安利、玫琳凱、美樂家、如新等直銷企業入圍2025年美國“家庭和個人用品”50強公司名單；玫琳凱連續三年獲得歐睿國際認證的全球直銷護膚與彩妝市場第一品牌。近期，眾多直銷企業憑借卓越的市場表現，獲得了權威機構的市場地位認證。

　　更早之前，康寶萊在2024年蟬聯多項品類全球排名第一，如新連續多年獲得全球零售額第一的美容儀器系列品牌，無限極植雅牙膏多次獲天然草本牙膏消費排名第一，USANA在亞太區五個市場的不同產品類別中獲評第一品牌等等。這些亮眼成績的背后，是直銷行業一場靜悄悄的“認證革命”。越來越多直銷企業主動擁抱市場地位評選與認證，既是行業發展的必然結果，更在重塑著市場規則與消費邏輯。

 

　　01、行業升級的三重信號

　　直銷企業對市場地位評選與認證的熱情，本質上是行業從野蠻生長向品質競爭轉型的鮮明注腳。這一現象至少傳遞出三個核心信號：

　　其一，行業競爭從渠道戰轉向價值戰。早前，企業競爭主要聚焦于渠道擴張與人脈裂變，通過快速鋪開銷售網絡和拓展人脈資源來搶占市場。然而，隨著越來越多企業參與權威評選，競爭維度發生了根本性轉變，硬實力比拼成為核心，產品力、品牌力、市場認可度成為新的戰場。以玫琳凱為例，其連續三年登頂全球直銷護膚與彩妝市場，背后是長期沉淀的產品研發體系與用戶服務體系。這種認證導向迫使企業將資源投向價值創造，推動行業從低水平競爭向高質量發展邁進。

 

 

　　其二，破解信任焦慮的主動突圍。在信息爆炸的時代，消費者面臨“選擇過載”的困境，在眾多直銷產品中難以抉擇。此時，第三方權威認證成為打破信任壁壘的關鍵。歐睿國際等全球知名市場研究機構的數據背書，讓玫琳凱、如新的市場地位更具說服力。直銷企業主動借助第三方公信力，替代單一品牌的自說自話，有效降低了消費者的決策成本，這是應對信任赤字的主動選擇，也是重建消費者信心的關鍵一步。

　　其三，行業規范化進程加速。直銷企業主動參與市場地位評選與認證，意味著愿意將運營數據、市場表現置于公開透明的評價體系中，這與行業過去“閉環運作”的傳統形成鮮明對比。這種轉變不僅促使企業自身合規化，更倒逼整個行業建立可量化、可追溯的評價標準，加速良幣驅逐劣幣的進程，為行業的健康可持續發展奠定基礎。

 

　　02、從企業到行業的價值重構

　　直銷企業參與市場地位評選與認證的影響，正沿著“企業-消費者-行業” 的鏈條層層擴散，帶來全方位的價值重構。

　　對企業而言，讓企業的品牌資產指數級放大。玫琳凱的“全球第一”頭銜既鞏固了老用戶忠誠度，又成為新用戶的“決策錨點”；USANA在亞太五國的品類第一認證，直接轉化為區域市場的競爭優勢，構筑起品牌護城河。這些無疑放大了企業的品牌，擁有更高知名度。獲得權威認證的企業，品牌溢價能力顯著提高，在市場競爭中占據更有利的位置。

　　對消費者而言，是決策效率的革命性提升。在信息不對稱的直銷領域，權威認證相當于第三方機構為消費者背書。當市場中存在明確的“銷量第一”“市場份額領先”等標簽時，消費者無需逐一對比復雜的產品參數，即可快速鎖定優質選項，大幅降低試錯成本。無限極植雅牙膏的天然草本品類榜首認證，正是幫助消費者快速篩選產品的有效指引。

 

 

　　對行業而言，是高質量發展路徑的明晰。當越來越多企業以“第一”“領先” 為目標時，行業競爭會從價格戰、渠道戰轉向研發投入、服務升級、模式創新等更高維度。《Happi》榜單中多家直銷企業的突圍，正是這種升級的體現。即使在市場充滿不確定性的情況下，這些企業仍能憑借硬實力占據一席之地，推動整個直銷行業向高質量發展轉型，為行業的未來指明了方向。

 

　　03、直銷企業的多元坐標系

　　在競爭激烈的直銷市場中，企業向來不乏優質產品，但為何有的產品人盡皆知，有的卻無人問津？除了宣傳因素外，產品背書的差異至關重要。在這種情況下，通過市場地位評選和認證，無疑能夠幫助企業快速突圍。具體而言，企業可從“時間”“相對數”“絕對數”三個維度構建更立體的認證體系，進一步夯實市場地位。

　　在“時間”維度，歷史積淀是不可復制的品牌資產。直銷企業可挖掘“首創者”“先行者”等身份標簽，這些標簽的核心價值在于建立“行業開創者”的認知，凸顯品牌對行業模式的引領作用，尤其適合在品牌故事傳播、歷史沿革介紹中強化記憶點。

　　在“相對數”維度，細分領域的領先更具市場穿透力。除了全球、全國范圍的“第一”，還可聚焦更精準的場景：“線上直銷渠道銷量第一”“商超合作直銷品牌銷售額領先”“三四線城市門店數第一”“出口額占比行業領先”等。這種細分維度的認證更貼近不同市場的消費者需求，例如在下沉市場，“縣域門店數第一”的標簽比“全球第一”更能打動當地用戶。

　　在“絕對數”維度，量化成果是品牌實力的“可視化證明”。例如企業可以通過“累計服務超1億家庭用戶”“累計銷量突破10億件產品”“全球門店數突破5萬家”等絕對數認證，讓消費者直觀感受到品牌的市場根基和產品的大眾認可度。這些絕對數優勢尤其適合在品牌周年慶、重大節點傳播中使用，強化消費者對品牌的“國民品牌”認知，提升品牌的知名度和美譽度。

　　對直銷企業而言，構建多維度的認證體系，不僅是市場競爭的需要，更是踐行品牌長期主義的重要體現。當每一個“第一”“領先”都源于真實的用戶認可與價值創造，直銷行業才能真正擺脫刻板印象，成為推動消費升級、促進經濟高質量發展的重要力量。