“在創(chuàng)新的過程中，一定要系統(tǒng)化的思考，堅守直銷核心的底層邏輯。一定要以人為本，把合作者的利益保障作為核心價值觀來推動。”

　　在本期的節(jié)目里面，我會跟大家談論到一個比較有戲劇沖突性的話題。這個話題就是，為什么行業(yè)整體復蘇，但行業(yè)的團隊領導人們還哀聲一片。

　　我認為，這里面實際上反映的是變革、傳承與發(fā)展的問題。我個人的觀點有以下幾點：

　　第一，順勢而變，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。用全新的技術加載在直銷行業(yè)上，進行升級迭代，這是大的趨勢，沒有誰可以阻擋，沒有哪個組織可以置身事外，更加沒有哪一個營銷團隊和領導人可以忽視這樣一種潮流變革。

　　第二，在變革的過程中，一個核心的原理是形式可以變，工具可以變，技術也可以變，但原有的利益體系不能完全割裂，尤其是長期以來支撐整個平臺發(fā)展所需要的營銷成果，及其所帶來的企業(yè)利潤。

　　所以，安利公司盡管花了長達10年的時間來推動變革，但它始終堅守的核心價值觀之一就是保障經(jīng)銷商伙伴的利益，這應當是企業(yè)應有的深刻認知。

　　第三，在變革的過程中要認清楚，是組建多元化的營銷渠道還是用多元化的營銷手段來賦能。如果是建立多元化的營銷渠道，一定要在產(chǎn)品、價格、利益、品牌上有清晰的區(qū)隔，讓每一個體系都是獨立運行的閉環(huán)系統(tǒng)，這樣就不會沖擊到原有的直銷體系。

　　第四，一定要清楚企業(yè)的變革、創(chuàng)新、賦能、新技術的運用等，都是長期的轉化的過程。所以，在這里面一定要有系統(tǒng)性的思考，不要因為一個環(huán)節(jié)的變化，就破壞了整個生態(tài)的平衡。

　　比如在直播中經(jīng)常會運用一些秒殺折扣的方式，去推動產(chǎn)品的銷售，這個沒有問題。但關鍵是產(chǎn)品是什么，是直銷中的主打產(chǎn)品，還是輔銷產(chǎn)品，這一定要有差異。

　　另外，在直播平臺上進行產(chǎn)品售賣，由于平臺的私域流量很大程度上是直銷成員和團隊的貢獻，就一定要思考成交的成果和他們有沒有關系，而不是平臺單邊主義的做法。安利公司為了推進這種變革花了10年時間，其中成立了一個很重要的組織對話小組，就是與領導人們反復求證、深度研討，彰顯了世界頭部企業(yè)在傳承、創(chuàng)新、變革上面的審慎和均衡。

　　所以，在創(chuàng)新的過程中，一定要系統(tǒng)化的思考，堅守直銷核心的底層邏輯。一定要以人為本，把合作者的利益保障作為核心價值觀來推動。這樣才能真正的形成整個組織發(fā)展模式的迭代、創(chuàng)新和升級，才能真正的打造全新的動力引擎。