和幾位行業(yè)老友聊天，大家都在感慨：現(xiàn)在的產(chǎn)品，越來越難做了。現(xiàn)在的產(chǎn)品創(chuàng)新似乎進(jìn)入了一個(gè)怪圈。

　　市場(chǎng)上同類產(chǎn)品越來越多，功能越來越接近，企業(yè)不得不陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者看似選擇很多，實(shí)則很難找到真正讓人眼前一亮的產(chǎn)品。

 

 

　　# 再強(qiáng)的營銷

　　　也救不了平庸的產(chǎn)品

　　這些年，我也見過太多企業(yè)把90%的精力放在營銷上，卻只給產(chǎn)品留10%的投入。結(jié)果呢？廣告一停，銷量就垮；流量一斷，用戶就跑。我想說：“再強(qiáng)的營銷，也救不了平庸的產(chǎn)品。”這種現(xiàn)象背后反映出一個(gè)本質(zhì)問題：在信息高度透明的今天，產(chǎn)品本身的品質(zhì)和體驗(yàn)才是真正的核心競(jìng)爭力。營銷可以帶來第一次購買，但只有產(chǎn)品才能帶來第二次、第三次回購。

　　那么，在同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重的賽道中，產(chǎn)品如何才能脫穎而出？

 

 

　　面對(duì)這樣的問題，我常常思考，也和我的團(tuán)隊(duì)反復(fù)研討，在“做好產(chǎn)品，產(chǎn)品做好”的基礎(chǔ)之上，我們還要做到“人有我無，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。

 

　　“人有我無”：強(qiáng)調(diào)的是差異化，是獨(dú)特性。

　　當(dāng)大家都在紅海里拼殺時(shí)，我們能不能獨(dú)辟蹊徑，去挖掘一個(gè)被忽略的細(xì)分需求？能不能創(chuàng)造一種全新的價(jià)值體驗(yàn)？比如，在別人都強(qiáng)調(diào)某個(gè)單一成分的功效時(shí)，我們是否可以從復(fù)方協(xié)同、吸收效率、或者一種全新的生活方式理念入手，打造出“你沒有，但我有”的獨(dú)特產(chǎn)品。這需要我們對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察，對(duì)用戶需求有深刻的理解，更需要敢于創(chuàng)新的勇氣。

 

　　“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”：這里指的是錯(cuò)位競(jìng)爭和價(jià)值創(chuàng)新。

　　如果某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)特性，別人已經(jīng)做到了極致，形成了難以逾越的優(yōu)勢(shì)，我們與其硬碰硬，不如轉(zhuǎn)換思路。這里的“轉(zhuǎn)”，可以是轉(zhuǎn)換賽道，也可以是轉(zhuǎn)換價(jià)值點(diǎn)。比如，當(dāng)大家都在比拼產(chǎn)品的某個(gè)“硬指標(biāo)”時(shí)，我們能否在產(chǎn)品的易用性、情感連接、文化內(nèi)涵，甚至是個(gè)性化服務(wù)上做文章，從而建立新的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)變不是逃避競(jìng)爭，而是在更高維度建立新的優(yōu)勢(shì)。

 

 

　　# 產(chǎn)品即質(zhì)量

　　　質(zhì)量即心量

　　做產(chǎn)品這么多年，我越來越覺得：產(chǎn)品即人品。 你對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度，就是對(duì)待用戶的態(tài)度。說到底，突破同質(zhì)化競(jìng)爭的關(guān)鍵，還是要回歸到用戶價(jià)值這個(gè)原點(diǎn)。我經(jīng)常問自己：

　　· 用戶真正需要的是什么？

　　· 我們解決了什么別人沒解決的問題？

　　· 用戶為什么非要選擇我們？

　　這些問題看似簡單，但往往是打破內(nèi)卷困局的關(guān)鍵。只有持續(xù)創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的企業(yè)，才能在這個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代贏得用戶的真心選擇。