在中國充滿爭議的NMN還沒來得及火爆，就被市場監管總局的一紙禁令叫停。繼NMN之后，近日，另一種在歐美大為流行的產品大有席卷消費市場的態勢，與NMN一樣，CBD正在試圖通過跨境電商的方式，或者借道香港、澳門等通路，曲線進入大陸消費市場。

 

 

　　而這種新產品極有可能抄的“一條近道”，正是直銷。

　　最近，已經有多家主打CBD產品的直銷公司在中國市場異常活躍。

 

　　01　CBD（大麻二酚）在我國

　　CBD，即大麻二酚，是從大麻植物中提取的純天然成分。不同于同樣從大麻中提取的THC，CBD不會讓人興奮、致幻和傷害神經系統。科學研究顯示，CBD是一種很好的抗氧化物質，可以抗焦慮、止痛、抗炎、抗癲癇、降低癌細胞增殖，以及能夠預防阿爾茨海默癥等。

　　由于CBD在醫學上的特殊作用，在美國，大麻二酚被批準作為藥用。2018年6月，FDA（美國食品藥品監督管理局）批準了一款以CBD為原料的藥品Epidiolex，用于治療兩歲以上兒童的罕見癲癇病。到2018年12月，美國農業部發布新規定，將工業大麻種植列為一種特許行業，農民獲得許可證后，可以種植大麻。

　　但是，對CBD類的保健食品、化妝品，即便是美國，也還沒有制定出完整的法律和監管體系。相反，美國政府對這類產品的監管非常嚴格，而且對CBD的保健食品、化妝品持謹慎的態度，也嚴打企業對CBD產品夸大宣傳的行為。2019年，美國一家上市公司曾經因為夸大宣傳其CBD產品可以治療疾病遭到FDA的警告。事實上，自2015年以來，FDA已經發出48份類似的關于CBD不實營銷的警告信函。

　　眾所周知，我國對工業大麻的管控極為嚴格，我國視大麻為毒品源植物，對CBD類產品的審批和監管更是嚴之又嚴。

　　那么，我國對CBD的態度又是如何的呢？2015年，國家食藥總局曾經在《已使用化妝品原料名稱目錄》中收錄了“大麻葉提取物”。一些公司曾經開發出含CBD成分的藥妝。CBD產品特別是化妝品還曾經出現過一個小高峰。據統計，僅2020年，關于大麻成分的產品備案就新增了1783個，數量是2019年的4倍。許多國際品牌如雅詩蘭黛旗下的Origins、雅芳、The Body Shop等早已推出CBD化妝品產品。在國內，滿婷、植美村、一葉子、春紀等品牌都已推出大麻成分的產品。同時，CBD熱也催生出CANNA FEVER新奇跡、麻妝、溪木源等品牌。

　　但是，CBD產品這股風潮還來不及火爆，就迅速進入了冷卻期。2021年3月26日，中檢院發布《關于就修訂化妝品禁用組分公開征求意見的通知》稱，根據國家禁毒管理相關政策要求，擬將大麻仁果、大麻籽油、大麻葉提取物和大麻二酚（CBD）等原料列為化妝品禁用組分。CBD產品因此迅速降溫。

　　中國大陸這條路暫時行不通，那么，還有沒有別的辦法銷售呢？一些外資公司盯上了直銷這條通路。

 

　　02　維善優借殼安永打開中國直銷大門主打CBD產品

　　維善優成立于2017年，成立后，維善優業績獲得了快速的發展，主要得益的正是該公司的CBD產品系列。在成立后的幾個月，維善優即進入我國的香港。2021年8月，維善優宣布與安永簽署合作協議，維善優公司將借安永的直銷牌照，在中國大陸銷售精選的系列營養補充劑和護膚品。

　　維善優目前主打MICROLIFE系列的5大產品，其稱所有MICROLIFE系列產品均采用脂質體“Liposome”技術，據其經銷商介紹，所謂脂質體技術，最大的特點就是細胞直接吸收，使產品有效成分的人體吸收率大幅提高到超90%，是繼片劑、膠囊、水狀之后的第四代保養品，是目前最新臨床醫學上發展最成熟的一類新型靶向制劑。

 

　　03　美國老牌直銷企業Youngevity加大投入擴大CBD產品產能

　　Youngevity International是一家美國老牌直銷企業，該公司在2018年8月推出了兩款CBD新品，2021年又花巨資收購了一家CBD提取設備制造商Khrysos Global，以提升生產能力。為保證足夠優質的CBD原料供應，Young Living（永久）于2019年7月收購了Nature's Ultra。Nature's Ultra在美國科羅拉多擁有超過1500畝的大麻農場，采用有機種植，非常符合Young Living對生產原料的需求。

　　而Youngevity這家公司因為沒有按期提交公司的財務報表，剛剛在2020年11月被美國納斯達克股市強制退市。目前，我國一些跨境電商的網店也在零售Youngevity公司的產品。

 

　　04　坎娜維攜旗下CBD產品進入香港，不排除曲線引進大陸市場

　　2021年9月初，據外媒報道，Medical Marijuana,Inc.宣布，該家公司旗下的子公司坎娜維（Kannaway）已將業務擴展到香港市場。坎娜維計劃為當前和潛在的分銷商舉辦關于大麻衍生CBD油潛在好處的區域教育活動。坎娜維首席執行官Blake Schroeder表示，該公司的CBD產品已經在日本取得了巨大的成功，公司希望將日本的成功經驗復制到香港地區（來源：網信視點）。

　　坎娜維是美國首家公開交易的大麻公司Medical Marijuana,Inc的子公司，也是美國第一家向消費者專業提供CBD產品的直銷公司，還是一家上市直銷公司。憑借CBD產品，坎娜維在2018年獲得了顯著的業績增長，收入4680萬美元，比2017年增長近200%。2019年一季度，坎娜維銷售業績同比增長了約130%。

　　從國際直銷經營的策略來看，許多還沒有在中國大陸獲得直銷牌照的國際直銷企業，往往擅長利用中國香港、澳門、臺灣地區為跳板，將產品銷往中國大陸，并且手法如出一轍，如美國婕斯、蒙娜維等一些歐美企業。畢竟對于企業來說，香港市場只是一道“開胃菜”，背后的大陸市場才是巨大的藍海。有直銷行業業內人士表示，若坎娜維的CBD產品能夠在香港地區打開銷路，將來不排除通過香港為跳板，以跨境電商的方式曲線進入中國直銷市場。未來，直銷真的將成為CBD產品大放異彩的舞臺嗎？