正在熱映的國(guó)內(nèi)首部反傳銷電影《草木人間》，揭開了一幕幕殘忍的傳銷畫面：人性的扭曲、金錢的誘惑、受害者的無(wú)助……傳銷到底是什么？傳銷和直銷有什么本質(zhì)區(qū)別？這些問(wèn)題再次引發(fā)社會(huì)關(guān)注。據(jù)《法治日?qǐng)?bào)》報(bào)道，中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院教授、中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)直銷研究專業(yè)委員會(huì)委員孫選中透露，《直銷管理?xiàng)l例》修訂正在加緊推進(jìn)中，厘清直銷與傳銷的界限，是此次修訂需要解決的核心問(wèn)題之一。

 

　　說(shuō)起傳銷，即便對(duì)此了解不多的人，大約也會(huì)立刻想到一個(gè)名詞——“拉人頭”。的確，“拉人頭”正是傳銷的本質(zhì)特征之一。直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別之一，就在于直銷是“賣產(chǎn)品”——進(jìn)行產(chǎn)品分享和銷售，而傳銷是“拉人頭”——被發(fā)展的人員須交納一定費(fèi)用或者購(gòu)買一定數(shù)量的商品，才能獲得加入的資格。具體而言，直銷是要賣產(chǎn)品，有實(shí)物交易，整個(gè)過(guò)程是產(chǎn)品的流動(dòng)；傳銷是以賣產(chǎn)品為名，實(shí)際是為了集資，整個(gè)過(guò)程是“人頭”和資金的流動(dòng)。

 

　　直銷是“賣產(chǎn)品”，是合法的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，直銷從業(yè)人員的銷售業(yè)績(jī)，來(lái)自于真實(shí)的產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)酬。傳銷是“拉人頭”，是非法的詐騙活動(dòng)，傳銷組織的人員收入，主要來(lái)自所拉“人頭”的入門費(fèi)，一旦拉不來(lái)“人頭”，崩盤就是必然的結(jié)局。概言之，直銷銷售產(chǎn)品并提供與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，傳銷以詐騙為出發(fā)點(diǎn)和目的地，兩者完全不是一回事。

 

　　去年12月，第十九屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇發(fā)布的《2023中國(guó)直銷行業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)報(bào)告》顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)直銷行業(yè)各企業(yè)為社會(huì)提供就業(yè)崗位超過(guò)1500萬(wàn)個(gè)，恢復(fù)激活就業(yè)人員超過(guò)500萬(wàn)人，新增就業(yè)崗位超過(guò)300萬(wàn)個(gè)，吸納了大量的城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員、失業(yè)再就業(yè)人員以及就業(yè)困難人員。直銷雖然不是像傳銷那樣以“拉人頭”為目的，但如果把吸納就業(yè)人員比喻為另一種“拉人頭”，那么直銷在這種“拉人頭”方面發(fā)揮的作用，其實(shí)是值得充分肯定的。

 

　　把直銷吸納就業(yè)人員比喻為另一種“拉人頭”，有利于把兩種截然不同的“拉人頭”進(jìn)行對(duì)比，并從另一個(gè)角度看清兩者的本質(zhì)區(qū)別：傳銷實(shí)施詐騙的前提之一是“拉人頭”，一旦拉不來(lái)“人頭”就要崩盤；直銷吸納就業(yè)人員則不靠“拉人頭”，或者說(shuō)“拉人頭”不是直銷的前提，而是階段性結(jié)果，即通過(guò)規(guī)范經(jīng)營(yíng)和模式創(chuàng)新追求高質(zhì)量發(fā)展，從而拉來(lái)更多的“人頭”，助力實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大就業(yè)的目標(biāo)。

 

　　傳銷實(shí)施詐騙主要靠“拉人頭”，直銷助力擴(kuò)大就業(yè)不是靠“拉人頭”，把這個(gè)邏輯關(guān)系和事實(shí)真相說(shuō)清楚，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

 

　　一方面，有利于澄清社會(huì)上對(duì)直銷和傳銷的模糊認(rèn)識(shí)，進(jìn)而破除一些人對(duì)直銷從業(yè)人員的誤解與偏見(jiàn)，也有利于支持相關(guān)失業(yè)人員、就業(yè)困難人員加入直銷行業(yè)，積極主動(dòng)實(shí)現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。另一方面，有利于相關(guān)職能部門準(zhǔn)確把握直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別，以傳銷“拉人頭”之弊反襯直銷“拉人頭”（擴(kuò)大就業(yè)）之利，在修訂《直銷管理?xiàng)l例》時(shí)兼顧保護(hù)創(chuàng)新發(fā)展與完善治理規(guī)則，使回歸直銷機(jī)制和簡(jiǎn)化直銷監(jiān)管相協(xié)同，使發(fā)揮直銷優(yōu)勢(shì)與控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并舉，以創(chuàng)新優(yōu)化的監(jiān)管支持直銷業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。