USANA修改薪酬制度，其實是做了一件很多直銷公司想做卻又不敢做的事；提升拓客留存率、幫助新伙伴更快地賺到錢；當下的直銷行業(yè)，確實應該拒絕躺平，但商業(yè)可持續(xù)性也絕不僅僅是改善前期激勵結(jié)構(gòu)就可以的……

 

 

　　7月2日，「天午刊」發(fā)布了一篇題為《新晉經(jīng)銷商前6個月獨享10%獎金！USANA改制度+抵押信貸》的推文(點擊此處可閱讀原文)，文中分享了USANA優(yōu)莎納即將施行的新制度的幾點改進特點。

　　但推文被名為“X嬰公司”的投訴人接連兩次投訴，第一次投訴被平臺駁回后不到一小時，“X嬰公司”再次以“內(nèi)容未經(jīng)授權(quán)”為由第二次投訴，再次被平臺駁回。

 

 

　　小編以為：先不說作為上市企業(yè)的USANA優(yōu)莎納，修改薪酬制度的內(nèi)容已經(jīng)在全球諸如美通社(PR Newswire)、直銷新聞(Direct Selling News)等很多媒體上被披露，就連USANA優(yōu)莎納全球總部以及總部高管都已經(jīng)對修改薪酬制度有過公開的確認與回應。

　　其次，其實根本用不著投訴，整個直銷行業(yè)都在為USANA改制度點贊，甚至有可能帶動更多的直銷公司行動起來。理由很簡單：

　　1、在當下拓客難、留存率低的行業(yè)現(xiàn)狀下，獎金制度向新晉經(jīng)銷商傾斜，這是為每個直銷企業(yè)解決行業(yè)整體痛點打了個樣；

　　2、取消終身5%，改為前26周的10%，USANA首先向行業(yè)喊出了“拒絕躺平”的呼聲；

　　3、給更適應時代、有先進想法和理念的新人、年輕人更多的機會，鼓勵他們推動行業(yè)變革和發(fā)展；

　　在「天午刊」與一些直銷企業(yè)的交流過程中，很多企業(yè)負責人都對USANA的做法表示認同，甚至表達了“與時俱進，理應如此”的看法。

　　在市場和經(jīng)銷商層面，肯定會有不同的聲音，畢竟新制度有利就有弊，有人得就有人失。

 

 

　　部分經(jīng)銷商會受制于新制度，產(chǎn)生了薪酬上的損失。如何靠里程碑獎金和領(lǐng)導力獎金調(diào)動現(xiàn)有經(jīng)銷商的積極性需要市場的檢驗，如何履行此前對經(jīng)銷商的承諾也是公司需要靠制度去彌補的問題。

 

 

　　當然，也不乏心態(tài)積極的“老”經(jīng)銷商，一句“作為十年的U家經(jīng)銷商，仔細研究了新的制度，感覺他很好，不養(yǎng)懶人，快速起步。”不僅道出了作為直銷“前輩”做事的態(tài)度，也道出了在新制度基礎上的取勝之匙：用更積極、更廣泛的拓客挖掘更多的薪酬利益。

　　僅從“拒絕躺平”的角度，USANA優(yōu)莎納確實做了一件很多直銷公司想做卻又不敢下決心做的事情。