世界商品零售總額的1%。在中國市場上，2005年直銷行業的消費總額也僅占GDP的0.24%～0.27%，但從我國的發展態勢來看，具有很大的發展空間。

    目前，我國允許進行直銷的產品有化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等五類，特別是日化和保健品類產品的直銷市場巨大。如外資企業安利1999年、2002年、2004年在我國的銷售業績分別為18億元、60億元、170億元。而內資企業天獅2002年的市場營業額是3億元，2004年就突破為16億元。據專家預測，到2010年，我國保健品消費額將達到1000億元，日化市場規模約為1200億元。

    據了解，雅芳在今年2月獲得第一張直銷牌照之后，就開始大量招募直銷人員，截至2006年6月30日，雅芳4個月內已在中國招募11萬多正式直銷員，另有超過3萬名申請者正處于審核流程中。預計，隨著第二輪直銷企業進入市場，新一輪直銷市場大戰將逐步展開。

    即便如此，相對中國巨大的直銷市場，能拿到直銷牌照的企業仍然有限，拿不到牌照的企業將何去何從成了人們關注的焦點。有人指出了這些企業可能走的四條路：或是投奔有牌照的直銷企業借船出海，或是轉向海外市場，或是地下經營，或是徹底退出直銷市場。

    業內專家、北京商業管理干部學院院長楊謙認為，目前直銷申報企業沒有預期的那樣多，企業的態度也遠不如直銷條例通過之前那樣高調，相當多的企業似乎仍在觀望。他指出，可能會有一部分企業會真的改變經營方式，遠離直銷；但也會有相當一部分企業，或多或少地沿用原來的經營方式，而這種地下經營是傳銷的“土壤”，這種現象必須引起警惕。